MARTHA ISABEL CARDENAS GUTIERREZ

• Cumplimiento efectivo sobre los presupuestos planteados.
• Desarrollo de estrategias comerciales para la captación y vinculación de clientes nuevos a la banca empresarial.
• Elaboración de estudio de crédito de los clientes a vincular y presentar la solicitud ante riesgos , socializarla y colocar los recursos solicitados.
• Captación y fidelización de clientes por medio de una excelente atención ;comunicación efectiva; logrando un cross Seling efectivo en todos los temas transaccionales nómina, adquirencias, TDV, H2H, link de cobro etc.
• Comunicación con clientes para comprender mejor sus necesidades y recomendar soluciones adecuadas a sus problemas.
• Reuniones con los equipos de ventas para dar seguimiento a los indicadores comerciales.
• Visitas comerciales a clientes donde se pueda ejecutar y hacer efectivo el mayor % de negocios.

• Cumplir de forma integral los presupuestos comerciales y financieros establecidos por la Dirección del segmento pasivos, comisiones, productos transaccionales, vinculaciones nuevas y re activaciones) Asegurando el crecimiento del portafolio, rentabilidad, profundización y activación de clientes, cumpliendo con el enfoque definido por el negocio de acuerdo con la estrategia
• Con mi gestión logré Generar Ingresos en Comisiones Por COP$7.872MM, adicionalmente vinculé 221 clientes, pasé de tener un portafolio de 250 a 471 clientes
• Reconocimiento 2023 a “lo mejor de lo mejor” en la categoría Gente, por el trabajo en equipo realizado y por tener una actitud asertiva ante todos los procesos del banco
• Premio convención de ventas #19 Barcelona-El arte de hacer lo posible Scotiabank colpatria
• Manejar de forma integral la relación entre el Banco y los clientes asignados y vinculados mediante la prospectación de clientes y profundización de portafolio, garantizando relaciones comerciales duraderas y estables permanentes dentro del marco de un excelente servicio
• Vincular clientes según las políticas y presupuesto comercial, con la identificación de necesidades para la venta de los productos del banco
• Análisis de datos y toma de decisiones basadas en ellos

• Análisis de estados financieros:

Logré determinar el nivel de riesgo de clientes de segmento constructor, empresarial y Oficial, siendo esto determinante para la aprobación de cupos de crédito y desembolsos sobre estos mismos recursos

• Visación de sobregiros
• Monitoring de covenants financieros
• Seguimiento a cartera

• Compras internacionales de Materia prima y material de empaque
• Seguimiento y cumplimiento a presupuestos y órdenes de compra asignadas
• Negociación con clientes y proveedores en la mejora continua de las propuestas enviadas

• Prospectación de clientes; brindar soporte en servicio al cliente
• Envío de propuestas comerciales, seguimiento y control de estas
• Compras y ventas nacionales e internacionales
• Estudio de mercado de productos
• Negociación con proveedores y realizar toda la cadena de suministro hasta entregar en las instalaciones del cliente
• Manejo de Erp,SIIGO, SAP; realización de órdenes de compra, facturación, y generación de reportes a contabilidad

• Mantener la relación comercial con clientes
• Cumplimiento de presupuestos
• Envío de informes y seguimiento a cotizaciones y propuestas aceptadas