Maribel Loaiza Sánchez
Resumen profesional
Administradora de Empresas con énfasis en Mercadeo Empresarial y más de 15 años de experiencia en gestión comercial, ventas consultivas, desarrollo de negocios, innovación y coordinación comercial. Trayectoria sólida en empresas de tecnología, startups, retail y sector textil, tanto en entornos B2B como B2C. Alta capacidad estratégica, negociación, manejo de relaciones comerciales, onboarding de clientes, seguimiento posventa y uso disciplinado de CRM (HubSpot). Profesional autodidacta, organizada y orientada al cumplimiento y sobrecumplimiento de objetivos comerciales.
Datos destacados
11
11
years of professional experience
2008
2008
years of post-secondary education
Experiencia
Gestora de Pagos y Desarrollo
Comercializadora Camarbu SAS
2024.09 - 2026.01
- Liberación de pedidos según políticas internas y control de cheques devueltos.
- Gestion y aprobacion de pagos de la compañía, revision y auditorias.
- Propuesta cambios de valor en metodología y procesos de la empresa que permitan mejor ejecución de tareas de cada area permitiendo el bienestar de los trabajadores.
- Capacitaciones comerciales al area de ventas digitales de la compañía ( buenas practicas comerciales, metodologías, disciplina operativa, etc).
- Reuniones con el area de publicidad/marketing y pagina web, proponiendo ideas que permitan mejorar las herramientas tecnológicas que permitan mejorar el trafico y la llegada de clientes calificados a traves de estos canales.
Account Executive | Closer de Ventas
Melonn SAS
2021.03 - 2024.08
- Prospección de clientes B2B, llamadas en frío y calificación de leads.
- Reuniones comerciales, levantamiento de necesidades y venta consultiva.
- Gestión completa del ciclo de ventas: negociación, cierre y creación de marca en plataforma.
- Proceso de onboarding inicial de marcas: acompañamiento, carga de documentación y envío de mercancía a bodega.
- Seguimiento posventa, mantenimiento de cuentas y generación de referidos.
- Gestión disciplinada del pipeline y oportunidades en CRM HubSpot.
- Cumplimiento y sobrecumplimiento de metas comerciales entre 110% y 150%.
- Gestión de cuentas que generaron más de 220.000 envíos.
- Cuenta estratégica: Medipiel, con operación mensual entre 25.000 y 30.000 envíos.
- Vinculación de marcas reconocidas como Medipiel, Drops (México y Colombia), Dluchi (México) y Dinamo Brand.
- Startup colombiana de servicios de fulfillment logístico con presencia en Colombia y México, enfocada en empresas que venden a través de canales digitales.
Desarrollo de Negocios y Cartera
Comercializadora Camarbu SAS
2015.07 - 2021.02
- Apoyo al desarrollo de negocio y venta textil a distribuidores a nivel nacional.
- Gestión integral de cartera y recaudo en todo el país.
- Diseño e implementación de estrategias de cartera sin afectar el desarrollo comercial.
- Auditoría y acompañamiento a la fuerza comercial en ventas y recaudo.
- Liberación de pedidos según políticas internas y control de cheques devueltos.
- Análisis de indicadores de ventas, recaudo, rotación de cartera y flujo de caja.
- Apoyo al inicio de la venta digital de textiles.
- Recuperación de cartera con rotación controlada entre 60 y 90 días.
- Fidelización de clientes mediante buenas prácticas comerciales y financieras.
- Compañía comercializadora textil a nivel nacional.
Ejecutiva de Cuenta
Edding Colombia / Legamaster
2017.01 - 2018.08
- Desarrollo comercial de la marca en sector retail, papelerías y proveedores de oficina.
- Relacionamiento con grandes distribuidores y cierre de negocios.
- Manejo, supervisión y acompañamiento de mercaderistas.
- Control de inventarios, cronogramas de visita y análisis de precios.
- Gestión de cobro y recuperación de cartera vencida.
- Desarrollo de showroom y capacitaciones a distribuidores y usuario final.
- Venta consultiva de monitores industriales y pantallas touch para ambientes empresariales y educativos (Legamaster).
- Prospección en frío, agendamiento de demos y especificación técnica de producto.
- Venta de más de 50 monitores industriales en menos de 4 meses.
- Posicionamiento y expansión de la marca en Colombia mediante canales integradores.
- Compañía europea líder en productos de escritura, rotulación y soluciones de comunicación visual como pantallas industriales y señalizacion digital.
Formación
Administradora de Empresas - Enfasis en Mercadeo Empresarial
Pontificia Universidad Javeriana
CaliBachillerato - con enfasis en Gestion Comercial
Colegio San Jose
CaliLondon School of English - Shepherd's Bush
London School of English
2005.01 - 2006.01
Enfatiza tus habilidades clave
- CRM HubSpot
- Ventas consultivas
- Prospección B2B
- Onboarding de clientes
- Gestión de cuentas
- Negociación
- Cierre de ventas
- Seguimiento posventa
- Retail
- Startups
- Tecnología
- E-commerce
- Fulfillment
Idiomas
Inglés
Principiante
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
Gestora de Pagos y Desarrollo
Comercializadora Camarbu SAS
2024.09 - 2026.01
Account Executive | Closer de Ventas
Melonn SAS
2021.03 - 2024.08
Ejecutiva de Cuenta
Edding Colombia / Legamaster
2017.01 - 2018.08
Desarrollo de Negocios y Cartera
Comercializadora Camarbu SAS
2015.07 - 2021.02
London School of English - Shepherd's Bush
London School of English
2005.01 - 2006.01
Bachillerato - con enfasis en Gestion Comercial
Colegio San Jose
Administradora de Empresas - Enfasis en Mercadeo Empresarial
Pontificia Universidad Javeriana