MARÍA ALEJANDRA RODRÍGUEZ BRITO
Resumen profesional
Profesional en Negocios Internacionales con 9 años de experiencia en el sector comercial, liderando equipos de ventas en canales moderno y tradicional. Reconocida en Quala (2022) como Mejor Líder de Cadenas Nacionales por mi gestión estratégica y liderazgo de alto impacto. Experta en diseño de planes comerciales, optimización de incentivos, análisis de data y ejecución de estrategias en punto de venta para impulsar crecimiento y rentabilidad.
Datos destacados
9
9
years of professional experience
12
12
years of post-secondary education
Experiencia
COORDINADOR COMERCIAL
FJM Inversiones - FARMU
BOGOTÁ D.C.
2025.03 - Actual
- Dirección y acompañamiento del equipo de ventas en campo (droguerías independientes, depósitos, clientes de volumen y transferencias).
- Diseño, seguimiento y administración de planes de incentivos y comisiones.
- Creación de informes comerciales y análisis de data para la toma de decisiones estratégicas.
- Desarrollo y ejecución de promociones en punto de venta.
- Realización de estudios de mercado en terreno para identificar oportunidades de crecimiento.
- Generación de alertas y activaciones comerciales que fortalecen cobertura y resultados de ventas.
Analista de Growth
FJM Inversiones - FARMU
Bogotá
2024.10 - 2025.03
- Recolectar y analizar datos para identificar oportunidades de crecimiento en el negocio.
- Optimización de los incentivos y esquema de comisión comercial para la fuerza de ventas, lo que contribuye al aumento de las ventas y la rentabilidad de la empresa.
Líder de squad comercial
FJM Inversiones - FARMU
Bogotá
2024.01 - 2024.10
- Liderar y orientar un equipo de 18 comerciales entre telefonistas y farmers de la zona sur oriente de Bogotá.
- Crear y ejecutar planes de acción continuos para asegurar el cumplimiento mensual de los KPI's y presupuesto asignado.
- Diseñar y planear propuestas de trabajo efectivas.
Líder de autoservicios independientes
Quala S.A.
Bogotá
2023.05 - 2023.10
- Manejo y desarrollo de equipos, sistemas de información y conocimiento del canal Autoservicios, siendo responsable de los resultados de un equipo a cargo de 9 vendedores integrales, aportando en el crecimiento y desarrollo del canal y de las personas.
- Garantizar la ejecución impecable de áreas claves como negociaciones PAC, manejo de cartera, cobertura, presencia, PVSP, exhibiciones, iniciativas y lanzamiento, logrando así una posición dominante de nuestras marcas.
Líder de cadenas nacionales
Quala S.A.
Bogotá
2021.07 - 2023.05
- Garantizar la posición competitiva de nuestras marcas en el canal moderno, a través del cumplimiento y la excelencia en la ejecución de nuestras variables como visibilidad, calidad de la exhibición, máxima participación, codificación y exhibiciones, a través de un equipo comercial disciplinado, negociador y empoderado, para el cumplimiento de nuestras prioridades y objetivos.
Asesor de mercadeo
Universidad internacional de la Rioja
Bogotá
2021.04 - 2021.07
Asesor comercial
Universidad del Rosario
Bogotá
2018.06 - 2021.04
Asesor de servicio - Centro de contacto
Universidad EAN
Bogotá
2016.07 - 2017.09
Formación
Profesional en Negocios - Negocios internacionales
Universidad EAN
2016.01 - 2021.05
Técnico en asesoría comercial y operaciones - asesoría comercial y operaciones en entidades bancarias
Servicio nacional de aprendizaje (SENA)
2015.05 - 2016.05
Bachiller académico - undefined
Colegio Siervas del santísimo sacramento
2009.01 - 2014.05
Diplomado en Marketing Digital - undefined
Universidad EAN - MDA Latam - EU Business School
2020.06 - 2020.07
Seminario de ventas efectivas - undefined
Universidad del Rosario
2020.04 - 2020.09
Diplomado en finanzas básicas - undefined
Universidad del Rosario - BVC
2018.09 - 2018.12
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo comprobado: Reconocida en Quala (2022) como Mejor Líder de Cadenas Nacionales, gracias a la gestión estratégica y motivación de equipos comerciales de alto desempeño
- Gestión comercial integral: Experiencia liderando equipos de ventas en calle como TAT, autoservicios, droguerías independientes y cadenas nacionales
- Planeación y análisis estratégico: Desarrollo de informes de gestión, análisis de data y estudios de mercado en terreno para la toma de decisiones comerciales y la detección de nuevas oportunidades
- Diseño de incentivos y comisiones: Optimización de esquemas motivacionales que han impulsado la productividad y rentabilidad de los equipos de ventas
Cronología
COORDINADOR COMERCIAL
FJM Inversiones - FARMU
2025.03 - Actual
Analista de Growth
FJM Inversiones - FARMU
2024.10 - 2025.03
Líder de squad comercial
FJM Inversiones - FARMU
2024.01 - 2024.10
Líder de autoservicios independientes
Quala S.A.
2023.05 - 2023.10
Líder de cadenas nacionales
Quala S.A.
2021.07 - 2023.05
Asesor de mercadeo
Universidad internacional de la Rioja
2021.04 - 2021.07
Diplomado en Marketing Digital - undefined
Universidad EAN - MDA Latam - EU Business School
2020.06 - 2020.07
Seminario de ventas efectivas - undefined
Universidad del Rosario
2020.04 - 2020.09
Diplomado en finanzas básicas - undefined
Universidad del Rosario - BVC
2018.09 - 2018.12
Asesor comercial
Universidad del Rosario
2018.06 - 2021.04
Asesor de servicio - Centro de contacto
Universidad EAN
2016.07 - 2017.09
Profesional en Negocios - Negocios internacionales
Universidad EAN
2016.01 - 2021.05
Técnico en asesoría comercial y operaciones - asesoría comercial y operaciones en entidades bancarias
Servicio nacional de aprendizaje (SENA)
2015.05 - 2016.05
Bachiller académico - undefined
Colegio Siervas del santísimo sacramento
2009.01 - 2014.05