MARÍA ALEJANDRA RODRÍGUEZ BRITO
Resumen profesional
Profesional en Negocios Internacionales con 9 años de experiencia en el sector comercial, liderando equipos de ventas en canales moderno y tradicional. Reconocida en Quala (2022) como Mejor Líder de Cadenas Nacionales por mi gestión estratégica y liderazgo de alto impacto. Experta en diseño de planes comerciales, optimización de incentivos, análisis de data y ejecución de estrategias en punto de venta para impulsar crecimiento y rentabilidad.
Datos destacados
9
9
years of professional experience
12
12
years of post-secondary education
Experiencia
COORDINADOR COMERCIAL
FJM Inversiones - FARMU
BOGOTÁ D.C.
03.2025 - Actual
- Dirección y acompañamiento del equipo de ventas en campo (droguerías independientes, depósitos, clientes de volumen y transferencias).
- Diseño, seguimiento y administración de planes de incentivos y comisiones.
- Creación de informes comerciales y análisis de data para la toma de decisiones estratégicas.
- Desarrollo y ejecución de promociones en punto de venta.
- Realización de estudios de mercado en terreno para identificar oportunidades de crecimiento.
- Generación de alertas y activaciones comerciales que fortalecen cobertura y resultados de ventas.
Analista de Growth
FJM Inversiones - FARMU
Bogotá
10.2024 - 03.2025
- Recolectar y analizar datos para identificar oportunidades de crecimiento en el negocio.
- Optimización de los incentivos y esquema de comisión comercial para la fuerza de ventas, lo que contribuye al aumento de las ventas y la rentabilidad de la empresa.
Líder de squad comercial
FJM Inversiones - FARMU
Bogotá
01.2024 - 10.2024
- Liderar y orientar un equipo de 18 comerciales entre telefonistas y farmers de la zona sur oriente de Bogotá.
- Crear y ejecutar planes de acción continuos para asegurar el cumplimiento mensual de los KPI's y presupuesto asignado.
- Diseñar y planear propuestas de trabajo efectivas.
Líder de autoservicios independientes
Quala S.A.
Bogotá
05.2023 - 10.2023
- Manejo y desarrollo de equipos, sistemas de información y conocimiento del canal Autoservicios, siendo responsable de los resultados de un equipo a cargo de 9 vendedores integrales, aportando en el crecimiento y desarrollo del canal y de las personas.
- Garantizar la ejecución impecable de áreas claves como negociaciones PAC, manejo de cartera, cobertura, presencia, PVSP, exhibiciones, iniciativas y lanzamiento, logrando así una posición dominante de nuestras marcas.
Líder de cadenas nacionales
Quala S.A.
Bogotá
07.2021 - 05.2023
- Garantizar la posición competitiva de nuestras marcas en el canal moderno, a través del cumplimiento y la excelencia en la ejecución de nuestras variables como visibilidad, calidad de la exhibición, máxima participación, codificación y exhibiciones, a través de un equipo comercial disciplinado, negociador y empoderado, para el cumplimiento de nuestras prioridades y objetivos.
Asesor de mercadeo
Universidad internacional de la Rioja
Bogotá
04.2021 - 07.2021
Asesor comercial
Universidad del Rosario
Bogotá
06.2018 - 04.2021
Asesor de servicio - Centro de contacto
Universidad EAN
Bogotá
07.2016 - 09.2017
Formación
Profesional en Negocios - Negocios internacionales
Universidad EAN
01.2016 - 05.2021
Técnico en asesoría comercial y operaciones - asesoría comercial y operaciones en entidades bancarias
Servicio nacional de aprendizaje (SENA)
05.2015 - 05.2016
Bachiller académico - undefined
Colegio Siervas del santísimo sacramento
01.2009 - 05.2014
Diplomado en Marketing Digital - undefined
Universidad EAN - MDA Latam - EU Business School
06.2020 - 07.2020
Seminario de ventas efectivas - undefined
Universidad del Rosario
04.2020 - 09.2020
Diplomado en finanzas básicas - undefined
Universidad del Rosario - BVC
09.2018 - 12.2018
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo comprobado: Reconocida en Quala (2022) como Mejor Líder de Cadenas Nacionales, gracias a la gestión estratégica y motivación de equipos comerciales de alto desempeño
- Gestión comercial integral: Experiencia liderando equipos de ventas en calle como TAT, autoservicios, droguerías independientes y cadenas nacionales
- Planeación y análisis estratégico: Desarrollo de informes de gestión, análisis de data y estudios de mercado en terreno para la toma de decisiones comerciales y la detección de nuevas oportunidades
- Diseño de incentivos y comisiones: Optimización de esquemas motivacionales que han impulsado la productividad y rentabilidad de los equipos de ventas
Cronología
COORDINADOR COMERCIAL
FJM Inversiones - FARMU
03.2025 - Actual
Analista de Growth
FJM Inversiones - FARMU
10.2024 - 03.2025
Líder de squad comercial
FJM Inversiones - FARMU
01.2024 - 10.2024
Líder de autoservicios independientes
Quala S.A.
05.2023 - 10.2023
Líder de cadenas nacionales
Quala S.A.
07.2021 - 05.2023
Asesor de mercadeo
Universidad internacional de la Rioja
04.2021 - 07.2021
Diplomado en Marketing Digital - undefined
Universidad EAN - MDA Latam - EU Business School
06.2020 - 07.2020
Seminario de ventas efectivas - undefined
Universidad del Rosario
04.2020 - 09.2020
Diplomado en finanzas básicas - undefined
Universidad del Rosario - BVC
09.2018 - 12.2018
Asesor comercial
Universidad del Rosario
06.2018 - 04.2021
Asesor de servicio - Centro de contacto
Universidad EAN
07.2016 - 09.2017
Profesional en Negocios - Negocios internacionales
Universidad EAN
01.2016 - 05.2021
Técnico en asesoría comercial y operaciones - asesoría comercial y operaciones en entidades bancarias
Servicio nacional de aprendizaje (SENA)
05.2015 - 05.2016
Bachiller académico - undefined
Colegio Siervas del santísimo sacramento
01.2009 - 05.2014
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