Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
REFERENCIAS
Cronología
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MARIA ISABEL ORJUELA JIMENEZ

Resumen profesional

Profesional dinámico y orientado al resultado, con grandes habilidades en la gestión de equipos de trabajo y en la creación e implementación de estrategias comerciales y de marketing.

Me destaco por la capacidad para innovar y generar acciones comerciales a las cambiantes condiciones del mercado, asegurando así el crecimiento sostenible de la organización.

Datos destacados

24
24
years of professional experience

Experiencia

DIRECTOR COMERCIAL

AC DEPOT SAS
MEDELLIN, ANTIOQUIA
2026.01 - Actual
  • Definición y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Elaborar el presupuestos de ventas
  • Definición y seguimiento de KPIs para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Implementación del CRM para la gestión eficaz de la relación con los clientes.
  • Supervisión del cumplimiento de las políticas de precios y margen en los proyectos de HVAC.
  • Participación activa con la agencia de publicidad en las campañas de marketing digital.
  • Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.

GERENTE DE VENTAS Y MERCADEO

DISTRIBUIDORA DOÑA ELENA SA
MEDELLIN, ANTIOQUIA
2022.08 - 2026.01
  • Diseño y desarrollo de estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de venta en 5 unidades de negocio.
  • Elaboración y gestión de presupuesto de ventas, asegurando la alineación con las metas financieras.
  • Definición de estrategias de Pricing competitivas para Tiendas Propias y Franquicias maximizando la rentabilidad.
  • Creación del plan comercial para el canal de PDV, buscando posicionamiento de la marca.
  • Apoyo activo en el plan de expansión geográfica de PDV, Cadenas y Franquicias.
  • Realizar auditorias de BPM y Check list comercial a tiendas propias y Franquicias a nivel nacional.
  • Liderazgo del comité de innovación, impulsando el desarrollo de nuevos productos.
  • Participación activa en los comités de Compras, Calidad y Gerencia.

DIRECTOR COMERCIAL

M&M DIAGNOSTICS SAS
MEDELLIN, ANTIOQUIA
2019.07 - 2022.08
  • Diseño e implementación de estrategias comerciales para los canales de venta directa y comodato.
  • Definición y gestión de márgenes en propuestas económicas para cada unidad de negocio, garantizando la rentabilidad.
  • Realización de pronósticos de ventas (Forecasting) y establecimiento de compromisos de compra con proveedores en la modalidad de comodato y apoyo tecnológico.
  • Desarrollo y ejecución de planes de acción para asegurar el abastecimiento eficiente y la satisfacción del cliente con base en la promesa de servicio.
  • Gestionar la negociación de proyectos de alto impacto con las diferentes casas comerciales.
  • Participación activa en la implementación del ERP SAP Business One.

DIRECTOR COMERCIAL

CASA COLOMBOSUIZA SAS
MEDELLIN, ANTIOQUIA
2008.10 - 2018.08
  • Liderazgo en el proceso comercial de los canales de distribución, garantizando la presencia de marca a nivel Nacional.
  • Planificación, seguimiento y control de operaciones en PDV a nivel nacional.
  • Diseño y ejecución de estrategias promocionales para el canal tradicional y Retail, aumentando la visibilidad de la marca y las ventas.
  • Gestión de la planeación y supervisión del rediseño de marca.
  • Responsable de la actualización y mejora locativa de PDV, buscando mejorar la experiencia del cliente.
  • Desempeño como Gerente General interino por el periodo de 1 año.

DIRECTOR COMERCIAL

CI LAMINAIRE SAS
MEDELLIN, ANTIOQUIA
2005.06 - 2008.10
  • Diseño y ejecución de estrategias de marketing para impulsar el posicionamiento de marca.
  • Definición e implementación de la red de distribuidores a nivel nacional.
  • Gestión y negociación de proyectos relacionados con HVAC.
  • Participación activa del comité de cartera, contribuyendo a la mejora de la rotación.
  • Liderar y coordinar la participación en ferias comerciales a nivel nacional e internacional.
  • Auditoria y seguimiento al sistema de gestión BASC.

COORDINADOR DE SISTEMAS DE GESTION

CONFECCIONES BRAVASS SAS
MEDELLIN, ANTIOQUIA
2002.01 - 2005.06
  • Responsable de la implementación y certificación del sistema de gestión de calidad ISO 9000.
  • Estructuración y documentación de los procesos internos.
  • Participación activa en el plan estratégico de la compañía.
  • Apoyo en la definición de indicadores de desempeño.
  • Participación activa en feria comerciales.
  • Diseño y producción del material POP para tiendas.

Formación

ESPECIALISTA EN GERENCIA DE MARKETING -

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
MEDELLIN

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS -

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
MEDELLIN

DIPLOMADO EN GESTION INTEGRAL DE PROCESOS -

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
MEDELLIN

Enfatiza tus habilidades clave

  • Capacidad de negociación
  • Visión estratégica
  • Ventas B2B-B2C
  • Creatividad y liderazgo
  • Toma de decisiones

REFERENCIAS

Carlos Esteban Villa

Celular: 310 4323130

Luz Stella Méndez

Celular: 318 7124179

Sebastián Martínez

Celular: 311 3262466

Cronología

DIRECTOR COMERCIAL

AC DEPOT SAS
2026.01 - Actual

GERENTE DE VENTAS Y MERCADEO

DISTRIBUIDORA DOÑA ELENA SA
2022.08 - 2026.01

DIRECTOR COMERCIAL

M&M DIAGNOSTICS SAS
2019.07 - 2022.08

DIRECTOR COMERCIAL

CASA COLOMBOSUIZA SAS
2008.10 - 2018.08

DIRECTOR COMERCIAL

CI LAMINAIRE SAS
2005.06 - 2008.10

COORDINADOR DE SISTEMAS DE GESTION

CONFECCIONES BRAVASS SAS
2002.01 - 2005.06

ESPECIALISTA EN GERENCIA DE MARKETING -

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS -

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA

DIPLOMADO EN GESTION INTEGRAL DE PROCESOS -

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
MARIA ISABEL ORJUELA JIMENEZ