MARIA ISABEL ORJUELA JIMENEZ
Resumen profesional
Profesional dinámico y orientado al resultado, con grandes habilidades en la gestión de equipos de trabajo y en la creación e implementación de estrategias comerciales y de marketing.
Me destaco por la capacidad para innovar y generar acciones comerciales a las cambiantes condiciones del mercado, asegurando así el crecimiento sostenible de la organización.
Datos destacados
24
24
years of professional experience
Experiencia
DIRECTOR COMERCIAL
AC DEPOT SAS
MEDELLIN, ANTIOQUIA
2026.01 - Actual
- Definición y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Elaborar el presupuestos de ventas
- Definición y seguimiento de KPIs para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Implementación del CRM para la gestión eficaz de la relación con los clientes.
- Supervisión del cumplimiento de las políticas de precios y margen en los proyectos de HVAC.
- Participación activa con la agencia de publicidad en las campañas de marketing digital.
- Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
GERENTE DE VENTAS Y MERCADEO
DISTRIBUIDORA DOÑA ELENA SA
MEDELLIN, ANTIOQUIA
2022.08 - 2026.01
- Diseño y desarrollo de estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de venta en 5 unidades de negocio.
- Elaboración y gestión de presupuesto de ventas, asegurando la alineación con las metas financieras.
- Definición de estrategias de Pricing competitivas para Tiendas Propias y Franquicias maximizando la rentabilidad.
- Creación del plan comercial para el canal de PDV, buscando posicionamiento de la marca.
- Apoyo activo en el plan de expansión geográfica de PDV, Cadenas y Franquicias.
- Realizar auditorias de BPM y Check list comercial a tiendas propias y Franquicias a nivel nacional.
- Liderazgo del comité de innovación, impulsando el desarrollo de nuevos productos.
- Participación activa en los comités de Compras, Calidad y Gerencia.
DIRECTOR COMERCIAL
M&M DIAGNOSTICS SAS
MEDELLIN, ANTIOQUIA
2019.07 - 2022.08
- Diseño e implementación de estrategias comerciales para los canales de venta directa y comodato.
- Definición y gestión de márgenes en propuestas económicas para cada unidad de negocio, garantizando la rentabilidad.
- Realización de pronósticos de ventas (Forecasting) y establecimiento de compromisos de compra con proveedores en la modalidad de comodato y apoyo tecnológico.
- Desarrollo y ejecución de planes de acción para asegurar el abastecimiento eficiente y la satisfacción del cliente con base en la promesa de servicio.
- Gestionar la negociación de proyectos de alto impacto con las diferentes casas comerciales.
- Participación activa en la implementación del ERP SAP Business One.
DIRECTOR COMERCIAL
CASA COLOMBOSUIZA SAS
MEDELLIN, ANTIOQUIA
2008.10 - 2018.08
- Liderazgo en el proceso comercial de los canales de distribución, garantizando la presencia de marca a nivel Nacional.
- Planificación, seguimiento y control de operaciones en PDV a nivel nacional.
- Diseño y ejecución de estrategias promocionales para el canal tradicional y Retail, aumentando la visibilidad de la marca y las ventas.
- Gestión de la planeación y supervisión del rediseño de marca.
- Responsable de la actualización y mejora locativa de PDV, buscando mejorar la experiencia del cliente.
- Desempeño como Gerente General interino por el periodo de 1 año.
DIRECTOR COMERCIAL
CI LAMINAIRE SAS
MEDELLIN, ANTIOQUIA
2005.06 - 2008.10
- Diseño y ejecución de estrategias de marketing para impulsar el posicionamiento de marca.
- Definición e implementación de la red de distribuidores a nivel nacional.
- Gestión y negociación de proyectos relacionados con HVAC.
- Participación activa del comité de cartera, contribuyendo a la mejora de la rotación.
- Liderar y coordinar la participación en ferias comerciales a nivel nacional e internacional.
- Auditoria y seguimiento al sistema de gestión BASC.
COORDINADOR DE SISTEMAS DE GESTION
CONFECCIONES BRAVASS SAS
MEDELLIN, ANTIOQUIA
2002.01 - 2005.06
- Responsable de la implementación y certificación del sistema de gestión de calidad ISO 9000.
- Estructuración y documentación de los procesos internos.
- Participación activa en el plan estratégico de la compañía.
- Apoyo en la definición de indicadores de desempeño.
- Participación activa en feria comerciales.
- Diseño y producción del material POP para tiendas.
Formación
ESPECIALISTA EN GERENCIA DE MARKETING -
UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
MEDELLINADMINISTRADOR DE EMPRESAS -
UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
MEDELLINDIPLOMADO EN GESTION INTEGRAL DE PROCESOS -
UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
MEDELLINEnfatiza tus habilidades clave
- Capacidad de negociación
- Visión estratégica
- Ventas B2B-B2C
- Creatividad y liderazgo
- Toma de decisiones
REFERENCIAS
Carlos Esteban Villa
Celular: 310 4323130
Luz Stella Méndez
Celular: 318 7124179
Sebastián Martínez
Celular: 311 3262466
Cronología
DIRECTOR COMERCIAL
AC DEPOT SAS
2026.01 - Actual
GERENTE DE VENTAS Y MERCADEO
DISTRIBUIDORA DOÑA ELENA SA
2022.08 - 2026.01
DIRECTOR COMERCIAL
M&M DIAGNOSTICS SAS
2019.07 - 2022.08
DIRECTOR COMERCIAL
CASA COLOMBOSUIZA SAS
2008.10 - 2018.08
DIRECTOR COMERCIAL
CI LAMINAIRE SAS
2005.06 - 2008.10
COORDINADOR DE SISTEMAS DE GESTION
CONFECCIONES BRAVASS SAS
2002.01 - 2005.06
ESPECIALISTA EN GERENCIA DE MARKETING -
UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS -
UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
DIPLOMADO EN GESTION INTEGRAL DE PROCESOS -
UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA