MARIA ALEJANDRA DURAN LEAL

Responsable de la expansión comercial y posicionamiento de servicios de financiamiento para la comercialización de equipos móviles a crédito, mediante la identificación, prospección y vinculación de nuevas tiendas de tecnología en toda la región Oriente.

Dentro de mis funciones principales se encuentra la apertura de nuevos aliados comerciales, visita estratégica y cobertura permanente de la zona asignada, negociación y presentación del portafolio financiero, acompañamiento integral a los clientes vinculados y diseño de estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible de las ventas.

Realizo seguimiento continuo a indicadores de gestión, comportamiento de cartera y cumplimiento de metas comerciales, brindando asesoría y acompañamiento a los aliados para fortalecer su desempeño, optimizar procesos de financiación y garantizar una adecuada colocación del portafolio. Asimismo, desarrollo estrategias de fidelización y crecimiento que permiten incrementar la participación de la financiera en el mercado, consolidando relaciones comerciales sólidas y promoviendo el uso de la plataforma como una solución efectiva y competitiva para la venta financiada de equipos móviles.

Me destaco por mi capacidad de negociación, expansión de mercado, análisis comercial, gestión de cartera, cumplimiento de objetivos y orientación a resultados, contribuyendo al crecimiento y fortalecimiento de la operación comercial en la región.

Responsable de la gestión comercial y posicionamiento del portafolio de consumo masivo (gaseosas, alimentos y bebidas), mediante la atención y desarrollo de clientes, apertura de nuevos negocios, expansión de zonas comerciales y fortalecimiento del punto de venta para garantizar el crecimiento sostenible de las ventas.

Dentro de mis funciones principales se encontraban la visita y prospección de clientes, negociación comercial, cumplimiento de metas e indicadores, ejecución de estrategias de venta, desarrollo de zonas, apertura de clientes, implementación de focos comerciales y acompañamiento constante a los puntos de venta para incentivar la rotación del portafolio y maximizar resultados.

Gracias a mi desempeño y cumplimiento destacado, ascendí al cargo de avance, asumiendo funciones de liderazgo y apoyo operativo como capacitación e inducción de nuevo personal, entrega y apertura de rutas, acompañamiento en campo, seguimiento al cumplimiento de objetivos comerciales y apoyo directo al supervisor en la coordinación de equipos. En ausencia del supervisor, asumía la responsabilidad de liderar grupos de trabajo, dirigir mesas comerciales y garantizar el cumplimiento de las metas establecidas para la zona.

Esta experiencia fortaleció mis competencias en liderazgo de equipos, manejo de personal, formación comercial, desarrollo estratégico de mercado, negociación, orientación al logro y gestión efectiva de resultados.

Responsable de la comercialización puerta a puerta de servicios de internet y televisión para el hogar, realizando prospección de clientes en campo, abordaje comercial, asesoría personalizada y cierre efectivo de ventas de productos intangibles. Enfocada en identificar las necesidades de los clientes, presentar los beneficios y ventajas competitivas del portafolio de servicios, y generar confianza para la vinculación comercial.

Desarrollé habilidades sólidas en negociación, comunicación persuasiva, servicio al cliente y cumplimiento de metas comerciales bajo trabajo en terreno. Me destaqué por alcanzar excelentes resultados en ventas, siendo reconocida en múltiples ocasiones como una de las mejores vendedoras, obteniendo incentivos y premios por alto desempeño y cumplimiento de objetivos.

Este cargo fortaleció mi experiencia en el área comercial y me permitió consolidar competencias clave en captación de clientes, cierre de negocios, orientación al logro y desarrollo de estrategias comerciales efectivas.