LUIS JOVANY MEDRANO ESPINOZA

Responsabilidades:

• Gestión de ventas directas a clientes mayoristas en canal tradicional.
• Ejecución de estrategias comerciales para incrementar el portafolio de productos en el punto de venta.
• Mantenimiento y fortalecimiento de relaciones comerciales con clientes clave.
• Cumplimiento de rutas de ventas y programación de visitas efectivas.
• Seguimiento a inventarios, pedidos, cartera y devoluciones.
• Capacitación al cliente sobre novedades, promociones y productos estratégicos.

Logros:

• Superé las metas de ventas mensuales
• Amplié la base de clientes mediante prospección efectiva y fidelización.
• Reduje la cartera vencida mediante seguimiento constante y acuerdos de pago oportunos.
• Fortalecí la presencia de marca en puntos de venta estratégicos, logrando una visibilidad del portafolio.
• Identificación de las necesidades de los clientes para ofrecerles la mejor alternativa de venta.
• Aplicación de técnicas de negociación y cierre de ventas exitoso.
• Atención al cliente a través de todos los canales disponibles.
• Registro de las ventas realizadas en cada jornada laboral.
• Alcance de las metas de ventas establecidas individuales y colectivas.
• Trato cordial al cliente en todo momento, brindándole una excelente experiencia de compra.
• Identificación de oportunidades de ventas a clientes.
• Procesamiento del pago de los clientes en efectivo o con tarjeta, y entrega de comprobante.
• Seguimiento a clientes después de la venta para garantizar su satisfacción.
• Asesoramiento a clientes para impulsar la venta de los productos de la compañía.
• Control de inventario y solicitud de reabastecimiento del stock.
• Información al cliente sobre promociones, campañas, eventos, descuentos, etc.
• Realización de presentaciones y demostraciones de uso de los productos.
• Recepción y acomodo de mercancía en el almacén.
• Mantenimiento del orden en la zona de ventas.
• Atención adecuada a los clientes para lograr su fidelización.
• Realización de labores de venta y cobro a los clientes.

Responsabilidades:

• Visitar y atender diariamente a clientes del canal tradicional según ruta asignada.
• Tomar pedidos de manera oportuna asegurando la rotación del portafolio de productos.
• Ejecutar la estrategia de exhibición en punto de venta (planometría, material POP, impulso de novedades).
• Apoyar el posicionamiento de marcas líderes en el mercado como Bon Ice, Savital, Vive 100, entre otras.
• Analizar el comportamiento del cliente y brindar asesoría para mejorar sus ventas.
• Generar reportes diarios de gestión y cumplimiento de objetivos.

Logros:

• Alcancé y superé el 100% de cumplimiento en ventas.
• Aumenté el volumen de pedidos promedio por cliente.
• Fortalecí el cubrimiento de la ruta mediante visitas efectivas, logrando un incremento en la frecuencia de compra de clientes clave.
• Contribuí al aumento de participación de marca en puntos estratégicos del mercado barrial.

Responsabilidades:

• Visitar puntos de venta del canal tradicional para toma de pedidos y ejecución de estrategias comerciales.
• Promover el portafolio de productos de consumo masivo como Bon Ice, Vive 100, Savital, entre otros.
• Asegurar la correcta exhibición y disponibilidad del producto en estantería.
• Establecer relaciones sólidas con clientes para garantizar la recompra y fidelización.
• Cumplir con el cubrimiento de ruta, frecuencia de visitas y metas comerciales diarias.
• Gestionar novedades, devoluciones y soporte postventa en coordinación con el equipo logístico.

Responsabilidades:

• Atender y asesorar al cliente final en el punto de venta, garantizando una excelente experiencia de compra.
• Promover activamente las marcas del portafolio Quala (Bon Ice, Vive 100, Savital, entre otras) para impulsar la venta directa.
• Ejecutar estrategias comerciales y promociones en el punto de venta para maximizar la rotación del producto.
• Mantener el área de exhibición organizada, surtida y alineada con los estándares de la compañía.
• Realizar inventario de productos, control de vencimientos y reposición oportuna de mercancía.
• Reportar novedades de ventas, competencia y comportamiento del consumidor a la supervisión comercial.

sponsabilidades:

• Garantizar la correcta exhibición, rotación y disponibilidad del portafolio Nestlé en los puntos de venta asignados.
• Implementar planogramas y estrategias de visibilidad según lineamientos de la marca.
• Negociar espacios adicionales en góndolas y exhibiciones especiales para aumentar la participación de la marca.
• Realizar control de inventarios, fechas de vencimiento y reposición de productos en estantería.
• Apoyar al equipo comercial con información del mercado, precios, competencia y novedades en tienda.
• Mantener comunicación constante con jefes de zona y administradores de tienda para asegurar la excelencia operativa.

Responsabilidades:

• Ejecutar la reposición y rotación adecuada de productos en góndolas, islas y exhibiciones especiales.
• Asegurar el cumplimiento de las estrategias de visibilidad, planogramas y promociones en el punto de venta.
• Verificar inventarios y fechas de vencimiento, minimizando pérdidas por merma o vencimientos.
• Gestionar espacios adicionales con jefes de tienda para incrementar la presencia de marca.
• Reportar novedades de productos, comportamiento del consumidor y acciones de la competencia.
• Brindar soporte en campañas promocionales, degustaciones y actividades BTL en tienda

Responsabilidades:

• Garantizar la correcta exhibición, rotación y disponibilidad del portafolio Nestlé en los puntos de venta asignados.
• Implementar planogramas y estrategias de visibilidad según lineamientos de la marca.
• Negociar espacios adicionales en góndolas y exhibiciones especiales para aumentar la participación de la marca.
• Realizar control de inventarios, fechas de vencimiento y reposición de productos en estantería.
• Apoyar al equipo comercial con información del mercado, precios, competencia y novedades en tienda.
• Mantener comunicación constante con jefes de zona y administradores de tienda para asegurar la excelencia operativa.

Responsabilidades:

• Visitar diariamente puntos de venta del canal tradicional para la toma de pedidos y ejecución efectiva de estrategias comerciales.
• Promocionar activamente el portafolio de productos de consumo masivo (Bon Ice, Vive 100, Savital, entre otros), asegurando su rotación y posicionamiento.
• Garantizar la correcta exhibición, disponibilidad y visibilidad de los productos en estantería según lineamientos de la compañía.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, promoviendo la recompra, fidelización y satisfacción continua.
• Cumplir con el 100% de la ruta asignada, asegurando la frecuencia de visitas, cobertura del territorio y cumplimiento de objetivos diarios de ventas.
• Gestionar novedades, devoluciones y brindar soporte postventa en coordinación con el equipo logístico y comercial.