Luis Fernando Otero López

• Responsable por US$450M en ventas y US$50M en EBITDA en América Latina, liderando operaciones en México, Brasil, Colombia y Argentina, además de exportaciones a África.
• Dirigí iniciativas de R&D durante la pandemia que generaron más de US$30M en EBITDA incremental, acelerando soluciones críticas para los segmentos higiénicos y médicos.
• Rediseñé el portafolio regional, enfocando la compañía en desarrollos diferenciados que hoy representan 15% del portafolio, con una proyección de alcanzar 50% del mix total.
• Implementé un sistema continuo de evaluación de valor que identifica oportunidades, captura márgenes y prioriza inversiones rentables para maximizar el retorno a los accionistas.
• Fortalecí los procesos comerciales y de negociación, consolidando un equipo integrado de mercadeo, ventas y desarrollo de productos que elevó la ejecución y los resultados en cada mercado.
• Lideré la creación de herramientas digitales regionales centradas en el cliente, que mejoran la toma de decisiones y aceleran la ejecución comercial en toda la región.
• Impulsé iniciativas de sustentabilidad alineadas con los ODS de la ONU, reforzando el liderazgo global de la compañía en telas no tejidas sustentables.

• Lideré el negocio de Carvajal Educación en Latinoamérica, consolidando la estrategia regional y la ejecución en 8 países con foco en crecimiento rentable y disciplina operativa.
• Conduje una transformación integral del negocio, orientando la compañía al mercado y al consumidor, logrando un crecimiento de ingresos del 38% (2016–2019) y un aumento del EBITDA del 47% en el mismo periodo.
• Fortalecí el portafolio mediante una estrategia de marcas propias, elevando su participación del 40% al 75% de la facturación, con una mejora de 5 pp en margen bruto.
• Impulsé un modelo de crecimiento e innovación que generó que el 14% de los ingresos provinieran de desarrollos de los últimos 3 años (vs. 5% en el periodo previo), institucionalizando un método de gestión de innovación escalable.
• Rediseñé la arquitectura organizacional, fortaleciendo el desarrollo de negocios y la cadena de abastecimiento, realizando cambios clave de liderazgo sin incrementar el gasto administrativo total.
• Construí una cultura basada en valores, disciplina estratégica y ejecución, logrando un índice de clima laboral de 85/100 y una calificación de liderazgo de 94/100 en mi equipo directo (evaluaciones internas y externas).
• Consolidé un liderazgo centrado en talento, desempeño y propósito, elevando la capacidad de la organización para competir, innovar y ejecutar con consistencia en todos los mercados.

Director General – Quala Ecuador

(Transformación comercial, expansión de portafolio y liderazgo de equipos)

• Generé un crecimiento del 30% en la utilidad de la compañía, reposicionando el negocio con foco en mercado, consumidor y ejecución.
• Lideré la incursión en la categoría de Bebidas RTD, lanzando ST Gas y Vive 100, ampliando el portafolio y abriendo nuevas fuentes de crecimiento.
• Introduje Bioexpert, marca que se convirtió en líder de su segmento en solo 7 meses, posicionando a la compañía como líder del mercado de shampoo.
• Diseñé un modelo operativo de cadena de abastecimiento combinando operaciones propias y tercerizadas, habilitando el crecimiento y mejorando eficiencias en toda la cadena.
• Reconfiguré el go-to-market, elevando la productividad del equipo comercial y preparando a la organización para su siguiente ciclo de expansión.
• Construí un equipo gerencial empoderado y de alto desempeño, integrando talento nuevo y fortaleciendo la cultura de responsabilidad y ejecución.

Director General – Bon Ice México

(Crecimiento acelerado, eficiencia operativa y liderazgo cultural)

• Dupliqué la utilidad en 2013 vs. 2012 mediante iniciativas de mercado innovadoras que reconectaron la marca con el consumidor.
• Mejoré la eficiencia operativa, reduciendo gastos en 3 pp sobre ventas mediante estructuras organizacionales más ágiles, empoderadas y orientadas a resultados.
• Alcanzamos en 2014 la mejor medición de clima organizacional en la historia de la operación y la mejor de todo Quala Inc, reflejando un liderazgo centrado en cultura, propósito y desempeño.
• Consolidé un equipo directivo competitivo y sinérgico, con procesos claros y una orientación común hacia la creación de valor y la ejecución impecable.

• Lideré un proyecto estratégico global asignado por la CEO, diseñando la estrategia mundial para un segmento que representa 50% de las ventas globales de PGI.
• Logré un crecimiento del 60% en ventas en dos años, incrementando el market share en 14 puntos y consolidando a Brasil como principal destino de exportación (28% de las ventas).
• Transformé el negocio desde un EBITDA negativo en 2008 hasta alcanzar un promedio del 15% sobre ingresos durante los siguientes cuatro años, pese a un entorno argentino altamente desafiante.
• Reduje la accidentalidad OSHA en 75%, alcanzando un nivel benchmark en Sudamérica para la industria.
• Mejoré el Working Capital (WOI) en 34%, liberando US$3.5M de capital de trabajo.
• Alcancé un RONA del 12% en 2010 y 2011, fortaleciendo la rentabilidad del negocio.
• Reduje la deuda de la compañía de US$66M a US$16M en tres años mediante generación de caja por US$47M y una exitosa capitalización accionaria.
• Incrementé la productividad en 10 puntos porcentuales, implementando una cultura LEAN basada en principios de Toyota Kata.
• Reduje el inventario de producto terminado de 25 días a 5, elevando la eficiencia operativa y la capacidad de respuesta al mercado.
• Alcancé un 96% de órdenes perfectas, el mejor desempeño entre todas las plantas de PGI Latinoamérica en 2011.
• Elevé el engagement organizacional hasta niveles cercanos a low risk, aumentando los true believers en 50% en dos años.
• Renové el 80% del equipo directivo, construyendo un liderazgo cohesionado, de alto desempeño y orientado a resultados.

• Diseñé y desplegué una promesa de negocio regional —Soluciones Confiables— articulada con un modelo operativo que fortaleció el posicionamiento de PGI en Latinoamérica y alineó a todas las funciones hacia una propuesta de valor centrada en el cliente.
• Implementé la primera base de datos de inteligencia de mercados para la región, habilitando análisis competitivos, segmentación avanzada y decisiones comerciales basadas en insights.
• Establecí los métodos de evaluación del portafolio y definí una estrategia de precios orientada a mantener una posición competitiva superior frente a los principales jugadores del mercado.
• Diseñé e implementé la primera evaluación de la curva de valor para las plantas de PGI en Latinoamérica, creando una hoja de ruta estratégica para elevar diferenciación, eficiencia y rentabilidad en toda la región.

• Incrementé las ventas de US$26M a US$85M entre 2004 y 2007, impulsando uno de los ciclos de crecimiento más acelerados de la compañía.
• Consolidé a PGI Colombia como líder absoluto del mercado, alcanzando un 56% de participación en la región Andina y el Caribe.
• Reposicioné la propuesta de valor y la estrategia de precios, logrando que el portafolio fuera reconocido como Premium en servicio y valor económico por los principales clientes.
• Diseñé e implementé la operación comercial con Brasil, que representó 15% de las ventas en 2006–2007 y permitió la rápida siembra de la nueva línea de producción.
• Desarrollé un sistema de Business Intelligence que elevó la calidad y velocidad de la toma de decisiones comerciales, alineando indicadores de gestión con los objetivos estratégicos.
• Fortalecí las competencias de negociación en todo el equipo comercial, elevando la capacidad de captura de valor y la efectividad en el mercado.
• Construí una cadena de sucesión sólida, habilitando reemplazos internos y la expatriación de talento clave, asegurando continuidad y fortalecimiento del liderazgo comercial.

• Dirigí el negocio de Adhesivos (Cureband, Colbón), fortaleciendo la presencia en mercados hospitalarios, de cuidado de la herida e industriales, y consolidando el portafolio como referente en sus categorías.
• Lideré el mercadeo al canal moderno para las marcas de The Clorox Company en TQ, desarrollando estrategias de trade marketing que elevaron visibilidad, rotación y ejecución en retail.
• Gestioné la expansión internacional de Cureband en Latinoamérica, abriendo nuevos mercados y posicionando la marca como una solución competitiva en cuidado de la herida.
• Creé y lideré la función de Gerencia de Cuentas Clave, estableciendo procesos de negociación con las principales cadenas del país y elevando la capacidad comercial de la organización.