Lorena Molina Molina
Resumen profesional
Magister en marketing con más de 10 años de experiencia liderando estrategias 360° en consumo masivo, trade marketing, retail y posicionamiento de marca. Experta en desarrollo e implementación de campañas ATL, BTL y digitales, gestión de agencias, relacionamiento con clientes y ejecución comercial en canales modernos y especializados.
He liderado proyectos enfocados en crecimiento de ventas, incremento de market share, experiencias de marca y fidelización comercial para compañías reconocidas del sector consumo y retail.
Me caracterizo por mi visión estratégica, capacidad de ejecución, liderazgo de equipos y enfoque en resultados.
Datos destacados
8
8
years of post-secondary education
15
15
years of professional experience
Experiencia
Coordinadora de mercadeo
Challenger
Bogotá
2023.10 - 2026.05
- Liderazgo de campañas 360° (ATL, BTL y digital) para lanzamientos y estrategias comerciales a nivel nacional.
- Coordinación de agencias, medios y aliados estratégicos garantizando coherencia de marca.
- Planeación y ejecución de estrategias de comunicación comercial y trade marketing.
- Gestión de presupuesto y seguimiento de KPIs.
- Desarrollo de estrategias para incremento de visibilidad y posicionamiento de marca.
- Logros: Incremento del market share en categoría de gasodomésticos en +2% trimestral.
- Diseño del proceso de pago de concursos para fuerza comercial externa.
Jefe trade marketing
Cerescos
Bogotá
2021.05 - 2023.10
- Liderazgo nacional de estrategias trade para canales moderno, retail y mayoristas.
- Desarrollo de campañas de visibilidad y fidelización comercial.
- Planeación de lanzamientos, concursos e incentivos comerciales.
- Análisis de resultados y optimización de estrategias comerciales
- Manejo adecuado de recursos asignados, realizar planes especiales y lanzamientos en cada marca
- Logré Incrementar de base de clientes del 2,3% al 4,2%.
Aumento del ticket promedio del 4% al 13%.
Coordinadora de mercadeo
Nutresa
Bogotá
2018.11 - 2021.05
- Implementación de estrategias de marca y trade marketing.
- Negociación con clientes y desarrollo de categorías.
- Seguimiento de KPIs comerciales y ejecución en punto de venta.
- Logré incrementar el crecimiento mensual de ventas al 15%
- Disminuir el porcentaje de deserción 20% al 5% en un año
- Aumenté las comisiones el equipo un 30% por el cumplimiento de concurso
Líder de marca
Simoniz
Bogotá
2017.04 - 2018.11
- Realizar acompañamiento en el proceso de negociaciones visibilidad y actividades comerciales de Cadenas Canal Moderno
- Apoyo en la instauración en la estrategia de Mercadeo (precio, promoción, plaza, producto)
- Informes generales evidenciando el despliegue de dinámicas Trade
- Branding y Publicidad, a los fines de mejorarla imagen de la marca en los diferentes canales de distribución y de aumentar la satisfacción del cliente
- Logré incrementar el crecimiento mensual de ventas al 15%
Coordinador
Casa luker
Bogotá
2011.04 - 2016.01
- Ejecución, Control y Seguimiento de las estrategias de la compañía, logrando generar codificación y rotación de las marcas
- Seguimiento de presupuesto
- Seguimiento y desarrollo de planes comerciales Pac y Extra pac, dentro de las cadenas a cargo
- Apoyo en la instauración en la estrategia de Mercadeo (Precio, Promoción, plaza, producto)
- Logré incrementar el crecimiento mensual de ventas, lo que me permitió ir a la convención de ventas el año 2012
- Desarrolle la estrategia de coordinación en canal moderno desde 2012 hasta el 2016
- Mejore indicador de GS1
Formación
Maestría - mercadeo
Universidad Externado de Colombia
Bogotá 2023.01 - 2025.05
Profesional - mercadeo
Universidad Cooperativa de Colombia
Bogotá 2012.01 - 2016.01
Master en marketing digital y direccion comercial - marketing
ENAE Business School – España
españa 2024.10 - 2025.07
Master in Digital and international marketing - marketing
Panamerican University
2024.10 - 2026.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Marketing 360°
- Branding
- Estrategia Comercial ATL, BTL y Digital
- Coordinación de Agencias
- Liderazgo de Proyectos
- Comunicación de Marca
- Retail Marketing
- Análisis de KPIs
- Fidelización Comercial Creatividad e Innovación Marketing Digital Orientación a Resultados
- Toma de Decisiones Basada en Datos
- Liderazgo y Trabajo en Equipo
Cronología
Master en marketing digital y direccion comercial - marketing
ENAE Business School – España
2024.10 - 2025.07
Master in Digital and international marketing - marketing
Panamerican University
2024.10 - 2026.01
Coordinadora de mercadeo
Challenger
2023.10 - 2026.05
Maestría - mercadeo
Universidad Externado de Colombia
2023.01 - 2025.05
Jefe trade marketing
Cerescos
2021.05 - 2023.10
Coordinadora de mercadeo
Nutresa
2018.11 - 2021.05
Líder de marca
Simoniz
2017.04 - 2018.11
Profesional - mercadeo
Universidad Cooperativa de Colombia
2012.01 - 2016.01
Coordinador
Casa luker
2011.04 - 2016.01