LILIANA ANDREA VERA

• Implementar adecuadamente las estrategias de Expert sales aplicando y adoptando efectivamente el modelo de visita.
• Hacer un uso adecuado de los materiales entregados por HALEON en su actividad diaria de visita en droguerías independientes & cadenas, buscando el crecimiento y desarrollo de cada uno de los clientes asociados.
• Negociaciones clientes claves para llevar a cabo el crecimiento, desarrollo y fidelización con nuestras marcas.
• Debo garantizar un equipo de dependientes comprometidos con la recomendación de cada una de nuestras categorías para así lograr un SO alineado con nuestros objetivos de marcas foco, esto se logra a través de una excelente capacitación, constancia y relación comercialEn la zona asignada se debe garantizar un crecimiento y desarrollo de todos nuestros clientes asociados en las diferentes dinámicas comerciales, a través de Visibilidad en PDV, Ejecución Brillante; Según las dinámicas establecidas con cada cliente, Disponibilidad de todas las referencias de nuestro portafolio y Capacitación a dependientes y administradores.vv

En la zona asignada se debe garantizar un crecimiento y desarrollo de todos nuestros clientes asociados en las diferentes dinámicas comerciales, a través de Visibilidad en PDV, Ejecución Brillante; Según las dinámicas establecidas con cada cliente, Disponibilidad de todas las referencias de nuestro portafolio y Capacitación a dependientes y administradores.

Marzo 2025 - Septiembre 2025

Ejecutiva de Cuenta - Canal Tradicional

Durante 7 meses realice trabajo como ejecutiva de cuenta en el equipo de Leonardo vanegas cubriendo la licencia de Maternidad de Alexander Caro, tuve a mi cargo clientes clave para el cumplimiento y desarrollo de los objetivos en canal tradicional.

Logrando en estos meses cada meta y objetivo propuesto por la compañia donde se logra que cada cliente como Candy Global-Ses Osiris-Pastor Julio Delgado-Danaleg y Comercialziadora LM Boyaca llegaran a sus objetivos propuestos.

Principales Responsabilidades:

- Ejecucion y desarrollo de planes comerciales

- Negociaciones directas con los clientes de Rebate

- Vigilar inventarios y Rotacion de nuestras marcas

- Planificacion de dinamicas y actividades

• Desarrollo, ejecución, control y seguimiento de las actividades asignadas a cada marca, velando por el cumplimiento mensual de los objetivos asignados.
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas de las categorías.
• Asegurar la correcta medición de los estándares de ejecución, garantizando los fundamentales y la visibilidad en el PDV.
• Implementar y ejecutar actividades por canal que incrementen el SO en el distribuidor y los PDV.
• Amplio conocimiento en manejo de distribuidores TAT, como Surtilider, Ses & Osiris, Candy global, RV, Danaleg, entre otros.
• Como apoyo a la gestión SO de cada cliente.
• Trabajando en equipo con cada ejecutivo, liderando reuniones con FDV, seguimiento al detalle de cada actividad desplegada y manejo de reuniones con Gerentes y supervisores de cada zona.
• GSK

• Cumplir con el presupuesto de ventas asignado; así como el cumplimiento de los demás indicadores establecidos. (cobertura, ventas, devoluciones. entre otros); contribuyendo de esta forma con los objetivos y metas nacionales de la Compañía.
• Seguimiento a todo el equipo a mi cargo y sus respectivos objetivos individuales.
• Elaborar el cronograma de visitas mensual del distrito a mi cargo e Implementar y ejecutar las estrategias establecidas por la Gerencia y Trade.
• Construir con mi equipo y clientes una relación de respeto y confianza, sostenible en el tiempo y que generara valor tanto para ellos como para la compañía.
• Construir, desarrollar y mantener vigente y actualizado el panel de mi equipo.
• Innovar y desarrollar nuevas ideas que garanticen la competitividad de la compañía y el ofrecimiento de nuevos productos y/o servicios.
• Cumplir con las políticas de la compañía.
• Cumplir con las tareas adicionales asignadas por la compañía.
• En Danone Alquería fui reconocida y premiada por mi alto nivel de desarrollo en zona y trabajo en equipo.
• Me reconocieron a nivel nacional el 1 puesto a mejor desempeño en crecimiento de Distrito.