Lewis Steven Pineda Gutiérrez
Resumen profesional
Profesional en Administración Comercial y de Mercadeo con más de 3 años de experiencia en ventas B2B, ventas consultivas, negociación con clientes corporativos, desarrollo de estrategias comerciales y fidelización de cuentas clave en sectores de consumo masivo, retail e industrial.
Cuento con sólida capacidad para liderar procesos comerciales, gestionar presupuestos, alcanzar objetivos de ventas (Sell In y Sell Out) y mantener relaciones estratégicas con clientes premium. Mi enfoque está orientado a resultados, con un alto compromiso hacia la mejora continua, la excelencia en el servicio al cliente y la contribución al crecimiento sostenible y competitivo de la organización.
Poseo conocimientos técnicos en soluciones de seguridad electrónica e integración de sistemas, incluyendo CCTV, centros de monitoreo con videowall, cableado estructurado, detección y extinción de incendios e intrusión. Amplia experiencia en la elaboración de propuestas técnico-comerciales, seguimiento de cronogramas y coordinación interáreas para asegurar la correcta implementación de proyectos.
Me destaco por mis habilidades de liderazgo, trabajo colaborativo y comunicación efectiva, así como por mi capacidad para identificar oportunidades de crecimiento, coordinar equipos multidisciplinarios y ejecutar planes comerciales adaptados a las necesidades del mercado. Manejo herramientas como Microsoft Excel a nivel intermedio, Power BI y CRM, lo que me permite analizar indicadores comerciales y tomar decisiones estratégicas basadas en datos, contribuyendo al posicionamiento y sostenibilidad de la compañía en entornos competitivos.
Datos destacados
10
10
years of professional experience
10
10
years of post-secondary education
Experiencia
Ejecutivo Comercial
D.A.S.I Electronicos SAS
Bogotá D.C.
10.2024 - 10.2025
- Desarrollo de estrategias comerciales para adquisición y fidelización de clientes premium.
- Monitoreo diario de plataformas de contratación (SECOP I, II, Licify, Ariba) para identificación de oportunidades de negocio.
- Elaboración de propuestas técnicas y comerciales en proyectos de seguridad electrónica (CCTV, cableado estructurado, intrusión, detección de incendios y videowall).
- Negociación y cierre de contratos con clientes corporativos.
- Coordinación con áreas técnicas para integración de sistemas (CCTV, cableado estructurado, intrusión, detección de incendios y videowall).
- Seguimiento riguroso de cronogramas, entregables y cumplimiento contractual.
- Cumplimiento de cuotas de ventas bajo modelos Sell In / Sell Out con análisis de demanda.
- Ajuste de estrategias comerciales y operativas en función de resultados obtenidos, retroalimentación del cliente y condiciones del mercado.
Asesor Empresarial
C.C.F Comfenalco Antioquia
Turbo, Ant.
09.2022 - 01.2024
- Manejo y desarrollo de cuentas clave empresariales en el sector de compensación familiar
- Negociación y presentación de portafolio de servicios, optimizando las estrategias comerciales B2B
- Cierre de negocios, gestión de ventas consultivas y análisis de indicadores comerciales
Asesor Comercial Motos
Colombiana de Comercio S.A.
Carepa, Ant.
07.2021 - 06.2022
- Venta consultiva de motocicletas, identificando necesidades del cliente y ofreciendo soluciones adecuadas
- Inteligencia de mercados, seguimiento de precios de la competencia y análisis de demanda
- Manejo de CRM para seguimiento de clientes y cierre de ventas
Auxiliar de Ventas
Carpas IKL S.A.S
Medellín, Ant.
02.2016 - 02.2019
- Implementación y seguimiento de estrategias de mercadeo para penetración en nuevos mercados
- Análisis de indicadores comerciales (KPI) y elaboración de informes de gestión
- Estudio de la competencia y desarrollo de estrategias de posicionamiento de marca.
- Monitoreo diario de plataformas de contratación (SECOP I, SECOP II, Licify, Ariba) para identificar licitaciones, análisis de pliegos, organización de documentación, elaboración de propuestas técnicas y comerciales, seguimiento de cronogramas y entregables, actualización de información en plataformas y coordinación interárea para garantizar una participación exitosa en cada proceso.
Formación
Prof. en Administración Comercial y Mercadeo -
Institución Universitaria Esumer
Medellín 01.2015 - 04.2022
Tecnólogo en Gestión de Mercados -
SENA: Servicio Nacional de Aprendizaje
Medellín 01.2014 - 06.2015
Bachiller Académico -
I.E. Turbo
Turbo 01.2011 - 12.2011
Diplomado en Gerencia de Mercadeo -
Institución Universitaria Esumer
Medellín 06.2018 - 07.2018
Enfatiza tus habilidades clave
- Negociación y cierre de ventas B2B
- Gestión de cuentas clave
- Cumplimiento de objetivos comerciales (Sell In & Sell Out)
- Análisis de mercado e inteligencia comercial
- Liderazgo y trabajo en equipo
- Gestión de indicadores de desempeño (KPIs)
- Manejo de CRM y herramientas digitales
- Estrategias de ventas consultivas
- Presentación y comunicación efectiva
- Movilidad y disponibilidad
Idiomas
Español
Experto
C2
Inglés
Intermedio avanzado
B2
REFERENCIAS
Norfa Nelly Lopez Parra
Coordinador Relacionamiento Y Venta Empresarial
CCF Comfenalco Antioquia
312 247 4374
norfa.lopez@comfenalcoantioquia.com
Julieth Tatiana Ortega Sánchez
Coordinador Zonal Comercial Motos, Colombiana de Comercio SA
311 361 9620
julieth.ortega@colcomercio.com.co
Mauricio Tamayo Velez
Coordinador del área de Ingeniería
Carpas IKL S.A.S
285 4455 - 314 682 3231
mtamayo@carpasikl.com
Cronología
Ejecutivo Comercial
D.A.S.I Electronicos SAS
10.2024 - 10.2025
Asesor Empresarial
C.C.F Comfenalco Antioquia
09.2022 - 01.2024
Asesor Comercial Motos
Colombiana de Comercio S.A.
07.2021 - 06.2022
Diplomado en Gerencia de Mercadeo -
Institución Universitaria Esumer
06.2018 - 07.2018
Auxiliar de Ventas
Carpas IKL S.A.S
02.2016 - 02.2019
Prof. en Administración Comercial y Mercadeo -
Institución Universitaria Esumer
01.2015 - 04.2022
Tecnólogo en Gestión de Mercados -
SENA: Servicio Nacional de Aprendizaje
01.2014 - 06.2015
Bachiller Académico -
I.E. Turbo
01.2011 - 12.2011