KATHERINE ANDREA HENAO RIOS
Resumen profesional
Directora Nacional de Ventas y Gerente de Cuenta Senior con más de 13 años de experiencia en gestión comercial y técnica B2B en los sectores científico, farmacéutico, cosmético, alimentos y laboratorios. Experta en planificación estratégica, análisis de datos comerciales, gestión de ventas, marketing de portafolio y dirección de equipos de alto desempeño. Amplia trayectoria en gestión de cuentas clave, negociación de alto valor, desarrollo de negocios, participación en licitaciones públicas y privadas, y fortalecimiento de relaciones estratégicas de largo plazo con clientes corporativos e institucionales. Perfil que integra una sólida base técnica con visión de negocio, orientación a resultados y liderazgo. Experiencia comprobada en formación técnica especializada a profesionales de laboratorio, implementación de buenas prácticas, y cumplimiento de normatividad INVIMA – CCAA.
Datos destacados
14
14
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
1
1
Certification
Experiencia
Directora Nacional de Ventas
SCIENTIFIC PRODUCTS S.A.S
Cali
06.2024 - 12.2025
- Lideré la planificación estratégica nacional de ventas, definiendo objetivos, presupuestos y planes de crecimiento alineados con la estrategia corporativa.
- Realicé análisis de datos comerciales (KPIs, ventas por zona, rentabilidad y rotación de inventarios) para la toma de decisiones estratégicas.
- Diseñé e implementé estrategias de marketing comercial y posicionamiento del portafolio, orientadas al crecimiento sostenible del negocio.
- Dirigí, desarrollé y acompañé al equipo comercial nacional, fortaleciendo competencias en venta consultiva, negociación y gestión de clientes estratégicos.
- Gestioné negociaciones de alto valor con clientes clave, proveedores y fabricantes, incluyendo precios especiales y contratos de largo plazo.
- Supervisé el ciclo integral de ventas: forecast, inventarios, órdenes de compra y cumplimiento de compromisos comerciales.
- Presenté informes ejecutivos periódicos a la alta gerencia con análisis de resultados, riesgos y oportunidades de mejora.
- Lideré procesos de formación técnica especializada a profesionales de laboratorio, fortaleciendo el uso adecuado de equipos, consumibles y buenas prácticas de laboratorio.
Gerente de Cuenta Senior / Directora Técnica
SCIENTIFIC PRODUCTS LTDA
06.2015 - 05.2024
- Gestión integral de cuentas clave (KAM) en los sectores farmacéutico, cosmético, alimentos, investigación, salud y control de calidad.
- Desarrollo de estrategias de fidelización, crecimiento de clientes y expansión del portafolio.
- Asesoría técnico-comercial especializada en equipos, reactivos y consumibles de laboratorio.
- Elaboración de propuestas comerciales complejas, negociación y cierre de ventas de alto valor.
- Participación activa en licitaciones públicas, privadas y subastas inversas presenciales.
- Seguimiento a indicadores comerciales, análisis de resultados y definición de planes de acción por cliente.
- Gestión de cartera y acompañamiento postventa, garantizando la satisfacción y continuidad del negocio.
- Rol adicional – Directora Técnica.
- Desarrollo e implementación del sistema de calidad CCAA – INVIMA para dispositivos médicos y reactivos de diagnóstico.
- Seguimiento a auditorías, trazabilidad, vigilancia sanitaria y cumplimiento normativo.
- Capacitación técnica a clientes y equipos internos.
- Garantía de cumplimiento de procedimientos de almacenamiento, acondicionamiento, despacho y distribución.
Gerente de Zona – Valle del Cauca
LAB BRANDS S.A.S
10.2014 - 06.2015
- Gestión comercial y técnica de clientes y distribuidores en Valle del Cauca, Nariño y Eje Cafetero.
- Desarrollo de estrategias regionales de ventas y posicionamiento de marcas.
- Acompañamiento técnico, demostraciones de equipos y homologación de consumibles.
- Elaboración de propuestas económicas y fichas técnicas para procesos de licitación y subastas inversas presenciales.
- Análisis del mercado regional y definición de acciones comerciales específicas.
Asesora Comercial
SCIENTIFIC PRODUCTS LTDA
09.2011 - 10.2014
- Gestión comercial de clientes en Nariño, Cauca, Eje Cafetero y Cali.
- Venta consultiva, negociación y cierre de oportunidades comerciales.
- Capacitación técnica a clientes y acompañamiento postventa.
- Elaboración de informes comerciales y planes de acción.
- Liderazgo del Comité de Ética interno de la compañía.
Formación
Química Industrial -
Universidad Tecnológica de Pereira
01.2004 - 01.2010
Diplomado en Gerencia de la Calidad ISO 9001:2015 - undefined
Politécnico Superior de Colombia
11.2025 - 12.2025
Diplomado en Dirección y Planeación Estratégica - undefined
Politécnico Superior de Colombia
11.2025 - 12.2025
Personal Service Training - undefined
Laboratory Ovens, Incubators and Hot Air Sterilizers
Enfatiza tus habilidades clave
- Dirección Nacional de Ventas
- Gestión de Cuentas Clave (KAM)
- Planificación Estratégica
- Análisis de Datos Comerciales
- Marketing y Desarrollo de Portafolio
- Negociación de Alto Valor
- Liderazgo y Desarrollo de Equipos
- Licitaciones y Contratación Pública
- Fidelización de Clientes
- CRM comercial
- Excel intermedio / análisis de ventas
- Presentaciones ejecutivas
- Gestión de inventarios y forecast
- Normatividad INVIMA – CCAA
- Carisma y liderazgo
- Resolución de conflictos
- Dinamismo
- Excelente comunicación
Personalizado
- Diplomado en Gerencia de la Calidad ISO 9001:2015, Politécnico Superior de Colombia, 11/01/25, 12/31/25
- Diplomado en Dirección y Planeación Estratégica, Politécnico Superior de Colombia, 11/01/25, 12/31/25
- Personal Service Training – Laboratory Ovens, Incubators and Hot Air Sterilizers, MMM Medcenter Einrichtungen GmbH, 05/01/25
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Intermedio
B1
Diplomas
- Vehículo propio.
- Diploma Pregrado.
- Tarjeta profesional Consejo profesional de Química
- Certificado diplomados
- Certificado de Manipulación de sustancias Químicas
Cronología
Diplomado en Gerencia de la Calidad ISO 9001:2015 - undefined
Politécnico Superior de Colombia
11.2025 - 12.2025
Diplomado en Dirección y Planeación Estratégica - undefined
Politécnico Superior de Colombia
11.2025 - 12.2025
Directora Nacional de Ventas
SCIENTIFIC PRODUCTS S.A.S
06.2024 - 12.2025
Gerente de Cuenta Senior / Directora Técnica
SCIENTIFIC PRODUCTS LTDA
06.2015 - 05.2024
Gerente de Zona – Valle del Cauca
LAB BRANDS S.A.S
10.2014 - 06.2015
Asesora Comercial
SCIENTIFIC PRODUCTS LTDA
09.2011 - 10.2014
Química Industrial -
Universidad Tecnológica de Pereira
01.2004 - 01.2010
Personal Service Training - undefined
Laboratory Ovens, Incubators and Hot Air Sterilizers