Katherine Suarez Barrera
Resumen profesional
Abogada con más de 18 años de experiencia en desarrollo de nuevos negocios, diseño e implementación de estrategias comerciales eficaces orientadas a la venta de servicios en el segmento B2B y B2G, en la línea de capacitación y consultoría; así como amplia experiencia en diseño y estructuración académica de programas de formación a la medida (diplomados, cursos, seminarios, entre otros) en modalidad presencial y virtual. Con excelentes habilidades de análisis, gestión, articulación, visión estratégica, negociación, orientación al cliente y dirección de equipos, al ser la persona responsable de cumplir la promesa de valor al cliente desde el inicio del proyecto, hasta el cierre satisfactorio del mismo, teniendo que efectuar la supervisión de los componentes técnicos/académicos, administrativos, jurídicos y financieros de cada proyecto, incluyendo los proyectos de consultoría especializada en temas de sostenibilidad social y ambiental estructurados y ejecutados por la Rectora de la Universidad.
Datos destacados
21
21
years of professional experience
2016
2016
years of post-secondary education
Experiencia
Coordinador Senior Consultoría en Sostenibilidad
Universidad Ean
2025.05 - 2026.02
- Lideré la estructuración e integración de propuestas técnicas en sostenibilidad, asegurando coherencia metodológica, solidez conceptual y alineación con las prioridades estratégicas de los clientes y tendencias ESG.
- Desarrollé la estrategia comercial de la línea de consultoría en sostenibilidad, alcanzando el cumplimiento de la meta anual de ingresos para 2025 por $3.100 M mediante posicionamiento estratégico, gestión de cuentas clave y desarrollo de soluciones de alto valor.
- Lideré la supervisión integral de proyectos de sostenibilidad, coordinando equipos multidisciplinarios y expertos de alto perfil, incluyendo consultores senior reconocidos en el ámbito ambiental, garantizando excelencia técnica, cumplimiento de alcance y generación de valor estratégico para los clientes.
- Gestioné el ciclo financiero de los proyectos, incluyendo control de facturación y seguimiento de ingresos, asegurando flujo de caja oportuno, rentabilidad y sostenibilidad económica del portafolio.
Coordinador Comercial Senior Extensión y Consultoría
Universidad Ean
Bogotá, DC
2010.06 - 2025.04
- Lideré la estrategia comercial del portafolio a mi cargo (presupuesto anual de $4 MM en capacitación y consultoría), logrando un cumplimiento de hasta el 120% de la meta mediante la definición de tácticas de posicionamiento, segmentación de mercado y estructuración de soluciones de alto valor para clientes corporativos.
- Diseñé e implementé una estrategia de fidelización y profundización de cuentas clave, alcanzando una tasa de recompra del 60% del portafolio, fortaleciendo relaciones de largo plazo y asegurando ingresos recurrentes.
- Estructuré soluciones de formación corporativa a la medida, integrando análisis de necesidades, tendencias sectoriales y viabilidad financiera, garantizando pertinencia estratégica y sostenibilidad económica de los programas.
- Lideré un portafolio de más de 130 proyectos, coordinando equipos multidisciplinarios de hasta 40 profesionales, garantizando excelencia en la ejecución, una rentabilidad promedio del 37% y un índice de satisfacción del 92%.
- Generé impacto en más de 35.000 participantes en organizaciones públicas y privadas, ampliando el alcance institucional y fortaleciendo capacidades en sostenibilidad, inclusión y desarrollo organizacional.
Gerente de cuenta
Asesoftware
Bogotá, DC
2007.07 - 2010.06
- Cumplimiento del presupuesto de ventas en las líneas de negocio de la empresa: proyectos de desarrollo de software a la medida, licencias de software, servicios de soporte de bases de datos, capacitación en temas de tecnología, a través de estructuración y presentación de licitaciones, y gestión comercial con clientes del sector privado.
- Identificación de tendencias de la industria y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.
- Elaboración y seguimiento de las propuestas y presupuestos, ajustándolos según las necesidades del mercado.
- Presentación asertiva de licitaciones.
- Colaboración con el resto del equipo para la búsqueda y aplicación de soluciones y estrategias de venta innovadoras.
Ejecutiva de Cuenta LATAM
Haydrian Corporation
Bogotá, DC
2005.09 - 2006.12
- Comercialización de software para la prevención del lavado de activos, realizando apertura de mercado en países andinos como Venezuela, Ecuador, y Colombia.
- Realicé la presentación y demostración de tal herramienta tecnológica en entidades financieras, a nivel gremial e individual; logré la consecución de numerosos prospectos, dándoles seguimiento hasta llegar al cierre de ventas.
- Elaboración de propuestas de venta y colaboración para su presentación al cliente.
Asesora
Serna Consultores
Bogotá, DC
2004.09 - 2005.09
- Estructuración conceptual en el tema de prevención de lavado de dinero; realización de auditorias y consultorías, dando aplicación a las políticas de debida diligencia mejorada, diagnósticos de riesgo, determinación de operaciones sospechosas, entre otros; Coordinación de cursos virtuales para la prevención y control del lavado de activos.
- Elaboración de conceptos jurídicos que dan respuesta a las reclamaciones presentadas por los clientes y usuarios de diferentes entidades financieras, ante el Defensor del Cliente Financiero; Atención personalizada al público; Coordinación de la Defensoría del Cliente.
Formación
Especialista en Gobierno y Gestión Pública -
Universidad Ean
Especialista en Derecho Comercial - undefined
Universidad de Los Andes
Abogada - undefined
Pontificia Universidad Javeriana
Enfatiza tus habilidades clave
- Orientación al resultado
- Desarrollo de nuevos negocios
- Negociación de contratos y alianzas estratégicas
- Resolución de problemas
- Gestión de proyectos
- Estructuración de convenios
- Análisis del entorno
- Servicio al cliente
- Estrategia comercial
- Relacionamiento C-Level
Idiomas
Español
Inglés
Cronología
Coordinador Senior Consultoría en Sostenibilidad
Universidad Ean
2025.05 - 2026.02
Coordinador Comercial Senior Extensión y Consultoría
Universidad Ean
2010.06 - 2025.04
Gerente de cuenta
Asesoftware
2007.07 - 2010.06
Ejecutiva de Cuenta LATAM
Haydrian Corporation
2005.09 - 2006.12
Asesora
Serna Consultores
2004.09 - 2005.09
Especialista en Derecho Comercial - undefined
Universidad de Los Andes
Abogada - undefined
Pontificia Universidad Javeriana
Especialista en Gobierno y Gestión Pública -
Universidad Ean