Karen Sofía Pedroza Grajales
Resumen profesional
Economista con 17 años de experiencia laboral en el sector asegurador, 12 de ellos al frente de departamentos comerciales con enfoque de atención en Corredores multinacionales y locales, Agentes y Agencias del mercado en la ciudad de Cali y Sur Occidente del País. Capacitación para la definición de estrategias, prospección de clientes, dimensionamiento del equipo de ventas, evaluación y control de las ventas a clientes potenciales. Liderazgo, trabajo en equipo y habilidades de comunicación.
Datos destacados
3
3
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Experiencia
Director Comercial
Zurich Colombia S.A
Cali
2024.10 - Actual
- Gestión eficiente del equipo de profesionales a cargo.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Implementación de sistemas CRM para la gestión eficaz de la relación con los clientes.
- Elaboración de informes de ventas detallados para la toma de decisiones estratégicas.
- Creación de alianzas estratégicas con socios y proveedores para ampliar la oferta de productos.
KAM BROKERS - AGENTES Y AGENCIAS
CHUBB SEGUROS S.A
Cali
2022.04 - 2024.10
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Celebración de reuniones con la gerencia para la toma de decisiones estratégicas.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Gestión de la información de clientes y proveedores en el CRM de la empresa.
Formación
ECONOMISTA -
UNIVERSIDAD LIBRE
Cali, VAC 2004.07 - 2008.06
Enfatiza tus habilidades clave
- Habilidades para realizar análisis, sacar conclusiones y encontrar soluciones
- Capacidad resolutiva
- Proactividad y autonomía
- Capacidad relacional
- Motivación por trabajar en la búsqueda y definición de soluciones con visión cliente/distribuidor alineadas con los objetivos de negocio
- Espíritu team player: El talento no solo se encuentra, ¡también se comparte!
Idiomas
Inglés
Básico
A2
Cronología
Director Comercial
Zurich Colombia S.A
2024.10 - Actual
KAM BROKERS - AGENTES Y AGENCIAS
CHUBB SEGUROS S.A
2022.04 - 2024.10
ECONOMISTA -
UNIVERSIDAD LIBRE
2004.07 - 2008.06