Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Cronología
Karen Escobar Mendoza

Karen Escobar Mendoza

Resumen profesional

Ingeniera Agrónoma con amplia experiencia al frente de departamentos comerciales, con capacidad de definir estrategias, prospección de clientes, dimensionamiento del equipo de ventas, evaluación y control de las ventas a clientes potenciales.

Me caracterizo por mi gran capacidad de liderazgo, trabajo en equipo, habilidades de comunicación, atención al cliente, dinamismo y proactividad. Me destaco por el desarrollo de iniciativas exitosas para la optimización de los resultados y la ampliación de los mercados. Deseo colaborar en nuevos proyectos desafiantes e interesantes.

Datos destacados

13
13
years of professional experience
5
5
Años de estudios superiores

Experiencia

Coordinador Comercial

Crecer Cultivos S.A.S
Sur Casanare-Meta
06.2023 - Actual
  • Monitoreo de la competencia para ajustar estrategias y ofertas comerciales.
  • Análisis de datos de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y expansión.
  • Elaboración de reportes de ventas y análisis de rendimiento del equipo comercial.
  • Mejora continua de los procesos de venta para aumentar la eficiencia.
  • Coordinación de la logística y distribución de los productos en la zona.
  • Evaluación de factores para mejorar campañas, como comportamiento de clientes y tendencias de mercado.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
  • Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
  • Negociación de contratos con proveedores y clientes clave para optimizar costos.
  • Planificación y ejecución de campañas de lanzamiento para nuevos productos o servicios.
  • Participación en ferias y eventos comerciales para promocionar la marca y productos.

Agricultora

Independiente
Maní, Casanare
07.2021 - 06.2023
  • Plantación, cultivo y cosecha de arroz secano y riego.
  • Negociación con proveedores de insumos agrícolas.
  • Supervisión y cosecha de cultivo de arroz.
  • Organización de equipos de trabajo para temporadas de siembra y cosecha.
  • Control de la maleza, plagas y enfermedades mediante la aplicación de herbicidas y plaguicidas.
  • Aplicación de programas de fertilización para mejorar la producción.
  • Coordinación de la logística de distribución de productos agrícolas.

Coordinador comercial

Crecer Cultivos S.A.S
Villanueva, Casanare
03.2021 - 06.2021
  • Implementación de CRM para mejorar la relación con el cliente y seguimiento de ventas.
  • Gestión de equipos comerciales para alcanzar objetivos de ventas mensuales y anuales.
  • Coordinación de la logística y distribución de productos en la zona.
  • Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Establecimiento de objetivos de venta basados en análisis históricos y proyecciones de mercado.

Agricultora

Independiente
Villanueva, Casanare
10.2019 - 02.2021
  • Plantación, cultivo y cosecha de arroz secano y riego.
  • Supervisión de la plantación y cosecha de cultivo de arroz.
  • Registro y análisis de datos para mejorar las prácticas agrícolas.
  • Coordinación de la logística de distribución de productos agrícolas.
  • Organización del trabajo de las cuadrillas a cargo.

Representante técnico comercial

Crecer Cultivos S.A.S
Villanueva, Casanare
05.2016 - 09.2019
  • Elaboración de propuestas comerciales ajustadas a las necesidades de los clientes.
  • Identificación de oportunidades de negocio en el mercado objetivo.
  • Implementación de técnicas de negociación para cerrar acuerdos efectivos.
  • Cumplimiento de metas de ventas trimestrales y anuales establecidas por la empresa.
  • Atención personalizada a clientes para resolver dudas y reclamaciones.
  • Coordinación de eventos promocionales y participación en ferias comerciales.
  • Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas en distintos canales.
  • Elaboración de informes de ventas y análisis de mercado competitivo.
  • Control de inventario y verificación de la disponibilidad del producto.
  • Mantenimiento de un sólido vínculo comercial con los clientes.
  • Programación y ejecución de ventas de campo en la zona asignada.
  • Organización del plan de ruta diario de visitas para maximizar el tiempo y la efectividad.
  • Análisis de la competencia y el mercado para identificar nuevas oportunidades comerciales.
  • Seguimiento posventa al cliente, verificando la entrega del producto y su satisfacción.

Representante técnico comercial

Prodesar de Colombia S.A.
Villanueva, Casanare
10.2012 - 02.2014
  • Cumplimiento de metas de ventas trimestrales y anuales establecidas por la empresa.
  • Mantenimiento de registros actualizados de interacciones con clientes.
  • Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas en distintos canales.
  • Elaboración de informes de ventas y análisis de mercado competitivo.
  • Seguimiento post-venta para asegurar la satisfacción del cliente.
  • Representación y promoción de productos de la marca asignada.
  • Análisis periódico de stock y rotación de los productos en puntos de venta.

Representante de desarrollo técnico

Llanogral S.A.
Villanueva, Casanare
03.2011 - 08.2012
  • Gestión de cartera de clientes para incrementar ventas y fidelización.
  • Realización de demostraciones de producto para potenciales clientes.
  • Identificación de oportunidades de negocio en el mercado objetivo.
  • Elaboración de propuestas comerciales ajustadas a las necesidades de los clientes.
  • Propuesta, negociación de condiciones con el cliente y cierre de ventas.
  • Cumplimiento de las cuotas mensuales de ventas establecidas por la empresa.
  • Diseño de estrategias comerciales y de ventas en base a estudios de la competencia y el mercado.

Asesor técnico comercial

Prodesar de Colombia S.A.
Puerto Gaitán, Meta
01.2010 - 03.2011
  • Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
  • Impulso de la venta de todo el portafolio de productos asignados.
  • Cumplimiento de objetivos de venta establecidos mensual o anualmente.
  • Cierre de ventas y procesamiento de las compras de los clientes.
  • Elaboración y presentación de ofertas, presupuestos y cotizaciones.

Formación

Ingeniera Agrónoma -

Universidad Nacional De Colombia, Palmira, Valle
09.2005 - 07.2010

Diplomado en Finanzas para no financieros -

Universidad de La Sabana, Bogotá, DC
10.2019 - 12.2019

Diplomado en Habilidades en le Gestión Comercial -

Universidad de La Sabana, Bogotá, DC
11.2018 - 02.2019

Enfatiza tus habilidades clave

  • Constancia y dedicación
  • Facilidad para comunicar
  • Redes sociales
  • Iniciativa propia
  • Actitud resolutiva
  • Capacidad organizativa
  • Buenas dotes de comunicación
  • Captación de nuevos clientes
  • Técnicas de venta
  • Fidelización del cliente
  • Aptitudes comerciales
  • Visión analítica
  • Amplio conocimiento del sector
  • Manejo de herramientas CRM
  • Maximización de ventas
  • Iniciativa y dotes comerciales
  • Investigación del mercado
  • Estudios de mercado
  • Técnicas de negociación
  • Estrategias de marketing
  • Pensamiento estratégico
  • Búsqueda de oportunidades
  • Negociación efectiva
  • Establecimiento de relaciones comerciales
  • Dinamismo
  • Cierre de ventas
  • Proactividad
  • Compromiso

Cronología

Coordinador Comercial - Crecer Cultivos S.A.S
06.2023 - Actual
Agricultora - Independiente
07.2021 - 06.2023
Coordinador comercial - Crecer Cultivos S.A.S
03.2021 - 06.2021
Agricultora - Independiente
10.2019 - 02.2021
Universidad de La Sabana - Diplomado en Finanzas para no financieros,
10.2019 - 12.2019
Universidad de La Sabana - Diplomado en Habilidades en le Gestión Comercial,
11.2018 - 02.2019
Representante técnico comercial - Crecer Cultivos S.A.S
05.2016 - 09.2019
Representante técnico comercial - Prodesar de Colombia S.A.
10.2012 - 02.2014
Representante de desarrollo técnico - Llanogral S.A.
03.2011 - 08.2012
Asesor técnico comercial - Prodesar de Colombia S.A.
01.2010 - 03.2011
Universidad Nacional De Colombia - Ingeniera Agrónoma,
09.2005 - 07.2010

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Karen Escobar Mendoza