Julian Guzmán Cruz

Responsable por la operación integral de ventas de la operación de vehículos usados de las tres compañías del Grupo, desarrollar y administrar planes comerciales, recurso humano e indicadores de gestión que aseguren administrativa y rentablemente el negocio a largo plazo con ventas anuales de 140 mil Millones COP.

Responsable por la operación integral de la operación de importación y distribución en Colombia.

Desarrolle y administre todos los planes comerciales, recurso humano e indicadores de gestión que aseguraron el correcto funcionamiento del negocio en Colombia.

Establecí los presupuestos y estrategias para lograr posicionar las marcas que maneja el grupo en Colombia logrando una participación del mercado colombiano del 0,4%.

Ejecute los presupuestos anuales para la operación de importación y distribución asegurando la rentabilidad del negocio en las diferentes áreas, así como proyectando la sostenibilidad de la compañía en el tiempo. Se logro en un año punto de equilibrio de la operación con ventas superiores a 5 millones de dólares.

Responsable por la operacióny sostenibilidad de dos concesionarios de los 5 del Grupo Alciautos.

Responsable sobre el P&L y de los estados financieros de las operaciones, generando capacidad de reaccionar con estrategias impactantes para mejorar el rendimiento.

Mantener una relación sólida con los importadores de vehículos, así como proveedores en general y contratistas, donde se logro incentivos adicionales y negociaciones que generaron ahorros mensuales del 13,5% en gastos operativos.

Establecer presupuestos anuales para la operación de todo el concesionario buscando la rentabilidad del negocio en las diferentes áreas.

Se logró incrementar las ventas de vehículos nuevos, usados y del área posventa, logrando una ejecución del 103% del presupuesto a través de procesos estándar.

Responsable por el acompañamiento y desarrollo de la marca en la zona de Bogotá, Centro y Antioquia, a través del relacionamiento y ejecución de plan de ventas con los concesionarios locales.

Gestor de la relación y la estructuración comercial con los concesionarios.

Desarrollar y administrar planes comerciales con el fin de asegurar las ventas del 46% del país.

Proponer y ejecutar procesos comerciales con efecto de la conformación del departamento Comercial del importador, así como estructurar y acompañar estrategias de financiación a través de la creación de la financiera de marca.

Se logro una operación del 100% y participación del 3% sobre el mercado nacional.

Responsable por la operación integral del concesionario distribuidor de Vehículos Toyota en la ciudad de Ibagué y en la ciudad de La dorada Caldas.

Desarrolle planes de Mercadeo y Ventas para incrementar las ventas en el área de vehículos, repuestos y servicio, donde se logro aumentar las ventas en un 65%.

Diseñe estrategias de fidelización con el fin de incrementar los niveles de satisfacción del cliente, logrando NPS por arriba del 90%.

Ejecute y realice cambios locativos con inversiones superiores a los 500.000 USD.

Logre establecer récord de ventas al detal en vehículos Toyota en la región, obteniendo el reconocimiento por parte del distribuidor de la marca dentro de los objetivos comerciales del año 2014.Responsable por la operación integral del concesionario distribuidor de Vehículos Toyota en la ciudad de Ibagué y en la ciudad de La dorada Caldas.

Desarrolle planes de Mercadeo y Ventas para incrementar las ventas en el área de vehículos, repuestos y servicio, donde se logro aumentar las ventas en un 65%.

Diseñe estrategias de fidelización con el fin de incrementar los niveles de satisfacción del cliente, logrando NPS por arriba del 90%.

Ejecute y realice cambios locativos con inversiones superiores a los 500.000 USD.

Logre establecer récord de ventas al detal en vehículos Toyota en la región, obteniendo el reconocimiento por parte del distribuidor de la marca dentro de los objetivos comerciales del año 2014.