JUAN MANUEL OJEDA COVILLA

• Liderar el desarrollo comercial de soluciones industriales para conducción de fluidos en mercados estratégicos de América Latina (Colombia, Ecuador, Perú y Caribe).
• Diseño e implementación de estrategias de penetración de mercado y desarrollo de nuevos clientes industriales.
• Gestión de cuentas clave y oportunidades comerciales basadas en proyectos industriales.
• Identificación, estructuración y seguimiento de oportunidades de negocio desde la prospección hasta la ejecución del proyecto.
• Desarrollo de relaciones comerciales con contratistas, fabricantes y clientes industriales.
• Desarrollo de relaciones estratégicas con tomadores de decisión y aliados comerciales.

Ascendido al cargo de Director Comercial por desempeño y conocimiento del portafolio de soluciones industriales y del mercado:

• Lideré la estrategia comercial de la compañía para el mercado industrial en la región Caribe, impulsando el crecimiento de ventas y la consolidación de cuentas estratégicas.
• Dirigí y acompañé al equipo comercial en procesos de venta consultiva, negociación y cierre de negocios con clientes industriales.
• Desarrollo de estrategias de crecimiento, penetración de mercado y posicionamiento de soluciones técnicas industriales.
• Gestión de cuentas estratégicas y proyectos industriales en sectores como Oil & Gas, Mineria, Energia, Infraestructura y HVAC.
• Participación en procesos de licitación, negociación de contratos y estructuración de acuerdos de precios.

• Lideré el desarrollo y posicionamiento de líneas técnicas dentro del portafolio industrial de la compañía.
• Brindé soporte técnico–comercial al equipo de ventas en la estructuración de soluciones para proyectos industriales.
• Acompañé procesos de venta consultiva con clientes estratégicos, contratistas e ingenierías.
• Coordiné la relación con fabricantes internacionales para capacitación, desarrollo de producto y soporte en aplicaciones.
• Participé en la estructuración de ofertas técnicas y comerciales para proyectos en sectores industriales.

• Ingeniero en formación especializado en maquinaria pesada para minería (línea amarilla de Caterpillar) en las instalaciones de la empresa minera Drummond.
• Apoyo en casos de garantía y planificación del mantenimiento de la flota; asistencia en el mantenimiento de equipos mineros.
• Gestión de repuestos y ventas de servicios para equipos Caterpillar.

• Soporte de ventas consultivas en lineas especializadas para la conducción de fluidos.
• Selección y manejo de gama de productos que incluyen, válvulas manuales, automaticas y de control, así como instrumentación y soluciones de automatización.