Juan Montagu
Resumen profesional
Director de Ventas orientado a resultados con más de 20 años de experiencia progresiva en ventas B2B, gestión comercial inmobiliaria y desarrollo de negocios en Colombia y mercados internacionales. Trayectoria comprobada en la construcción y liderazgo de equipos de alto desempeño, superación de metas de ingresos y expansión de participación de mercado en entornos competitivos. Experto en venta consultiva, captación de clientes, gestión de pipeline con CRM y administración de cuentas estratégicas. Líder con MBA que combina visión comercial con experiencia en gestión de proyectos TI para impulsar la transformación digital y la excelencia operacional.
Datos destacados
8
8
years of post-secondary education
22
22
years of professional experience
Experiencia
Director Ejecutivo – RV Commercial
RV Inmobiliaria
Bogotá
2023.04 - 2026.06
- Dirijo todas las operaciones comerciales de la unidad de negocio de RV Inmobiliaria, liderando un equipo de ventas multiprofesional para alcanzar y superar las metas anuales de ingresos en el competitivo mercado inmobiliario colombiano.
- Diseñó e implementó una metodología de ventas estructurada que mejoró las tasas de conversión de prospectos y redujo el tiempo promedio del ciclo de negociación en transacciones de inmuebles residenciales y comerciales.
- Expandió el portafolio de clientes mediante alianzas estratégicas B2B, acuerdos corporativos y relaciones con inversionistas, incrementando la participación de mercado y la visibilidad de la marca.
- Implementó sistemas de gestión de pipeline basados en CRM para mejorar la precisión de los pronósticos de ventas, la responsabilidad del equipo y el seguimiento del desempeño en todo el ciclo comercial.
- Desarrolló y ejecutó estrategias de salida al mercado para nuevos proyectos inmobiliarios, coordinando equipos multifuncionales de mercadeo, legal y finanzas.
- Reclutó, incorporó y capacitó profesionales de ventas de alto rendimiento, fomentando una cultura orientada a resultados enfocada en la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.
Gerente General
Alianza Inmobiliaria S.A.
Bogotá
2022.10 - 2023.03
- Supervisó el P&L completo y las operaciones comerciales de la oficina de Bogotá, gestionando pipelines de ventas, relaciones con clientes y desempeño del equipo en un entorno inmobiliario dinámico.
- Lideró iniciativas de captación de clientes y estableció nuevas alianzas institucionales para acelerar el crecimiento de ingresos durante su período de seis meses.
- Optimizó los procesos internos de ventas y las estructuras de reporte para mejorar la eficiencia operativa y la visibilidad gerencial.
Area Sales Manager
IWG plc (International Workplace Group)
Bogotá D.C.
2019.01 - 2022.10
- Gestionó ventas B2B en múltiples centros de espacios de trabajo flexibles en Bogotá para un líder global en soluciones de espacios, alcanzando consistentemente las cuotas de ventas trimestrales y anuales.
- Impulsó la captación de nuevos negocios mediante venta consultiva de soluciones a pymes y clientes empresariales en diversos sectores industriales.
- Construyó y mantuvo un sólido pipeline de prospectos mediante plataformas CRM, eventos de networking y estrategias de ventas outbound.
- Negoció y cerró contratos complejos de espacios de trabajo multi-sede con cuentas corporativas clave, mejorando la retención de clientes e ingresos por upselling.
- Desarrolló planes de ventas territoriales e informó KPIs, salud del pipeline e inteligencia de mercado a la alta dirección.
Consultor de Ventas Inmobiliarias
Big Realty
Bogotá D.C.
2017.08 - 2018.12
- Asesoró a clientes individuales y corporativos en la adquisición de inmuebles residenciales y comerciales, ofreciendo soluciones inmobiliarias personalizadas alineadas con los objetivos de inversión.
- Alcanzó
- Superó consistentemente las metas mensuales de ventas mediante prospección activa, análisis de mercado y servicio al cliente de alta calidad.
Gerente de Proyecto
Disergo
Bogotá
2015.03 - 2016.10
- Lideró la gestión integral de proyectos para iniciativas comerciales y operativas, supervisando planificación, coordinación de recursos, gestión de riesgos y entrega dentro del alcance y presupuesto.
- Colaboró con partes interesadas multifuncionales para definir requisitos del proyecto, hacer seguimiento de hitos y garantizar la ejecución oportuna alineada con los objetivos organizacionales.
Gerente de Proyecto Senior
Prospectiva Institution
Bucaramanga
2012.08 - 2014.12
- Lideró equipos de proyecto multidisciplinarios en todo el ciclo de vida: planificación, ejecución, monitoreo y entrega, garantizando la finalización en tiempo y presupuesto.
- Gestionó las comunicaciones con partes interesadas, planes de mitigación de riesgos y asignación de recursos para proyectos institucionales complejos.
Analista de Proyectos TI – Enlace
Baker & McKenzie
Manila
2012.01 - 2012.06
- Enlace multifuncional entre las unidades de negocio y los equipos de desarrollo TI de un bufete de abogados global, facilitando la recopilación de requisitos, pruebas de aceptación de usuarios e implementaciones de sistemas.
Analista de Servicios de Publicación
Penguin Group USA
Cebú
2011.02 - 2011.10
- Proporcionó servicios de publicación y soporte de análisis de contenido para uno de los grupos editoriales líderes del mundo, garantizando el cumplimiento consistente de estándares de calidad y plazos de entrega.
- Coordinó con equipos internacionales para gestionar flujos de trabajo, hacer seguimiento de entregables y apoyar procesos operativos en proyectos editoriales.
Analista de Proyectos TI
Banco de Occidente
Bogotá
2007.08 - 2010.06
- Gestionó la entrega de proyectos TI para productos bancarios principales, incluyendo tarjetas de crédito, créditos de consumo y créditos de vehículos, coordinando entre los departamentos de tecnología y servicios al cliente.
- Documentó requisitos de negocio, especificaciones funcionales y flujos de proceso para apoyar implementaciones y actualizaciones de sistemas.
Analista de Organización y Métodos
Banco GNB Sudameris
Bogotá
2006.12 - 2007.07
- Analizó procesos organizacionales y metodologías para identificar ineficiencias y recomendar mejoras, apoyando las iniciativas de transformación operativa del banco.
- Desarrolló documentación de procesos, diagramas de flujo y guías de mejores prácticas para estandarizar procedimientos en todas las unidades de negocio.
Analista Administrativo
Allianz Insurance PLC
Bogotá
2004.11 - 2006.08
- Apoyó las funciones administrativas y operativas de un líder global en seguros, contribuyendo a la coordinación de procesos, reportes y prestación de servicios internos.
- Mantuvo registros precisos, gestionó flujos de trabajo de documentación y brindó soporte analítico a la alta gerencia.
Formación
Maestría en Administración de Empresas - Administración y Gestión Empresarial
Universidad EAN
2022.01 - 2024.01
Diploma de Posgrado en Gestión Empresarial - undefined
EDENZ Colleges Auckland
2016.01 - 2017.01
Administración de Empresas -
Universidad Autónoma de Bucaramanga
2000.01 - 2005.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Estrategia y Ejecución de Ventas
- Gestión Comercial Inmobiliaria
- Desarrollo de Negocios
- Crecimiento de Ingresos y P&L
- Liderazgo de Equipos de Ventas
- Gestión de Pipeline y CRM
- Venta Consultiva
- Expansión de Mercado
- Negociación de Contratos
- Gestión de Cuentas Clave
- Ventas B2B y B2C
- Gestión de Proyectos TI
Idiomas
Español
Experto
Inglés
Experto
Personalizado
- Filipinas, Manila, Cebú, TI y Servicios Profesionales
- Nueva Zelanda, Auckland, Estudios de Posgrado
Cronología
Director Ejecutivo – RV Commercial
RV Inmobiliaria
2023.04 - 2026.06
Gerente General
Alianza Inmobiliaria S.A.
2022.10 - 2023.03
Maestría en Administración de Empresas - Administración y Gestión Empresarial
Universidad EAN
2022.01 - 2024.01
Area Sales Manager
IWG plc (International Workplace Group)
2019.01 - 2022.10
Consultor de Ventas Inmobiliarias
Big Realty
2017.08 - 2018.12
Diploma de Posgrado en Gestión Empresarial - undefined
EDENZ Colleges Auckland
2016.01 - 2017.01
Gerente de Proyecto
Disergo
2015.03 - 2016.10
Gerente de Proyecto Senior
Prospectiva Institution
2012.08 - 2014.12
Analista de Proyectos TI – Enlace
Baker & McKenzie
2012.01 - 2012.06
Analista de Servicios de Publicación
Penguin Group USA
2011.02 - 2011.10
Analista de Proyectos TI
Banco de Occidente
2007.08 - 2010.06
Analista de Organización y Métodos
Banco GNB Sudameris
2006.12 - 2007.07
Analista Administrativo
Allianz Insurance PLC
2004.11 - 2006.08
Administración de Empresas -
Universidad Autónoma de Bucaramanga
2000.01 - 2005.01