JUAN MAURICIO ARANGO ARIAS

Gestionar las cuentas claves de la Cooperativa, desde su apertura, mantenimiento y crecimiento, asegurando el relacionamiento estratégico de mediano y largo plazo en clientes como Metrosalud, Grupo Quiron, Auna, Distribuidores, Ips de régimen especial Sumimedical, Hospitales públicos y gestores farmacéuticos

Cumplimiento de presupuesto de ventas y presupuesto de recaudo, proponiendo y ejecutando estrategias en compañía, reporte directo a la Dirección Nacional de Ventas

• Logros: Cumplimiento del presupuesto de ventas y recaudo en más del 100% en los clientes asignados.
• Identifiqué y desarrollé nuevas oportunidades de negocio en la cuenta del Magisterio, resultando en la apertura de la cuenta y crecimiento en más del 100 % en ventas en un periodo de 6 meses.
• Asignación de la cuenta de Metrosalud como Asociado de la cooperativa, resolviendo con éxito la crisis, minimizando el impacto negativo en la relación y recuperando la confianza del cliente, lo que resultó en una renovación del contrato de más de 5000 millones en 7 meses y renovación de este en incremento en dinero y tiempo
• Establecimiento y desarrollo de relaciones sólidas con clientes para lograr su fidelización.

Manejo del presupuesto de ventas de más de 13 mil millones de pesos en la región de Antioquia y Santander, con un peso a nivel nacional de 39% en ventas, administración de Gestores Farmacéuticos, elaboración y seguimiento del plan anual de ventas del segmento Institucional

Elaboración de Forecast mensual, control de despacho de pedidos y proyecciones de ventas

Relacionamiento con los actores claves de la zona, tomadores de decisión, administrativos y clínicos

Seguimiento y apoyo en el proceso de contratación / Licitaciones Público - Privadas

Reportes de competencia a la Gerencia del Canal

Mantener actualización de normativa de medicamentos PBS y No PBS

Garantizar la satisfacción del cliente durante y después del ciclo de servicio

También tenia como responsabilidad nacional, el generar la demanda Institucional, por medio de la visita médica en las diferentes instituciones

• Logros: Premio al mejor resultado nacional en ventas Institucionales 2020.
• Fomenté la fidelización de clientes clave, asegurando un nivel de satisfacción del 95%.
• Alcancé el 105% de las metas anuales de ventas en dos años consecutivos

Responsable por el cumplimiento de la promoción médica y el presupuesto de venta institucional en la línea de nutrición, cumpliendo con indicadores de gestión y visita médica generando rentabilidad e ingresos mediante el crecimiento de ventas

• Logros: Cumplimiento de métricas, frecuencia y cobertura medica en un 100% del panel médico.
• Apertura a nuevos socios estratégicos como secretarias de salud e Ips Publicas como Metrosalud, impulsando el crecimiento de la marca en un mercado competitivo a nivel nutricional.
• Fidelización de la marca en nuevos profesionales de la salud claves en la toma de decisiones.
• Superé las metas de ventas trimestrales en un 15% de manera consistente.

Visita médica profesional, con la aplicación de las habilidades efectivas de comunicación en las ciudades de Bogotá, Girardot, Leticia, Yopal, Medellín, Apartado, Carepa, Chigorodo y Turbo, en especialidades de pediatría, neonatología, gastroenterología, nutrición, medicina general y enfermería.

Seguimiento en la ruta de nacimientos de las instituciones en la ciudad de Medellín como: Hospital San Vicente, Unidad Intermedia de Manrique, Clínica Noel, Clínica León XIII e instituciones de las diferentes regiones arriba mencionadas; realización de Focus Group con los médicos triple A de la zona; visita a los programas de crecimiento y desarrollo de la zona fomentando mayor posicionamiento de la línea; realización de diferentes Programas de Educación Continua (PECI, talleres organolépticos con el fin evaluar las características organolépticas de la formula infantil y así lograr una mayor aceptación en los profesionales de la salud

• Logros: Manejo y capacitación de las habilidades efectivas de comunicación al personal nuevo de la regional, líder de grupo en el manejo del sistema LUPA; teniendo en cuenta mi desempeño en la regional de Bogotá, fui trasladado a la ciudad de Medellín para servir de apoyo en la región y así aumentar el desarrollo de la demanda en el MS; cumplimiento en la cobertura del panel médico

• Gestión de cuentas clave para la compañía, Internacional de Drogas, Farmasanitas, Droguería la economía, Distribuciones Axa, Dromayor.
• Promoción de productos al cuerpo médico, implementación de programas para atraer y fidelizar pacientes y hábitos de prescripción, optimización del portafolio a cargo, posicionamiento de marca.
• Dominio en Técnica de Ventas.

• Visita Médica Profesional, Zona Chapinero, Sur Occidente, Marly, country, chico, Fundación Santafé y extremo norte, visitando especialidades de Cardiología, Medicina Interna, Ginecología y Medicina General.
• Manejo de la línea Cardiovascular de Laboratorios Abbott.
• Manejo de productos Maduros de Aventis Pharma.