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JUAN GABRIEL ARIAS LARROTA

JUAN GABRIEL ARIAS LARROTA

GERENTE DE VENTAS/OPERACIONES/ TRADE MARKETING
Bogotá

Summary

Administrador de empresas con experiencia especializado en gestión de mercados con un historial probado en ventas, marketing comercial, logística y gestión de operaciones dentro de los sectores de bienes de consumo, ferretería e investigación de mercados. Centrada en la planificación, ejecución y seguimiento de estrategias de alto impacto en diversos mercados, canales y categorías. Hábil en el posicionamiento y lanzamiento de productos, así como en la gestión de diversos modelos de RTM. Prosperó en ambientes multiculturales con amplio conocimiento del mercado colombiano, complementado con experiencia internacional en Bolivia, Panamá, Costa Rica y México. Meta: generar estrategias rentables y productivas que contribuyan al logro de los objetivos empresariales. Ha liderado con éxito equipos de más de 250 personas con un fuerte énfasis en el compromiso, el desarrollo y un profundo conocimiento del mercado. Se distingue por su pensamiento estratégico y su enfoque orientado al logro de objetivos.

Overview

7
7
years of professional experience
2023
2023
years of post-secondary education

Work History

FIELD MANAGER LATAM

PREMISE S.A (MEIKO)
06.2023 - Current
  • Liderar al equipo de campo para los diferentes estudios realizados en Latinoamérica, garantizando la calidad y productividad de cada uno de los miembros del equipo con planes de acción y estrategias que nos permite ser la compañía líder de estudios con granularidad a nivel de puntos de venta para los diferentes canales y ciudades objetivo
  • Responsabilidad de presupuesto, cumplimiento de muestra operativa, calidad de datos y resultados del equipo de campo (Colombia, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Ecuador y Perú)

Gerente Comercial

95/24 Colombia Truper
02.2023 - 05.2023
  • Liderar al equipo comercial gestionando el cumplimiento de los indicadores y pronósticos de ventas, implementación de las políticas comerciales, penetración del portafolio de la multinacional mexicana ferretera en el mercado colombiano y ampliación de nuevas operaciones a futuro en Latinoamérica

Gerente De Ventas

Gaseosas Lux
04.2022 - 01.2023
  • Liderar, crear y ejecutar estrategias de venta en los diferentes canales comerciales, logrando cumplir con los objetivos propuestos a nivel de volumen y coberturas de clientes por cada una de las marcas comercializadas
  • Mi equipo comercial está compuesto por 150 personas; divididas en los canales Alcance (TAT), Moderno- Autoservicios, Distribuidores-mayoristas y Autoventa
  • A nivel administrativo coordino la generación de la demanda; a mi cargo están los presupuestos de Publicidad (900 millones de pesos); estando bajo mi responsabilidad el equipo de AIEM con quienes administramos (prospección-ubicación y productividad) de mas 9.500 activos de Frío
  • Los indicadores de gestión a cargo: Ebitda, Ingresos operacionales, índice promocional, participación de mercado (Nielsen-Meiko), así como el clima organizacional del CEDI

Jefe De Ventas

Gaseosas Lux
10.2020 - 03.2021
  • Ejecutar estrategias de ventas en los canales Alcance y Autoservicios con 50 personas a Cargo (Vendodres, Avances, Supervisores y Analista de ventas)
  • Dentro de las diferentes actividades relacionadas a la venta, se gestiona la ubicación de activos de frío, ubicación de activos publicitarios que nos ayudan a crecer en ventas, siempre pensando en la rentabilidad del negocio
  • Manejo de cuentas claves, clientes especiales en volumen y en desarrollo estratégico de las 18 categorías, lanzamiento e innovación que realiza las unidades estratégicas de negocio
  • Los indicadores de gestión a cargo: productividad zona de ventas, distribución numérica, efectividad, cumplimiento pronostico de ventas

Coordinador Regional Trade Marketing

Gaseosas Lux
08.2018 - 09.2020
  • Desarrollo e implementación de estrategias efectivas para el Go To Market, garantizando el éxito de las campañas y peliculas de exito de los pdv por canal
  • Elaboración y coordinación de planes comerciales alineados con los objetivos regionales
  • Gestión integral del presupuesto, incluyendo procesos de compras, facturación y relaciones con proveedores regionales
  • Análisis de portafolio multicategoría, utilizando informes y datos estadísticos para decisiones estratégicas
  • Codificación y promoción de portafolio multicategoría, con énfasis en negociación de convenios comerciales y maximización de espacios

Education

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO -

POLITECNICO GRAN COLOMBIANO

PROFESIONAL ADMINISTRACION DE EMPRESAS - undefined

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS (UNIMINUTO)

TECNOLOGO EN NEGOCIOS Y MERCADEO - undefined

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS (UNIMINUTO)

Skills

  • Liderazgo Efectivo

  • Performance Motivation

  • Trabajo en equipo

  • Sales Management

  • Trade Marketing Strategy

  • Supply Chain Management

  • Administracion de Operaciones

  • Planeacion Estrategica

  • Coordinación de proyectos

  • Operaciones de campo

  • Gestión de inventarios

  • Seguimiento al desempeño

  • Operación de equipos

Personal Information

  • Date of Birth: 06/23/91
  • Nationality: Colombiano
  • Marital Status: Soltero

Logros

Optimización de Presupuesto Camp  

Alcance: Colombia y Latam 

Fecha: Año 2024 

Descripcion: Se logra la optimizacion del presupuesto de campo en mas de 2.200 MM, donde nos apalacamos en aumentando la productividad y disciplina operativa de los equipos al igual que la calidad de los datos


Participacion de Gaseosas en la Gerencia de Gascol Sur

Alcance: Bogota Gerencia Sur

Fecha: Enero 2023

Luego de tener una oportunidad de 7 puntos de participacion de mercados, se logra dejar la gerencia a 1 punto de lograr en liderazgo 


Liderazgo en la Macro Categoria

Alcance: Regional Cundinamarca

Fecha: enero 2019

Se logra ganar share volumen en todas las categoiras RTD pasando a ser el lider absoluto de la macro categoria de Bedidas con el 56% de SOM Volumen y valor en el 52%


Liderazgo Categoría Energizantes SPEED MAX

Alcance: Regional Oriente

Fecha: abril 2018

Logramos el liderazgo de la categoria de energizantes con la marca Speed Max en toda la regional Oriente con mas del 55% superando a marcas de trayectoria


Liderazgo de Categoría De Gaseosa Regional Oriente

Alcance: Regional Oriente

Fecha: enero 2018

Por primera vez en la historia una regional logra el liderazgo de Gaseasas, debido a las estrategias desarrolladas y lideradas con el equipo, seguimiento y hacer que las cosas pasen. SOM VOL 52%

Timeline

FIELD MANAGER LATAM

PREMISE S.A (MEIKO)
06.2023 - Current

Gerente Comercial

95/24 Colombia Truper
02.2023 - 05.2023

Gerente De Ventas

Gaseosas Lux
04.2022 - 01.2023

Jefe De Ventas

Gaseosas Lux
10.2020 - 03.2021

Coordinador Regional Trade Marketing

Gaseosas Lux
08.2018 - 09.2020

PROFESIONAL ADMINISTRACION DE EMPRESAS - undefined

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS (UNIMINUTO)

TECNOLOGO EN NEGOCIOS Y MERCADEO - undefined

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ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO -

POLITECNICO GRAN COLOMBIANO

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