JOSE ALEJANDRO SANDOVAL BARBOSA

Responsable del segmento de clientes de mayor perfil del banco. liderando la estrategia de crecimiento nacional con un equipo de trabajo excepcional que entrega los mejores resultados en crecimiento de clientes y saldos de cartera; conservando mínimos indicadores de calidad de cartera vencida.

• Desarrollo de planes de negocio para nuevos productos y servicios.
• Elaboración de presupuestos anuales y seguimiento de su ejecución.
• Evaluación de riesgos financieros y desarrollo de estrategias de mitigación.
• Gestión de relaciones con clientes estratégicos para fomentar la lealtad y retención.
• Análisis de indicadores de desempeño para identificar oportunidades de crecimiento.
• Propuesta de políticas y procedimientos para garantizar el cumplimiento normativo.
• Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
• Realización de presentaciones ejecutivas para la alta dirección sobre resultados y proyecciones.

Responsable de la estrategia comercial para el logro integral de los resultados. Generando junto con la vicepresidencia comercial las estrategias de incentivos y campañas para toda la estructura comercial.

• Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
• Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
• Organización de reuniones estratégicas para alinear la visión y los objetivos del equipo de trabajo.
• Creación de informes ejecutivos que presenten resultados y proyecciones a la alta dirección.
• Evaluación de desempeño de empleados para identificar áreas de mejora y oportunidades de desarrollo profesional.
• Gestión de presupuestos anuales y control de gastos para maximizar la rentabilidad de la empresa.
• Elaboración de planes de negocio y estrategias de crecimiento alineadas con la visión corporativa.
• Análisis de indicadores de rendimiento para optimizar procesos y mejorar resultados operativos.

Responsable del cumplimiento de los resultados del territorio del Norte del país incluyendo los departamentos de Santander, Norte de Santander, César, Atlántico, Magdalena, Guajira, Bolívar y Sucre.

• Dirección de procesos de reclutamiento y selección de talento de alto rendimiento.
• Planificación y ejecución de estrategias de fidelización de clientes.
• Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
• Análisis de tendencias del mercado y adaptación de estrategias para maximizar oportunidades.
• Evaluación de desempeño del personal y establecimiento de planes de mejora continua.
• Elaboración de informes de gestión y presentación de resultados a la alta dirección.
• Desarrollo de programas de capacitación y formación para el desarrollo del talento interno.
• Gestión de presupuestos anuales y control de gastos para mantener la rentabilidad de la empresa.
• Análisis de indicadores de rendimiento y propuesta de mejoras en procesos operativos.
• Elaboración de planes de negocio y evaluación de oportunidades de inversión y crecimiento.
• Supervisión de equipos en la ejecución de proyectos y cumplimiento de objetivos estratégicos.

Responsable de diseñar, proponer y desarrollar las estrategias direccionadas al aumento de la participación en el mercado. a través de acciones que aporten el cumplimiento del presupuesto de ingresos comerciales y la generación de relaciones de largo plazo con los clientes.

• Elaboración de estrategias de desarrollo para las unidades de negocio.
• • Participación activa en reuniones de dirección para presentar avances y propuestas.
• • Implementación de sistemas de seguimiento para evaluar el progreso de proyectos.
• • Participación en la formulación de estrategias de marketing y posicionamiento de marca.
• • Facilitar la comunicación entre departamentos para asegurar la alineación de objetivos.
• • Evaluación de resultados de proyectos mediante la aplicación de métricas clave de rendimiento.
• • Elaboración de propuestas comerciales ajustadas a las necesidades del cliente.
• • Supervisión de la implementación de proyectos de innovación y mejora continua.
• • Análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y expansión de productos.

Responsable de la estrategia comercial a nivel nacional, con participación activa en los comités de alta dirección generando propuestas de valor para la consecución de los objetivos corporativos. Adicionalmente, responsable de las unidades de negocio complementarias como las dirección del sector rural, micro seguros, cobranzas y áreas metodológicas.

• Análisis de tendencias de mercado y elaboración de informes sobre la competencia.
• Gestión de equipos comerciales para lograr objetivos de ventas establecidos.
• Realización de estudios de competencia para ajustar estrategias de mercado.
• Elaboración de planes de acción para alcanzar los objetivos comerciales anuales establecidos.
• Supervisión y análisis de informes de ventas para identificar oportunidades de mejora.
• Evaluación de resultados de campañas comerciales y ajuste de estrategias según resultados.
• Establecimiento de políticas de atención al cliente y mejora de la satisfacción del consumidor.
• Colaboración con el departamento de marketing para el lanzamiento de nuevos productos.
• Realización de presentaciones comerciales a clientes potenciales y socios estratégicos.
• Gestión de presupuestos de ventas y control de gastos asociados a la operación comercial.
• Seguimiento del desempeño de ventas y establecimiento de indicadores clave de rendimiento.
• Capacitación y formación del equipo de ventas en técnicas de negociación y cierre.
• Desarrollo de relaciones comerciales con socios estratégicos y clientes clave en el sector.

Responsable de la estrategia comercial regional de los Santanderes y Boyacá. Encargado de coordinar y dirigir las gerencias zonales para el logro de los resultados comerciales integrales.

• Elaboración de reportes de rendimiento y análisis de indicadores clave de desempeño (KPIs).
• Implementación de estrategias de ventas regionales para incrementar la cuota de mercado.
• Identificación de riesgos operativos y propuesta de soluciones efectivas para mitigarlos.
• Participación en la planificación estratégica para el crecimiento sostenible de la empresa.
• Colaboración con departamentos de marketing para lanzar campañas específicas en la región.
• Análisis de resultados de ventas y elaboración de informes para la alta dirección.
• Ejecución de capacitaciones y talleres para el desarrollo de habilidades del personal regional.
• Desarrollo de planes de acción para mejorar la satisfacción del cliente y fidelización en la región.
• Monitoreo del desempeño de las sucursales mediante la evaluación de indicadores clave de rendimiento.
• Supervisión de la implementación de políticas corporativas alineadas con la cultura organizacional.
• Elaboración de análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento en la región.
• Coordinación de estrategias de ventas en mercados locales para maximizar la rentabilidad de la empresa.
• Gestión de equipos multidisciplinarios en áreas comerciales y operativas para alcanzar objetivos regionales.