JORGE LUIS UPARELA BAENA
Resumen profesional
Administrador de Empresas con más de 17 años de experiencia en retail, consumo masivo y cadenas de abastecimiento, liderando áreas de categoría, compras, ventas y operaciones a nivel regional y nacional. Soy una persona versátil, dinámica y con amplia capacidad de negociación, manejo de presupuestos de ventas, optimización de márgenes, control de inventarios, agotados y liderazgo de equipos de alto desempeño, con gestión de presupuestos superiores a $120.000 millones anuales. Enfoque estratégico, analítico y orientado a resultados medibles y sostenibles.
Datos destacados
17
17
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education
Experiencia
Category Manager Senior
Tiendas Isimo
Barranquilla
2022.08 - 2024.02
- Gestión nacional de 7 categorías estratégicas con ventas anuales por $126.000 millones.
- Incremento de la rentabilidad de categorías mediante optimización de surtido, precios y negociación con proveedores, mejorando márgenes frente a marcas líderes.
- Desarrollo de marcas propias, mejorando márgenes frente a marcas líderes.
- Implementación de análisis de tendencias que permitió anticipar cambios de consumo y ajustar el portafolio.
- Seguimiento y control de KPI’s comerciales (ventas, margen, rotación y participación de mercado).
Comprador Regional Caribe
Tiendas Justo & Bueno
Barranquilla
2018.09 - 2022.07
- Planeación y ejecución de compras por $324.000 millones anuales.
- Abastecimiento continuo de 289 tiendas, garantizando niveles de servicio superiores al 96%.
- Reducción de agotados a menos del 4% del portafolio, impactando positivamente las ventas.
- Control y seguimiento de mermas e inventarios, contribuyendo a la eficiencia operativa.
- Negociación con proveedores regionales y coordinación transversal con Logística y Operaciones.
Jefe de Ventas
Fabrica de Hielo Barranquillita
Barranquilla - Cartagena
2017.10 - 2018.09
- Cumplimiento y sostenimiento del presupuesto de ventas por $9.000 millones anuales.
- Liderazgo y desarrollo del equipo de ventas a cargo en dos ciudades estratégicas.
- Optimización de rutas comerciales, mejorando cobertura y eficiencia de atención.
- Negociación con cadenas y clientes clave del canal moderno y HORECA.
- Negociación con cadenas y gestión de KPI’s comerciales.
Director de Retail
Metropolis SAS
Barranquilla
2016.05 - 2017.05
- Dirección de estrategias comerciales que soportaron ventas por $3.300 millones anuales.
- Definición de categorías de destino, tráfico y rentabilidad para el formato retail.
- Manejo de personal operativo de la tienda.
- Mejora del abastecimiento y control de inventarios, reduciendo quiebres de stock.
- Presentación de resultados y KPI’s a Junta Directiva.
Jefe Canal Supermercados
Coolechera
Barraquilla
2015.08 - 2016.04
- Gestión de cuentas clave con presupuesto de ventas por $54.000 millones anuales.
- Negociación directa con las principales cadenas del país.
- Coordinación de 60 impulsadoras, fortaleciendo la ejecución en punto de venta.
- Implementación de dinámicas comerciales que impulsaron la rotación de producto.
Gerente Punto de Ventas
Olimpica SA
Barranquilla
2007.07 - 2015.03
- Administración integral del punto de venta con ventas por $33.000 millones anuales.
- Control de gastos, inventarios y mermas, mejorando la rentabilidad del negocio.
- Liderazgo de equipos directos e indirectos de hasta 120 colaboradores.
- Ejecución de estrategias de trade marketing y temporadas comerciales que impulsaron el tráfico y la venta.
Formación
Administrador de Empresas -
UNIVERSIDAD DEL NORTE
Barranquilla 1997.01 - 2002.06
Especialista en Alta Gerencia -
UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBEA
Barranquilla 2006.04 - 2007.06
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión y liderazgo de equipos de trabajo
- Alta capacidad de diagnostico, razonamiento y análisis de entornos
- Comunicación efectiva y resolución de problemas
- Manejo, atención y orientación al cliente interno y externo
- Habilidades de negociación
Idiomas
Inglés
Básico
A2
Cronología
Category Manager Senior
Tiendas Isimo
2022.08 - 2024.02
Comprador Regional Caribe
Tiendas Justo & Bueno
2018.09 - 2022.07
Jefe de Ventas
Fabrica de Hielo Barranquillita
2017.10 - 2018.09
Director de Retail
Metropolis SAS
2016.05 - 2017.05
Jefe Canal Supermercados
Coolechera
2015.08 - 2016.04
Gerente Punto de Ventas
Olimpica SA
2007.07 - 2015.03
Especialista en Alta Gerencia -
UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBEA
2006.04 - 2007.06
Administrador de Empresas -
UNIVERSIDAD DEL NORTE
1997.01 - 2002.06