JOHANNA RICAURTE ROMERO
Resumen profesional
Gerente Comercial con más de 15 años de experiencia liderando estrategias de crecimiento en canales institucionales y B2B. Especialista en desarrollo de negocios, gestión de P&L y construcción de equipos de alto desempeño, con enfoque en rentabilidad, sostenibilidad financiera y expansión de mercado. Historial comprobado en incremento de ingresos, optimización de cartera, apertura de nuevos mercados y fortalecimiento de relaciones estratégicas de largo plazo. Reconocida por la capacidad de transformar modelos comerciales y maximizar resultados en entornos competitivos.
Datos destacados
19
19
years of professional experience
Experiencia
Gerente Comercial Institucional
Cruz Verde Colombia
2012.11 - 2026.08
- Responsable de la estrategia comercial nacional, crecimiento rentable del negocio y cumplimiento de indicadores financieros y comerciales.
- Definición e implementación de estrategias de crecimiento sostenible.
- Liderazgo de equipos comerciales y operativos de alto desempeño.
- Gestión integral de P&L, control de gastos y rentabilidad.
- Desarrollo de nuevos negocios y expansión del canal institucional.
- Optimización de indicadores: ingresos, cartera, satisfacción de cliente y calidad de venta.
- Crecimiento acumulado destacado en 3 años consecutivos (+23%, +55%, +15%).
- Reducción de cartera en 50% vs mercado 2025.
- Reestructuración del portafolio y canal generando +23% en rentabilidad (2025).
- Incremento de +25% en UAFIR mediante control financiero y gestión de riesgo.
Subgerente Comercial Institucional
Cruz Verde Colombia
- Desarrollo de nuevos mercados y diseño de propuestas de valor por segmento.
- Gestión de forecast y proyección de ventas.
- Desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.
- Creación de esquemas de incentivos comerciales.
- Liderazgo de estrategia de recaudo y calidad de cartera.
- Reducción de cartera en -50%.
- Mejora significativa de rentabilidad mediante rediseño del portafolio.
- Crecimiento del UAFIR en condiciones adversas de mercado.
Director Comercial Institucional
Cruz Verde Colombia
- Planeación estratégica de ventas y cumplimiento de presupuesto.
- Diseño del modelo comercial y políticas de precios.
- Liderazgo de equipos multidisciplinarios.
- Optimización de procesos comerciales.
- Estructuración completa del equipo comercial (roles, métricas y procesos).
- Cumplimiento de presupuesto comercial superior al 90%.
KAM- División Adhesivos
Henkel Colombiana S.A.
2008.01 - 2012.10
- Gestión de cuentas clave a nivel nacional (canal tradicional y moderno).
- Administración de presupuesto de ventas y cartera.
- Diseño y ejecución de estrategias comerciales y de mercadeo.
- Expansión de cobertura y desarrollo de mercado.
- Crecimiento de doble dígito en ventas durante últimos años.
- Reconocimiento regional en convención anual de ventas como mejor ejecutivo de ventas (Región Andina y Centroamérica).
- Incremento del 67% en ventas mediante posicionamiento estratégico de marca, en desarrollo de canal de ventas.
Formación
Especialización en Gerencia Comercial -
Universidad de La Sabana
Administración de Empresas - undefined
Fundación Universitaria San Martín
Diplomado en Gestión Farmacéutica - undefined
CESA
Liderazgo Femenino - undefined
FEMSA México
Diplomado en Gerencia de Ventas y Mercadeo - undefined
Universidad de los Andes
Diplomado en Alta Gerencia y Liderazgo - undefined
Universidad de los Andes
Diplomado Alta Gerencia - undefined
Fundación San Martín
Técnicas de Negociación - undefined
TANDEM
Habilidades Financieras - undefined
ESTRATEGO
Enfatiza tus habilidades clave
- Estrategia comercial B2B
- Ventas institucionales
- Gestión de P&L
- Liderazgo de equipos comerciales
- Negociación estratégica
- Desarrollo de negocios
- Planeación financiera
- Gestión de cartera y recaudo
- CRM y análisis de resultados
- Diseño de modelos comerciales
Éxitos profesionales
- Incremento de ingresos superior al 30% mediante desarrollo de clientes estratégicos institucionales.
- Crecimiento sostenido del negocio con tasas de +23%, +55% y +15% en 3 años consecutivos.
- Mejora del EBIT y optimización del P&L asegurando sostenibilidad financiera.
- Reducción de cartera en -50% frente al mercado, mejorando flujo de caja.
- Incremento de rentabilidad del negocio en +23% (2025 vs año anterior).
- Aumento del +25% en UAFIR, incluso en contextos de contracción comercial.
- Cumplimiento de metas comerciales superiores con equipos nacionales.
Personalizado
- Diplomado en Gestión Farmacéutica, CESA, 2025
- Liderazgo Femenino, FEMSA México, 2025 / 2024
- Diplomado en Gerencia de Ventas y Mercadeo, Universidad de los Andes
- Diplomado en Alta Gerencia y Liderazgo, Universidad de los Andes
- Diplomado Alta Gerencia, Fundación San Martín
- Técnicas de Negociación, TANDEM
- Habilidades Financieras, ESTRATEGO
Cronología
Gerente Comercial Institucional
Cruz Verde Colombia
2012.11 - 2026.08
KAM- División Adhesivos
Henkel Colombiana S.A.
2008.01 - 2012.10
Habilidades Financieras - undefined
ESTRATEGO
Técnicas de Negociación - undefined
TANDEM
Diplomado Alta Gerencia - undefined
Fundación San Martín
Diplomado en Alta Gerencia y Liderazgo - undefined
Universidad de los Andes
Diplomado en Gerencia de Ventas y Mercadeo - undefined
Universidad de los Andes
Liderazgo Femenino - undefined
FEMSA México
Diplomado en Gestión Farmacéutica - undefined
CESA
Administración de Empresas - undefined
Fundación Universitaria San Martín
Director Comercial Institucional
Cruz Verde Colombia
Subgerente Comercial Institucional
Cruz Verde Colombia
Especialización en Gerencia Comercial -
Universidad de La Sabana