JOHANN SEBASTIAN PAVA RIVERA
Resumen profesional
Negociador comercial con enfoque estratégico en el segmento de lujo y mercado natural activo en niveles socioeconómicos 5 y 6+. Experto en venta consultiva y construcción de relaciones a largo plazo, con trayectoria en el sector inmobiliario premium. Especialista en estructurar negocios complejos, cierre de ventas de alto impacto y gestión de experiencias exclusivas. Orientado a KPIs de rentabilidad, captación de inventario y conversión de prospectos.
Datos destacados
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year of professional experience
Experiencia
Asesor Comercial Inmobiliario
FZ REAL ESTATE
Medellín
2025.03 - 2026.01
- Negociación High Ticket: Gestión integral de ventas consultivas para activos de alto valor e inversión.
- Captación de Inventario: Identificación y captación estratégica de propiedades para fortalecer el portafolio comercial.
- Perfilamiento Estratégico: Evaluación de capacidad financiera y autoridad de decisión mediante protocolos KYC.
- Cierre y Estructuración: Liderazgo en el proceso de negociación, manejo de objeciones complejas y cierre de operaciones.
- Fidelización: Desarrollo de relaciones basadas en confianza y asesoría continua para garantizar la recompra.
- Gestión CRM: Documentación y seguimiento riguroso del embudo de ventas para optimizar la conversión.
Formación
Administración de Empresas -
Universidad Cooperativa de Colombia
Enfatiza tus habilidades clave
- Habilidades de Negociación
- Ventas consultivas
- Cierres estratégicos
- Estructuración de negocios
- Conocimiento del Mercado Premium
- Vehículos de alta gama
- Relojería
- Perfumería
- Cultura gastronómica
- Gestión avanzada de CRM
- Microsoft Office
- Comunicación estratégica
- Credibilidad Inmediata
- Inteligencia Emocional
- Embajador de Marca
- Ética
- Respaldo
- Calidad humana
- Persuasión
Personalizado
Cristian Agudelo, Coordinador Comercial, 3227000513
Cronología
Asesor Comercial Inmobiliario
FZ REAL ESTATE
2025.03 - 2026.01
Administración de Empresas -
Universidad Cooperativa de Colombia