Joan Sebastian Ríos Monsalve
Resumen profesional
Analista empresarial con un perfil orientado a los resultados. Combino sólidas dotes de interpretación de datos con una marcada visión estratégica para diseñar soluciones que cumplan con los objetivos organizacionales. En busca de una oportunidad profesional en la cual aplicar estas cualidades.
Datos destacados
15
15
years of post-secondary education
7
7
years of professional experience
Experiencia
ANALISTA DE DESARROLLO COMERCIAL
ATLANTIC FOODS S.A.S
Medellín, Antioquia
2022.08 - 2025.11
- Construcción del cargo dentro de la compañía.
- Administración del registro de visitas para cálculo de comisiones de cada asesor.
- Análisis de decrecientes semanales para la recuperación de negocios clave.
- Administración, análisis y pago de incentivos a clientes de la compañía para manutención del relacionamiento, desde el contacto inicial hasta la redención completa del incentivo.
- Administración del concurso de ventas de la compañía y pago de incentivos a la fuerza de ventas.
- Legalización de gastos con la respectiva factura de los incentivos pagados a clientes y asesores.
- Análisis y entrega de informes para actividades como Burger master, pizza master y sushi master.
- Análisis y entrega de informes de eventos realizados a clientes mostrando el impacto de este y de la inversión realizada.
- Desarrollo de métricas, indicadores y presentaciones de resultados.
- Elaboración de cestas de Navidad con los productos indicados por la compañía.
- Interacción proactiva con los clientes para comprender sus necesidades y resolver dudas.
- Asesoramiento personalizado a clientes para encontrar soluciones a sus necesidades.
- Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
- Coordinación con el equipo de ventas para desarrollar planes estratégicos.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
- Gestión de grandes volúmenes de datos para asegurar la integridad y precisión de la información.
- Cumplimiento de roles en equipos de trabajo interdisciplinarios para el desarrollo de proyectos.
ANALISTA DE DATOS CRM
ATLANTIC FOODS S.A.S
Medellín, Antioquia
2022.02 - 2022.08
- Construcción del cargo dentro de la compañía.
- Construcción del modelo de visitas de la compañía para una buena ejecución en campo.
- Análisis de bases de datos de visitas por parte de los representantes de venta externos.
- Análisis de bases de datos de visitas por parte de los representantes de venta internos.
- Cruce de información de SAP con la del CRM para elaboración de rutero de cada vendedor.
- Revisión y auditoría de las visitas por sucursal de forma semanal, revisando la información recopilada en campo para el respectivo envío de alertas y sugerencias para la ejecución en campo.
ANALISTA DE INFORMACIÓN COMERCIAL
CONQUIMICA S.A.S
Itagüi, Antioquia
2021.02 - 2022.01
- Análisis de bases de datos en general.
- Descarga y revisión mensual de importaciones de la competencia con énfasis en los productos que importa la compañía.
- Elaboración de informes anuales de tendencia en ventas.
- Elaboración de informes de tendencia en importaciones (comparativa de las importaciones de la competencia con respecto a las de la compañía).
- Elaboración, actualización y cargue de las listas de precios de la compañía en el ERP (Oracle) para la ejecución comercial.
- Elaboración de informes de pedidos, estado de los inventarios y carteras de empaques y pesos.
- Elaboración de informes de ventas para la presentación del desempeño a las diferentes gerencias.
- Generación de alertas con respecto a la competencia y envío de las respectivas sugerencias para hacerle frente a la situación de mercado.
ANALISTA DE MERCADEO
CONQUIMICA S.A.S
Itagüi, Antioquia
2019.06 - 2021.01
- Análisis de bases de datos.
- Descarga y revisión mensual de importaciones de la competencia con énfasis en los productos que importa la compañía.
- Elaboración de informes anuales de tendencia en ventas.
- Elaboración de informes de tendencia en importaciones (comparativa de las importaciones de la competencia con respecto a las de la compañía).
- Elaboración, tabulación y presentación de la encuesta de satisfacción de los clientes elaborada de forma anual.
- Elaboración de material ayuda ventas.
- Elaboración de comunicaciones para realizar a nivel compañía (Tarjetas de invitación, felicitaciones
- Menciones por buen cumplimiento).
- Actualización del contenido en la página web de la compañía (Publicaciones, paginas e información referente a la compañía).
- Actualización de las presentaciones a clientes y proveedores con las cifras obtenidas el último año en la compañía.
- Contacto con proveedores para realización de pedidos de material misceláneo.
- Elaboración y envió de órdenes de compra a proveedores.
AUXILIAR GESTIÓN PUNTO DE VENTA
GRUPO FAMILIA
Medellín, Antioquia
2019.02 - 2019.05
- Optimización de la aplicación tecnológica famiretail para la toma de precios en el punto de venta.
- Comunicación constante con el proveedor de la aplicación para la optimización de estas y el montaje de las encuestas realizando la solicitud por medio de correo electrónico.
- Soporte constante por medio de llamadas a las personas en el campo con respecto a dudas acerca de la aplicación famiretail
- De las encuestas en esta.
- Asignación de rutas a las asesoras y supervisores en los puntos de venta para la visita diaria de estos, la toma de precios y la resolución de las encuestas construidas.
- Construcción de encuestas para el diligenciamiento de estas en el punto de venta por la asesora hacia el consumidor de acuerdo a las necesidades de las marcas y del mercado por medio de la aplicación famiretail.
- Comunicación de las encuestas al personal en campo y envío de alertas a las marcas por precios que no se dieron en el punto de venta (promociones
- Descuentos).
- Envío de alertas por la no codificación de productos de innovación
- Por productos que deberían estar en el punto de venta.
- Realización de informes finales de las encuestas construidas mostrando los resultados de en cuantos puntos de venta se encuentran codificados los productos.
- Realización de informes finales de las encuestas realizadas en el punto de venta enseñando los resultados de la percepción del consumidor para la toma de decisiones por parte de las marcas.
PRACTICANTE TRADE MARKETING
GRUPO FAMILIA
Medellín, Antioquia
2018.06 - 2019.01
- Análisis de facturas de la competencia dentro del canal tradicional y envío de alertas para la toma de decisiones.
- Actualización de la base de datos con los vendedores de las distribuidoras activos en el canal tradicional de la compañía.
- Elaboración de gráficos de tendencia para asignación de cuotas a la fuerza de ventas en los concursos.
- Elaboración de archivos liquidadores para concursos a fuerza de ventas del canal tradicional.
- Liquidación de concursos a la fuerza de ventas para realizar solicitud de bonos.
- Envío de informes finales con los resultados de los concursos realizados.
- Recepción de actas de los concursos realizados a la fuerza de ventas para el envío a gestión documental.
- Análisis de ventas, activaciones y colocación a nivel nacional para el canal tradicional.
- Seguimiento a material POP a nivel nacional para el canal tradicional.
- Subida de dinámicas comerciales mensuales a la plataforma interna para la comunicación de estas (famiclic) a nivel nacional para el canal tradicional.
Formación
Tecnólogo En Gestión Administrativa - Administración
Instituto Tecnológico Metropolitano
Medellín 2015.06 - 2018.11
Bachiller Académico - Bachillerato
Institución Educativa Ciudadela Las Américas
Medellín 2001.01 - 2012.11
Administrador Comercial - Administración
Tecnologico De Antioquia
Medellín 2025.01 -
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Relaciones interpersonales
- Responsabilidad
- Trabajo bajo presión
- Adaptabilidad
- Resolución de problemas
- Interpretación de datos
- Orientación a objetivos
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Intermedio
B1
Éxitos profesionales
- Ascenso de analista de CRM a analista de desarrollo comercial en 2022 por mi buen desempeño profesional.
Personalizado
- Efraín Ramírez Flórez, Gerente desarrollo gastronómico, Atlantic FS S.A.S, 3163924465
- Julián Montoya Loaiza, Asesor Comercial, Aristas, 3116254754
Licencia De Conducir
A2, B1
Cronología
Administrador Comercial - Administración
Tecnologico De Antioquia
2025.01 -
ANALISTA DE DESARROLLO COMERCIAL
ATLANTIC FOODS S.A.S
2022.08 - 2025.11
ANALISTA DE DATOS CRM
ATLANTIC FOODS S.A.S
2022.02 - 2022.08
ANALISTA DE INFORMACIÓN COMERCIAL
CONQUIMICA S.A.S
2021.02 - 2022.01
ANALISTA DE MERCADEO
CONQUIMICA S.A.S
2019.06 - 2021.01
AUXILIAR GESTIÓN PUNTO DE VENTA
GRUPO FAMILIA
2019.02 - 2019.05
PRACTICANTE TRADE MARKETING
GRUPO FAMILIA
2018.06 - 2019.01
Tecnólogo En Gestión Administrativa - Administración
Instituto Tecnológico Metropolitano
2015.06 - 2018.11
Bachiller Académico - Bachillerato
Institución Educativa Ciudadela Las Américas
2001.01 - 2012.11