Jessica Fernanda Quito Rodriguez

Profesional en dirección comercial con amplia experiencia liderando estrategias de crecimiento, desarrollo de negocios, mantenimiento y profundización de cartera en el sector asegurador y financiero. Especializada en gestión comercial B2B y B2C, negociación de convenios corporativos y colectivos, desarrollo de alianzas estratégicas y comercialización de soluciones de protección, con fuerte énfasis en seguros de vehículos, SOAT, automóviles (CA), vida, riesgos empresariales y ARL. Sólida experiencia en dirección de equipos de alto desempeño, control de KPIs, colocación, renovación, recaudo y rentabilidad."

• Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
• Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.

• Responsable de la definición y ejecución de la estrategia comercial para el crecimiento del negocio automotriz y asegurador, con foco en pólizas colectivas de autos, SOAT, seguros de vehículos y soluciones de protección asociadas al sector automotor.
• Gestión y negociación de grandes cuentas clave para asegurar relaciones comerciales duraderas.
• Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
• Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
• Evaluación de factores para mejorar campañas, como comportamiento de clientes y tendencias de mercado.

• Responsable de la definición y ejecución de estrategias comerciales orientadas al crecimiento del negocio de seguros, con énfasis en SOAT, pólizas colectivas de automóviles y soluciones de asistencia para el sector automotor.
• Liderar la apertura y desarrollo de puntos de venta SOAT, identificando zonas, aliados y oportunidades comerciales para ampliar la cobertura y capacidad de colocación.
• Desarrollar estrategias para la comercialización de pólizas colectivas de autos, gestionando clientes corporativos, fondos, entidades y grupos con potencial de aseguramiento masivo.
• Diseño de planes de trabajo semanales y mensuales para la consecución de los objetivos de ventas.
• Acompañamiento diario al equipo, apoyo en la prospección y el cierre de ventas.
• Ajuste de los planes de venta de acuerdo a los cambios en el mercado.

• Lideré equipo comercial en campo (tropa) enfocado en colocación de microcréditos, desarrollo de clientes y crecimiento de cartera. Coordiné estrategias de prospección en frío, abordaje en zona y cierre de negocios, asegurando el cumplimiento de metas comerciales. Realicé seguimiento diario al desempeño del equipo, indicadores de productividad y cumplimiento de objetivos. Fortalecí habilidades comerciales del equipo mediante acompañamiento en campo y entrenamiento en técnicas de venta. Gestión de cartera, garantizando colocación, recuperación y fidelización de clientes.
• Gestionar y supervisar el equipo comercial de microcrédito para cumplir metas diarias y mensuales
• Monitorear diariamente indicadores de colocación, productividad, mora y recuperación de cartera
• Capacitar continuamente al equipo en productos, políticas de crédito y técnicas de venta
• Elaborar reportes de gestión comercial y presentarlos a la gerencia con planes de acción
• Analizar indicadores comerciales diarios para proponer acciones de mejora