JENNY VARGAS SIERRA

Responsable del diseño y ejecución de la estrategia de ventas para los ramos de ARL, Vida y Generales, liderando dos fuerzas de ventas: una especializada en ARL para grandes y medianas empresas, y otra integral orientada a micros, pequeñas y medianas empresas en todo el portafolio de la compañía a través de nuestra red de intermediarios.

Logros:

• Diseño e implementación de una nueva estructura comercial multiproducto y multicanal.
• Cumplimiento del 160% en metas comerciales en ARL y del 140% en Vida durante 2024.
• Crecimientos superiores al 30% en ambos ramos.
• Diseño de la sistemática comercial con indicadores predictivos del desempeño del equipo de ventas.
• Implementación del proyecto de venta cruzada con foco en fidelización y eficiencia comercial.
• Hago parte del equipo de transformación estratégica de la compañía.

Lideré la vicepresidencia comercial en Colombia, desarrollando la estrategia de negocio y fortaleciendo el relacionamiento con clientes a través de propuestas de valor rentables y sostenibles.

Logros:

• Diversificación del portafolio, incrementando la participación de salud y viajes del 20% al 40%.
• Ampliación del enfoque de clientes del sector asegurador al financiero y retail.
• Cumplimiento del presupuesto mensual de $11.000 millones y márgenes técnicos esperados.

Responsable de la estrategia comercial para los canales de agencias de viajes, brokers y seguros. Lideré la transformación comercial y el posicionamiento de nuevos canales no convencionales.

Logros:

• Crecimiento de la producción en un 60%.
• Implementación de nuevos canales y del área de marketing.
• Cumplimiento sostenido de indicadores comerciales.

Lideré el canal nacional directo para la venta de seguros de personas a través de múltiples canales. Implemente 120 puntos de venta y un equipo de más de 150 personas.

Logros:

• Producción mensual incrementada de $100 millones a $6.000 millones.
• Implementación de canales de televentas y video llamada.
• Incremento de recompra y fidelización de clientes en más del 50%.

Responsable de liderar las cuentas estratégicas de la compañía e intermediarios de alto valor, con presupuesto comercial de $250.000 millones anuales.

Logros:

• Consolidación y centralización de la base de datos de la compañía, facilitando la segmentación, clasificación y perfilamiento de los clientes, lo que permitió mejorar la efectividad de cierre de ventas en más del 25%.
• Relacionamiento de alto nivel de estas cuentas estratégicas, de tal manera que se lograran negociaciones más fluidas y garantizadas.
• Incremento de la facturación de los clientes a través de la colocación de nuevos productos del portafolio.
• Vinculación de más de 100 intermediarios.

Responsable de gestionar las cuentas principales del canal de afinidad, garantizando su correcta administración y satisfacción de cliente, a fin de aumentar el número y monto de los productos colocados en cada cuenta. Responsable del canal de manera integral, desde la operación que se conformaba por un equipo de 80 personas, el equipo comercial a nivel nacional con más 20 personas, hasta el relacionamiento de alto nivel con los clientes a cargo.

Logros:

• Implementación de indicadores comerciales (KPIs).
• Sobrecumplimiento del presupuesto de comisiones para el corredor al 120%.
• Implementación de plan mayor para las cuentas financieras de concesionarios de vehículos, donde se logró una penetración del 50% de las vitrinas en ramos de Cumplimiento, ARL, transporte, daño material, entre otros.
• Crecimiento del 31% del segmento y del 40% en estrategias de cross selling.
• Estabilización operativa y negociaciones exitosas de alto impacto.

Responsable de la relación comercial con los clientes asignados y el cumplimiento de los indicadores comerciales por producto e intermediario.

Logros:

• Cumplimiento de los indicadores comerciales al 120%.
• Vinculación de más de 100 intermediarios de seguros como aliados.
• Crecimiento en la producción del 85% de los clientes asignados.
• Crecimiento en la producción de los ramos claves como: Cumplimiento ARL y generales, aportando en la producción de la compañía de acuerdo con el objetivo estratégico.
• Implementación de programas de Bancaseguros y masivos.