Javier Salustiano Lozano Martinez
Resumen profesional
Profesional en Administración en Salud Ocupacional y Especialista en Derecho Laboral y Seguridad y Salud en el Trabajo. Cuento con más de 15 años de experiencia en la gerencia y coordinación comercial dentro del sector salud. Me especializo en la estructuración y liderazgo de equipos de ventas, la expansión de portafolios de servicios y el diseño de estrategias comerciales B2B y B2C. Mi enfoque está en los servicios médicos laborales y de salud ocupacional, gestionando convenios corporativos con empresas, EPS, ARL y aseguradoras. Poseo habilidades destacadas en negociación, manejo de indicadores de gestión (KPIs) y orientación al logro de resultados a corto y largo plazo.
Datos destacados
1
1
Certification
8
8
years of post-secondary education
13
13
years of professional experience
Experiencia
Coordinador Comercial
IPS JUAN BAUTISTA
06.2025 - 07.2026
- Diseñé e implementé estrategias comerciales enfocadas en fortalecer la captación de pacientes y convenios empresariales.
- Gestioné relaciones directas con EPS, ARL y aseguradoras, logrando ampliar la red de aliados estratégicos de la institución.
- Dirigí y motivé al equipo comercial mediante el establecimiento de metas claras y el seguimiento de indicadores de gestión (KPI).
- Lideré la negociación y formalización de convenios corporativos para incrementar la presencia de la IPS en el mercado.
- Coordiné acciones conjuntas con áreas médicas, administrativas y de calidad para la optimización de operaciones y elaboración de reportes gerenciales.
Ejecutivo Comercial
MEDPLUS MEDICINA PREPAGADA
12.2023 - 07.2026
- Realicé segmentación de mercado, estudio de clientes y relacionamiento comercial B2B y B2C.
- Cumplí a cabalidad con el modelo de gestión comercial y afiliación mediante un trabajo de venta consultiva según necesidades del cliente.
Coordinador Comercial
REYVELT MEDICINA ESPECIALIZADA
01.2025 - 06.2025
- Asesoré a diversas empresas en la implementación de programas de salud ocupacional y prevención de riesgos, impulsando el modelo B2B.
- Investigué y analicé las tendencias del mercado de salud ocupacional para diseñar propuestas personalizadas y destacar el valor diferencial.
- Establecí y cumplí metas de crecimiento comercial, elaborando informes de resultados de ventas y análisis de desempeño.
- Representé a la IPS en ferias y eventos del sector de la salud ocupacional para fortalecer el networking institucional.
Ejecutivo Comercial
SOLUCIONES INMEDIATAS
04.2024 - 09.2024
- Gestioné adecuadamente diferentes campañas comerciales a través de herramientas CRM para asegurar efectividad.
- Garanticé el cumplimiento de los lineamientos corporativos en los procesos de negociación B2B.
Gerente De Cuenta
SALUD TOTAL EPS
05.2014 - 12.2022
- Lideré integralmente a un equipo de 19 asesores directos y 10 externos, estableciendo estrategias para clientes PAC y PBS.
- Diseñé e impulsé estrategias de ventas que superaron las cuotas establecidas en un 20% durante 12 meses consecutivos.
- Negocié y gestioné convenios B2B con empresas del mercado objetivo, logrando incrementar la participación de la empresa y la penetración en mercados corporativos-VIP.
- Implementé planes de capacitación que lograron reducir la rotación en la fuerza de ventas.
Ejecutivo Comercial Profesional
ENTIDAD PROMOTORA DE SALUD SANITAS SA
03.2013 - 05.2014
- Prospecté clientes corporativos y potenciales mediante gestión continua y seguimiento de empresas asignadas para asegurar fidelización.
Formación
Especialización - Derecho Laboral Y SST
Corporación Universitaria Republicana
06.2020 - 06.2021
Profesional - Administración En Salud Ocupacional
Corporación Universitaria Minuto De Dios - UNIMINUTO
01.2012 - 11.2018
Diplomado - Sistemas Integrados de Gestión
Escuela Internacional de Negocios y Desarrollo Empresarial de Colombia
09.2024 - 12.2024
Formación - Auditor Interno ISO SGSST
Aliados en Tecnología y Calidad S.A.S
08.2024 - 09.2024
Diplomado - Gestión Comercial Y Ventas
Politécnico De Colombia
04.2024 - 05.2024
Coordinador - Trabajos En Alturas y Trabajo Seguro En Alturas
Delta Alturas Sas
12.2023 - 01.2024
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo Comercial
- Desarrollo de Negocios B2B
- Relaciones Estratégicas
- Análisis de Mercado
Diplomas
- Diplomado en Sistemas Integrados de Gestión, Escuela Internacional de Negocios y Desarrollo Empresarial de Colombia, 09/01/24, 12/01/24
- Formación Auditor Interno ISO SGSST, Aliados en Tecnología y Calidad S.A.S, 08/01/24, 09/01/24
- Diplomado En Gestión Comercial Y Ventas, Politécnico De Colombia, 04/01/24, 05/01/24
- Coordinador De Trabajos En Alturas y Trabajo Seguro En Alturas, Delta Alturas Sas, 12/01/23, 01/01/24
Personalizado
79.890.621
Cronología
Coordinador Comercial
IPS JUAN BAUTISTA
06.2025 - 07.2026
Coordinador Comercial
REYVELT MEDICINA ESPECIALIZADA
01.2025 - 06.2025
Diplomado - Sistemas Integrados de Gestión
Escuela Internacional de Negocios y Desarrollo Empresarial de Colombia
09.2024 - 12.2024
Formación - Auditor Interno ISO SGSST
Aliados en Tecnología y Calidad S.A.S
08.2024 - 09.2024
Diplomado - Gestión Comercial Y Ventas
Politécnico De Colombia
04.2024 - 05.2024
Ejecutivo Comercial
SOLUCIONES INMEDIATAS
04.2024 - 09.2024
Coordinador - Trabajos En Alturas y Trabajo Seguro En Alturas
Delta Alturas Sas
12.2023 - 01.2024
Ejecutivo Comercial
MEDPLUS MEDICINA PREPAGADA
12.2023 - 07.2026
Especialización - Derecho Laboral Y SST
Corporación Universitaria Republicana
06.2020 - 06.2021
Gerente De Cuenta
SALUD TOTAL EPS
05.2014 - 12.2022
Ejecutivo Comercial Profesional
ENTIDAD PROMOTORA DE SALUD SANITAS SA
03.2013 - 05.2014
Profesional - Administración En Salud Ocupacional
Corporación Universitaria Minuto De Dios - UNIMINUTO
01.2012 - 11.2018