IVAN ROJAS
Resumen profesional
Ejecutivo senior en Dirección Comercial y Desarrollo de Negocios con más de 10 años de experiencia liderando estrategias de crecimiento B2B y B2G en mercados LATAM. Especialista en expansión regional, apertura de mercados, gestión de rentabilidad y liderazgo de equipos comerciales multinacionales. Trayectoria comprobada en incremento sostenido de ventas, fidelización de clientes, optimización de procesos comerciales y reducción de PQRs, con fuerte orientación a resultados y toma de decisiones estratégicas.
Datos destacados
8
8
years of professional experience
4023
4023
years of post-secondary education
Experiencia
Segment Manager LATAM – Renewable Energy
VE GROUP
2025.03 - 2026.02
- Liderar la estrategia comercial y de inteligencia de mercado para el segmento de energías renovables en LATAM.
- Análisis del ecosistema regional (players clave, decisores, regulaciones y flujos de inversión).
- Diseño de planes de expansión con métricas de ventas, rentabilidad y penetración de mercado.
- Gestión de oportunidades B2B y B2G con enfoque en crecimiento sostenible.
- Incremento de la cartera de clientes en 92%.
- Primer posicionamiento de la línea de negocio en Honduras sin presencia previa de la compañía, diseño de planes estratégicos para el crecimiento SEM y SEO de la web.
Director Comercial Regional
VE GROUP
2023.06 - 2025.03
- Dirección y desarrollo de equipos comerciales multinacionales en más de 13 países.
- Incremento de ventas del 33% (2023–2024).
- Expansión del portafolio de clientes en un 22% en mercados de nicho.
- Captación y cierre de contratos en el sector OIL & GAS (+31% 2022–2023).
- Implementación de estrategias personalizadas que redujeron en 70% los PQRs.
- Implementación y optimización de CRM (Odoo) para seguimiento comercial en tiempo real.
Director Comercial B2B / CRO
Virtual Llantas – AUTECO
2022.02 - 2023.05
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales B2B a nivel nacional e internacional, enfocadas en desarrollo de negocio y crecimiento de ingresos.
- Gestionar la operación integral de la cuenta Renting Colombia, administrando una flota superior a 700 vehículos.
- Implementar seguimiento y control de KPIs comerciales, financieros, logísticos y de servicio al cliente.
- Liderar iniciativas de expansión internacional, apoyando la apertura y crecimiento de operaciones en México.
- Desarrollar programas de fidelización y retención de grandes cuentas (Key Accounts).
- Incremento de ventas del 85% interanual.
- Aumento del 50% en la base de clientes.
- Reducción de PQRs por debajo del 5%.
Líder Comercial
COLIMPIA – Grupo PCS
2021.01 - 2022.01
- Ejecutar la apertura de mercados y captación de clientes a nivel nacional.
- Liderar la expansión comercial en Medellín, Cali y Bogotá, desarrollando nuevas cuentas corporativas.
- Diseñar e implementar planes comerciales y estrategias de cross-selling para incremento de ingresos por cliente.
- Implementar programas de fidelización y retención de clientes con seguimiento estructurado del pipeline comercial.
- Gestionar el pipeline de ventas y forecast comercial, monitoreando indicadores de desempeño y rentabilidad.
- Alcanzando un crecimiento del negocio del 34%, cumplimiento del 132% del margen presupuestado de la compañía, Hit ratio del 45% del pipeline comercial y consolidación de presencia comercial en las principales ciudades del país.
Coordinador Comercial
Precision Diesel
2018.01 - 2020.01
- Administrar cuentas clave (Key Accounts) y liderando negociaciones comerciales estratégicas con clientes corporativos.
- Implementar programas de servicio postventa y mantenimiento, fortaleciendo la retención y recurrencia de clientes.
- Diseñar e implementar estrategias de marketing digital y generación de demanda (lead generation).
- Gestionar la búsqueda, evaluación y negociación con proveedores internacionales.
- Optimizar procesos de abastecimiento, disponibilidad de inventario y rotación de repuestos.
- Incrementando las ventas en 70%, aumentando la conversión de leads en 15%, reduciendo del CPL, mejorando el margen comercial mediante negociación con proveedores internacionales, incrementando el nivel de stock y mejora de la rotación de inventarios, logrando una mayor satisfacción y fidelización de clientes corporativos.
Formación
Especialización en Gerencia Logística -
Universidad Sergio Arboleda
Profesional en Comercio Internacional -
Universidad Jorge Tadeo Lozano
Diplomado en Dirección de Ventas y Marketing - undefined
OBS Business School
Diplomado en Gerencia de Ventas - undefined
Universidad de La Sabana
Marketing Digital - undefined
MDA LATAM / BOSCH Academy
Enfatiza tus habilidades clave
- Dirección comercial regional
- Desarrollo de negocios B2B y B2G
- Estrategia comercial y expansión de mercados
- Gestión de rentabilidad y crecimiento
- Liderazgo y gestión de equipos
- Negociación internacional
- Gestión de KPI y métricas comerciales
- CRM y optimización de procesos comerciales
- Liderazgo de equipo de trabajo
Éxitos profesionales
- Incremento sostenido de ventas hasta en un 85% en roles de dirección comercial.
- Apertura y consolidación de mercados en más de 13 países de LATAM.
- Reducción del 70% en reclamos (PQRs) mediante optimización de procesos y servicio.
- Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales de alto desempeño y cumplimiento de objetivos estratégicos.
Idiomas
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Portugués
Básico
A2
Cronología
Segment Manager LATAM – Renewable Energy
VE GROUP
2025.03 - 2026.02
Director Comercial Regional
VE GROUP
2023.06 - 2025.03
Director Comercial B2B / CRO
Virtual Llantas – AUTECO
2022.02 - 2023.05
Líder Comercial
COLIMPIA – Grupo PCS
2021.01 - 2022.01
Coordinador Comercial
Precision Diesel
2018.01 - 2020.01
Diplomado en Dirección de Ventas y Marketing - undefined
OBS Business School
Diplomado en Gerencia de Ventas - undefined
Universidad de La Sabana
Marketing Digital - undefined
MDA LATAM / BOSCH Academy
Especialización en Gerencia Logística -
Universidad Sergio Arboleda
Profesional en Comercio Internacional -
Universidad Jorge Tadeo Lozano