Ibis María Villalba Velandia
Administrador de empresas
Barranquilla
Preferencias laborales
Resumen profesional
Profesional con enfoque comercial, administrativo y gerencial, con 22 años de experiencia en el sector de la construcción. Especialista en el desarrollo de negocios y la gestión de clientes del canal constructor, infraestructura, distribuidores y grandes superficies. Destacada por mi liderazgo, capacidad de negociación, orientación a resultados y fortalecimiento de relaciones comerciales
Datos destacados
22
22
years of professional experience
Experiencia
Directora Comercial/ División de laboratorio de construcción
CONCRELAB
Barranquilla
2023.04 - 2026.06
- Liderar la gestión comercial en las regiones Costa, Santander y Valle del Cauca.
- Desarrollar estrategias de crecimiento y expansión de mercado.
- Gestionar relaciones comerciales con constructoras y empresas de infraestructura.
- Negociar y administrar cuentas estratégicas y clientes corporativos.
- Coordinar la apertura de nuevas sedes y zonas comerciales.
- Realizar seguimiento al cumplimiento de ventas e indicadores de gestión.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la participación de mercado.
- Laboratorio de Construcción
- Crecimiento sostenido superior al 50 % en ventas en las regiones asignadas.
- Apertura exitosa de nuevas sedes, fortaleciendo la presencia regional de la compañía.
- Expansión y consolidación del mercado en Costa, Santander y Valle del Cauca.
- Desarrollo de alianzas estratégicas con constructoras, empresas de infraestructura y clientes corporativos.
- Incremento de la participación de mercado y fortalecimiento del posicionamiento comercial del laboratorio.
- Cumplimiento y superación de los objetivos comerciales establecidos por la organización.
- Conocimiento en norma ISO/IEC 17025:2017
Key Account Manager / División de laboratorio de construcción y transversal
SGS
Barranquilla
2021.02 - 2023.10
- Gestión comercial B2B y negociación con clientes estratégicos.
- Administración de licitaciones a nivel nacional en el sector de infraestructura.
- Definición y seguimiento de acuerdos comerciales e indicadores de gestión.
- Manejo de CRM, Power BI y evaluación periódica de resultados.
- Desarrollo de estrategias de venta cruzada y expansión de portafolio.
- Atención técnica y gestión de cuentas clave.
- Seguimiento a indicadores de calidad, facturación y cumplimiento comercial.
- Antiguo laboratorio Contecon
- Crecimiento del mercado en un 100 % vs 2020
- Crecimiento en servicios macro de un 300% vs 2020
- Cumplimiento de presupuesto de 3500 MM al 80%
Gerente comercial costa / División de construcción
Global Distributor J&G
Barranquilla
2019.10 - 2020.12
- Dirección y coordinación de la fuerza comercial para la línea de negocios.
- Creación de la planificación estratégica administrativa y comercial para la línea en colombia.
- Despiece y lectura de planos para elaboración de presupuesto para licitaciones.
- Establecer el acuerdo comercial para cada uno de los clientes.
- Seguimiento y coordinación de la facturación cartera y plan de recaudos.
- Dirigir la apertura y desarrollo de las nuevas zonas.
- Importadores de puertas cortafuego
- Planee y desarrolle estrategia de ventas para colombia.
- Negocio directamente con proveedores en china aumentando el margen en un 50%.
- Participación en proyectos interesantes como el hotel marriot.
- Desarrollo de fuerza comercial, asignación de presupuesto, plan de incentivos e indicadores y cumplimiento de presupuesto acorde a la proyección.
Directora comercial
D&D CARPINTERIA METÁLICA
2017.06 - 2019.08
- Negociación con cada uno de los clientes del canal constructor.
- Manejo de licitaciones a nivel nacional en el área de la construcción.
- Despiece y lectura de planos para elaboración de presupuestos para licitaciones.
- Establecer el acuerdo comercial para cada uno de los clientes.
- Definición del plan de inversión para participar en el calendario comercial de cada cliente.
- Planear y desarrollar estrategias de ventas y mercadeo.
- Definir y asignar presupuesto de ventas y sus indicadores de medición.
- Definición de plan de incentivos para la fuerza comercial.
- Atención directa y soporte a cuentas claves.
- Seguimiento y coordinación de la facturación, cartera, plan de recaudos.
- Dirigir la apertura y desarrollo de las nuevas zonas.
- Fábrica de puertas metálicas y cortafuego para la construcción
- Crecimiento y desarrollo del canal con cifras importantes respecto a años anteriores.
- Realice negociaciones con los clientes más importantes del país logrando cifras importantes de crecimiento y rentabilidad.
- Definimos el portafolio más completo y diferenciado para el consumidor.
- Cumplimiento del presupuesto global.
- Conformación y crecimiento del equipo comercial nacional.
- Apertura de zonas como Santander, Amazonas.
- Crecimiento y mayor participación de la zona de la costa.
- Alianzas con clientes potenciales e importantes de la región.
Gerente comercial costa
IMPERACABADOS DEL CARIBE SA
Medellín
2014.08 - 2017.05
- Manejo de la fuerza comercial en la costa a nivel de constructores y distribuidores y ferreteros.
- Seguimiento y aplicación de indicadores.
- Planear y Diseñar estrategias de ventas.
- Planear, dirigir y controlar la asignación de clientes, analizar resultados de ventas y apoyar en el cierre de negocios.
- Administrar el cronograma de instalaciones y de servicio técnico.
- Establecer acciones de mejora para el logro del cumplimiento del presupuesto.
- Elaborar el plan de penetración de mercado local.
- Velar por mantener la satisfacción de los clientes locales.
- Buscar nuevos nichos de mercado.
- Capacitar permanentemente al equipo de Asesores.
- Fábrica de impermeabilizantes para la construcción
Formación
Bachiller Académico -
Bachillerato mixto de las nieves
BarranquillaTécnico en mercadeo y ventas - undefined
Sena
BarranquillaAdministrador de empresas - undefined
Universidad Autónoma del Caribe
BarranquillaEnfatiza tus habilidades clave
- Salesforce
- ERP (Syscom)
- Excel
- PowerPoint
- Siigo
- Word
- SAP
- SAP BUSSINES internet
- Autocad 3D
- Autocad 2D
Disponibilidad
Lunes
Martes
Miércoles
Jueves
Viernes
Sábado
Domingo
Mañana
Tarde
Noche
Desliza el dedo para ver más
Personalizado
- Calidad en atención al cliente, Combarranquilla, 01/2007
- Seminario workshop venta consultiva, América empresarial, 01/2015
- Eficiencia ejecutiva, Dinámica gerencial, 01/2014
- El desafío del líder, Dinámica gerencial, 01/2015
Cronología
Directora Comercial/ División de laboratorio de construcción
CONCRELAB
2023.04 - 2026.06
Key Account Manager / División de laboratorio de construcción y transversal
SGS
2021.02 - 2023.10
Gerente comercial costa / División de construcción
Global Distributor J&G
2019.10 - 2020.12
Directora comercial
D&D CARPINTERIA METÁLICA
2017.06 - 2019.08
Gerente comercial costa
IMPERACABADOS DEL CARIBE SA
2014.08 - 2017.05
Administrador de empresas - undefined
Universidad Autónoma del Caribe
Técnico en mercadeo y ventas - undefined
Sena
Bachiller Académico -
Bachillerato mixto de las nieves