IBETH ROCIO SANTANA BECERRA
Resumen profesional
Gerente Comercial con más de 15 años de experiencia, liderando la transición de áreas financieras a comerciales en el sector automotriz. Ingeniera Industrial enfocada en el liderazgo de equipos, negociación estratégica y cumplimiento de objetivos. Especialista en comercialización de vehículos usados y gestión de indicadores, con sólidas habilidades en SAP y Excel avanzado.
Datos destacados
2
2
Languages
19
19
Años de experiencia profesional
2016
2016
Años de estudios superiores
Experiencia
GERENTE COMERCIAL
Go DRIVE SAS
Bogotá
2026.07 - 2026.09
- Gestión integral del área comercial, orientada a la estrategia de ventas y posicionamiento en el mercado automotriz.
- Diseño e implementación de estrategias de captación, fidelización y cierre de ventas de vehículos, superando objetivos mensuales.
- Coordinación del equipo comercial mediante formación, motivación y seguimiento de metas individuales y colectivas.
- Negociación directa con clientes, aliados y proveedores para maximizar rentabilidad y satisfacción.
- Control de indicadores comerciales (KPI), forecast de ventas y reporte a dirección general.
- Desarrollo del crecimiento sostenible y reconocimiento de la marca Go DRIVE SAS como referente en Bogotá.
GERENTE COMERCIAL
CARS BOGOTÁ SAS
Bogotá
2024.12 - 2026.07
- Lideré equipo de asesores comerciales, implementando metodología de seguimiento de pipeline y cierre efectivo.
- Gestión comercial orientada a la comercialización y venta efectiva de vehículos usados.
- Cumplimiento sistemático del presupuesto de ventas y mantenimiento del margen por unidad.
- Negociación y cierre de negocios, garantizando experiencia de cliente premium postventa.
- Optimización del proceso de tasación, alistamiento y entrega de vehículos usados, mejorando tiempo de rotación de inventario.
- Desarrollo de estrategias de marketing digital y tradicional para atracción de leads calificados.
PROFESIONAL NIVEL III SERVICIOS ESPECIALIZADOS
OCA Global Colombia SA - Enel X
Bogotá
2024.06 - 2024.12
- Gestión y control de proyectos de innovación, garantizando una ejecución presupuestaria conforme a la planificación.
- Implementación de ajustes proactivos y elaboración de reportes financieros para la gerencia.
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
- Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.
- Atención y servicio al cliente.
ANALISTA DE NÓMINA
Alpina SA
Bogotá
2023.05 - 2024.01
- Optimización de la gestión de nómina en SAP HCM, asegurando precisión en incidencias y pagos de seguridad social.
- Control de liquidaciones y compensaciones contables, garantizando cumplimiento normativo y financiero.
- Supervisión del proceso de cálculo de finiquitos y compensaciones.
- Gestión de incidencias relacionadas con las nóminas de los empleados.
- Coordinación de capacitaciones sobre cambios fiscales y legales que impactan la nómina.
ANALISTA DE NÓMINA
AB InBev - Bavaria SA
Bogotá
2023.05 - 2024.01
- Implementación de sistemas de gestión de nóminas y recursos humanos.
- Optimización de la digitación y liquidación de novedades en la nómina mediante SAP HCM, abarcando prestaciones sociales y otros conceptos.
- Colaboración en la implementación de mejoras en los procesos de nómina.
- Monitoreo constante de las actualizaciones legales que afectan el proceso de nómina.
- Atención proactiva a reclamaciones laborales a nivel nacional, verificando el cumplimiento de la documentación requerida.
COMPLIANCE, REPORTING AND PLANNING ANALYST
AB InBev - Bavaria SA
Bogotá
2018.06 - 2021.02
- Gestión de Compliance para productos importados, con dominio avanzado en SAP PR3.
- Ejecución de cierres financieros mensuales y análisis contable y logístico.
- Interlocutora clave ante gobernaciones departamentales.
- Supervisión de calidad en el almacenamiento de cervezas nacionales en las plantas.
ANALISTA DE CRÉDITO
Schneider Electric de Colombia SA
2014.02 - 2017.06
- Experto en SAP Business One y SAP Iberia, especializado en la ges ón de operaciones financieras para Zona Andina.
- Elaboración de informes detallados en Excel que respaldan la toma de decisiones estratégicas.
- Responsable de la asignación de descuentos base, así como de la creación y actualización de estructuras de precios en el sistema.
- Habilidad en el seguimiento y aprobación de ofertas promocionales, garan zando la op mización de descuentos adicionales.
- Desarrollo e implementación de campañas comerciales para fortalecer el crecimiento y posicionamiento de la marca.
ASESORA COMERCIAL
TEMPORALES.A.S.
2010.10 - 2011.11
- Cumplimiento efec vo de obje vos comerciales y metas de ventas establecidas
- Desarrollo de relaciones sólidas y duraderas con la clientela para asegurar su fidelización.
- Compromiso constante con la excelencia en el servicio post venta, garantizando la satisfacción del cliente.
- Gestión experta de la cartera de productos para ofrecer asesoramiento realista a los clientes.
EJECUTIVA FINANCIERA
EDITORIAL LA UNIDAD S.A. EL NUEVO SIGLO
2009.01 - 2010.10
- Atención al cliente, ofreciendo cotizaciones detalladas y asesoramiento sobre planes y costos a corto y largo plazo.
- Coordinación de procesos publicitarios, optimizando recursos y tiempos para maximizar la eficiencia.
- Implementación de campañas publicitarias estratégicas, garantizando una gestión integral desde la planificación hasta la pauta de avisos.
ASISTENTE DE VENTAS
BLINDAJES P.T.A.
Bogota
2008.01 - 2008.11
- Desarrollo e implementación de estrategias para la captación y seguimiento efec vo de prospectos, ampliando la cartera de clientes.
- Optimización de la atención al cliente, brindando información actualizada sobre nuestros productos.
- Coordinación logística para garantizar la entrega puntual de productos, asegurando la sa sfacción del cliente
Formación
INGENIERÍA INDUSTRIAL -
Fundación Universitaria Los Libertadores
BogotáEnfatiza tus habilidades clave
- Gestión de SAP HCM
- Desarrollo de negocios
- Negociación
- Dirección de personal
- Gestión de equipos
- Liderazgo
- Toma de decisiones
- Orientación a resultados
- Optimización de recursos
- Organización y planificación
- Trabajo en equipo
- Motivación de equipos
- Excelente comunicación
- Adaptabilidad a entornos dinámicos
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
GERENTE COMERCIAL
Go DRIVE SAS
2026.07 - 2026.09
GERENTE COMERCIAL
CARS BOGOTÁ SAS
2024.12 - 2026.07
PROFESIONAL NIVEL III SERVICIOS ESPECIALIZADOS
OCA Global Colombia SA - Enel X
2024.06 - 2024.12
ANALISTA DE NÓMINA
Alpina SA
2023.05 - 2024.01
ANALISTA DE NÓMINA
AB InBev - Bavaria SA
2023.05 - 2024.01
COMPLIANCE, REPORTING AND PLANNING ANALYST
AB InBev - Bavaria SA
2018.06 - 2021.02
ANALISTA DE CRÉDITO
Schneider Electric de Colombia SA
2014.02 - 2017.06
ASESORA COMERCIAL
TEMPORALES.A.S.
2010.10 - 2011.11
EJECUTIVA FINANCIERA
EDITORIAL LA UNIDAD S.A. EL NUEVO SIGLO
2009.01 - 2010.10
ASISTENTE DE VENTAS
BLINDAJES P.T.A.
2008.01 - 2008.11
INGENIERÍA INDUSTRIAL -
Fundación Universitaria Los Libertadores
CURSOS
- COACHING COMPETITIVIDAD Y COMUNICACIÓN Consultoras B&M Ges ón y HB Group ene. 2017 - ene. 2017
- EXCEL AVANZADO Sena ene. 2016 - may. 2016