Humer Dorance Cardona Naranjo

Encargado de la Zona Costa, Eje Cafetero, Occidente, Antioquia, Chocó, San Andrés.
desarrollando equipo de trabajo de las diferentes ciudades para logra un crecimiento sostenido en el tiempo. Crecimiento del 49 % sustentado en: desarrollo estrategias por distribuidores (distribución numérica, cobertura de compra, crecimiento vertical), aceleración del sector B2B, entrenamiento en campo de ejecutivos directos y personal tercerizado.

• Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
• Detección de necesidades formativas del equipo de ventas y coordinación de capacitaciones.
• Gestión y formación de equipos de ventas para alcanzar objetivos comunes.
• Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
• Establecimiento de los objetivos del departamento de ventas.
• Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
• Búsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo comercial.
• Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
• Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
• Desarrollo e implementación de estrategias de ventas para incrementar la cuota de mercado.

• Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas.
• Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
• Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
• Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
• Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
• Diseño e implementación de estrategias de ventas y de fidelización.
• Seguimiento de la competencia, así como de nuevas tendencias y productos del mercado.
• Preparación de informes para la alta dirección sobre el desempeño de ventas.
• Control del stock y solicitud del reabastecimiento de los productos.
• Negociación de contratos y acuerdos comerciales con clientes importantes.

• Identificación de riesgos y resolución de problemas complejos.
• Negociación de condiciones y cierre de acuerdos comerciales.
• Implementación de programas de fidelización de clientes.
• Gestión de cuentas clave para el mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo.
• Análisis de las necesidades del cliente para implementar estrategias personalizadas.
• Evaluación del mercado y la competencia para identificar oportunidades y tendencias.
• Desarrollo de presentaciones persuasivas para la captación de nuevos clientes.
• Administración y desarrollo de la cartera, gestionando relaciones con clientes clave.
• Elaboración de reportes y realización de presentaciones físicas y digitales.
• Cumplimiento de objetivos de ventas trimestrales y anuales.
• Organización de eventos corporativos para la promoción de productos o servicios.
• Capacitación y mentoría a miembros junior del equipo en técnicas de venta y negociación.
• Asesoramiento al cliente, envío de propuestas y seguimiento.
• Capacitación de asesores júnior y coordinación de equipos de trabajo.

Vendedor Mixto inicialmente en la zona de Uraba| Manejo de los diferentes canales de la compañía : Cuentas regionales ( supemercados), Distribuidores canal Mayorista y superetes, Distribuidor del canal TAT, apoyo canal moderno (éxito). Crecimiento de la zona a doble digito. Trasladado a la ciudad de Medellin para el manejo de distribuidores encargados de manejar : Mayoristas, Supermercados y supertes, Cana TAT.

• Asesoramiento a los clientes sobre las características de los productos ofrecidos.
• Análisis de las necesidades del cliente y venta de los productos que las cubran.
• Propuesta, negociación de condiciones con el cliente y cierre de ventas.
• Cumplimiento de las cuotas mensuales de ventas establecidas por la empresa.
• Programación y ejecución de ventas de campo en la zona asignada.
• Seguimiento posventa al cliente, verificando la entrega del producto y su satisfacción.
• Gestión, desarrollo y fidelización de la cartera de clientes.
• Prospección diaria mediante llamadas, agenda de citas y visitas a clientes potenciales.
• Representación y promoción de productos de la marca asignada.
• Preparación y seguimiento de cotizaciones para clientes.
• Registro de las ventas realizadas y control de las ventas potenciales.
• Organización del plan de ruta diario de visitas para maximizar el tiempo y la efectividad.
• Gestión y seguimiento diario de los principales indicadores de venta.
• Control de inventario y verificación de la disponibilidad del producto.
• Venta de los productos, accesorios y servicios relacionados, generando una experiencia de compra positiva.
• Exhibición y acomodo de los productos en la tienda de forma atractiva y organizada.
• Información a los clientes sobre descuentos, promociones y ofertas disponibles.
• Servicio amable y personalizado al cliente para lograr la venta y su fidelización.

Supervisor de ventas canal TAT | especialista en ejecución punto de venta del canal TAT| Encargado del desarrollo de los distribuidores del canal TAT | Manejo diario de indicadores de venta : sell out, Distibucion numérica, Cobertura de compra, drop size, efectividad. Seguimiento a la ejecución en los puntos de venta ( tres pilares : Disponibilidad, visibilidad y accesibilidad). Capacitacion y entrenamiento en campo a la fuerza de ventas para logar una venta efectiva.

• Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
• Realización de informes de ventas periódicos para la dirección.
• Control del cumplimiento de los lineamientos y políticas internas de la empresa.
• Asignación de territorios de ventas a cada miembro del equipo.
• Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
• Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
• Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
• Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.

Se inicia como vendedor TAT | coordinador de ventas TAT | Supervisor de ventas canal TAT | especialista en ejecución punto de venta del canal TAT| Manejo diario de indicadores de venta : sell out, Distibucion numérica, Cobertura de compra, drop size, efectividad. Seguimiento a la ejecución en los puntos de venta ( tres pilares : Disponibilidad, visibilidad y accesibilidad). Capacitacion y entrenamiento en campo a la fuerza de ventas para logar una venta efectiva.

• Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
• Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
• Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
• Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
• Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
• Desarrollo y monitoreo de los indicadores de gestión del área.
• Control del cumplimiento de los lineamientos y políticas internas de la empresa.
• Asignación de territorios de ventas a cada miembro del equipo.
• Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
• Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.