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HERNANDO RAFAEL PADILLA CÁRDENAS

HERNANDO RAFAEL PADILLA CÁRDENAS

Medellín,ANT

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Profesional en Mercadeo y Ventas con capacidad de gestión de equipos comerciales y desarrollo de negocios en los segmentos B2B y B2C. Con trayectoria en sectores de la economía como Financiero, Telecomunicaicones, Tecnología, Seguridad Privada y Seguridad de la Información. Liderazgo eficaz de relaciones con equipos de trabajo y supervisión operativa. Orientación a los resultados y metas claras para lograr consistentemente objetivos a través de esfuerzos colaborativos y adaptabilidad a las demandas cambiantes del mercado y las estrategias. Hábil en resolución de conflictos, mejora de procesos y fomento de un ambiente de trabajo positivo.

Overview

18
18
years of professional experience

Work History

Gerente De Cuentas B2B

IRON MOUNTAIN COLOMBIA SAS
04.2021 - 11.2024
  • Diseñar, Planear y ejecutar de Planes de Cuenta para cada cliente.
  • Gestinar el cliclo de ventas, atención de solicitudes, identificación de necesidades, elaboración de propuestas comerciales y cierre de negociaciones.
  • Generar de nuevas oportunidades de ventas, venta cruzada y crecimiento en la facturación de las cuentas.
  • Liderar el relacionamiento y vinculación de nuevas cuentas/ empresas del segmento B2B.
  • Generar las propuestas de valor para los clientes a partir del Modelo de venta consultiva basado en los objetivos estratégicos de los clientes..
  • Apoyar y falicitar los procesos de transformación digital para las areas de Áreas de TI, logistica, Gestión Humana, Financiera y Gestión documental.
  • Desarrollar soluciones personalizadas para clientes basadas en un profundo conocimiento de sus puntos débiles únicos, brindando un valor excepcional e impulsando la repetición de negocios.
  • Facilitar la comunicación regular con los clientes para garantizar que se cumplieran sus necesidades, fomentando relaciones duraderas basadas en la confianza y el respeto mutuo.
  • Aumentar la base de clientes mediante la identificación de nuevas oportunidades comerciales y el cultivo de relaciones sólidas con tomadores de decisiones clave.
  • Los resultados obtenidos fueron: Logré cumplimiento sostenible superior al 120% anualmente. Vinculé mas de 5 clientes nuevos del segmento B2B cada año. Estuve en el TOP 3 de ventas nacionales durante 3 años. Cree mas de $4Millones de USD en oportunidades nuevas por año. Complete los cursos y capacitaciones requeridos. Gestioné correctamente los clientes a través de CRM Salesforces. Cumplí con mis indicadores de gestión de manera satisfactoria.

Jefe Comercial Regional

PROSEGUR VIGILANCIA Y SEGURIDAD PRIVADA
12.2019 - 03.2021
  • Liderar el equipo de Coordinadores Comerciales
  • Ejecución del plan estratégico de mercadeo y ventas
  • Liderar técnicamente, el modelo de desarrollo comercial, desarrollar las competencias del equipo
  • Desarrollo de estrategias de prenetración mercado B2B y fidelización actuales

Gerente Comercial a Nivel Nacional

METROALARMAS LTDA
12.2017 - 12.2019
  • Diseño y ejecución del plan estratégico de mercadeo y ventas de la empresa
  • Diseño de productos, lanzamiento de ofertas, planes de incentivos y campañas comerciales
  • Comunicación interna
  • Selección y formación del equipo comercial
  • Liderar el equipo comercial a nivel regional y nacional
  • Liderar técnicamente, el modelo de desarrollo comercial, desarrollar las competencias del equipo

Coordinador Regional Canal Profundización

ACCIÓN SAS (COOMEVA COOPERATIVA)
04.2017 - 11.2017
  • Diseño y entramiento de modelo de atención comercial al equipo de Ejecutivos comerciales
  • Liderar técnicamente el modelo de comercial, desarrollar las competencias del equipo y entrenamiento
  • Coaching orientado al desarrollo de habilidades comerciales del equipo
  • Desarrollo de estrategias para el incremento de los resultados sobre la base de asociados

Profesional Comercial

COLOMBIA TELECOMUNICACIONES SA ESP MOVISTAR
03.2012 - 04.2017
  • Liderar el equipo comercial para el cumplimiento de los objetivos estrategicos
  • Diagnóstico de oportunidades comerciales en empresas Pymes
  • Diseño y presentación de soluciones integrales
  • Ejecución del plan de mercadeo y ventas para el segmento Pymes
  • Diseño de estrategias enfocadas en el incremento de la base de empresa Pymes

Coordinador Comercial FMV

COLABORAMOS BPO / MEGALINEA SA (BANCO DE BOGOTÁ)
03.2007 - 03.2012
  • Direccionamiento del equipo comercial de ventas para el cumplimiento del presupuesto
  • Vinculación grandes cuentas para convenios de libranzas y tarjetas de crédito
  • Coaching orientado al desarrollo de habilidades comerciales del equipo
  • Desarrollo del plan comercial, cumplimiento de indicadores de ventas y relacionamiento con clientes

Education

Maestría En Innovación - Innovación

Fundación Universitaria Del AreaAndina
02-2023

Especialización - Gerencia de Mercadeo

Politécnico Grancolombiano
05.2021

Administración de Mercadeo -

Institución Universitaria CEIPA
04.2017

Diplomado - Dirección de Ventas

Universidad de la Sabana
10.2011

Bachiller Técnico Industrial -

Inst. Educativa Téc. Ind. Antonio Prieto
01.2003

Skills

  • Servicio al cliente
  • Manejo de dinero
  • Liderazgo de equipo
  • Toma de decisiones
  • Gestión de riesgos
  • Relaciones con el cliente interno y externo
  • Motivación del equipo
  • Desarrollo de habilidades
  • Capacitación y desarrollo del personal
  • Gestión del tiempo

Languages

Español
Native language
ingles
Upper intermediate
B2

Timeline

Gerente De Cuentas B2B

IRON MOUNTAIN COLOMBIA SAS
04.2021 - 11.2024

Jefe Comercial Regional

PROSEGUR VIGILANCIA Y SEGURIDAD PRIVADA
12.2019 - 03.2021

Gerente Comercial a Nivel Nacional

METROALARMAS LTDA
12.2017 - 12.2019

Coordinador Regional Canal Profundización

ACCIÓN SAS (COOMEVA COOPERATIVA)
04.2017 - 11.2017

Profesional Comercial

COLOMBIA TELECOMUNICACIONES SA ESP MOVISTAR
03.2012 - 04.2017

Coordinador Comercial FMV

COLABORAMOS BPO / MEGALINEA SA (BANCO DE BOGOTÁ)
03.2007 - 03.2012

Especialización - Gerencia de Mercadeo

Politécnico Grancolombiano

Administración de Mercadeo -

Institución Universitaria CEIPA

Diplomado - Dirección de Ventas

Universidad de la Sabana

Bachiller Técnico Industrial -

Inst. Educativa Téc. Ind. Antonio Prieto

Maestría En Innovación - Innovación

Fundación Universitaria Del AreaAndina

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