Giovanna Andrea Reina Rodriguez

• Manejo de clientes cuentas Claves como Zapatoca, Mercacentro entre otros, consecución de Negociaciones y exhibiciones adicionales en Punto de Venta, manejo de inventarios, implementación de estrategias de Mercadeo, manejo cifras Nielsen, análisis de cifras POS con el fin de incrementar Ventas en puntos de Venta, Revisión de Negocio con clientes Pareto.

• Manejo de clientes cuentas Claves como Zapatoca, Mercacentro entre otros, consecución de Negociaciones y exhibiciones adicionales en Punto de Venta, manejo de inventarios, implementación de estrategias de Mercadeo, manejo cifras Nielsen, análisis de cifras POS con el fin de incrementar Ventas en puntos de Venta, Revisión de Negocio con clientes Pareto.

• Manejo de Distribuidores del Grupo Tropi, Ventas y Marcas, Tropiabastos, Zuluaga y Soto (mayoristas) Mayoristas Directos, Cooratiendas (clientes de cooperativa), manejo de Grupos de Ventas, mercaderistas, Negociaciones por mas de 1.000 millones, con crecimientos alcanzados a Doble Digito en las zonas asignadas, desarrollo de territorios con rutas nuevas, seguimiento a indicadores a las Fuerzas de Ventas del distribuidor, Revisión de Negocio documentado con cifras de BIT, manejo y seguimiento a la cartera, montaje pedidos Vía EDI, revisión de Producto vencido en bodegas de los clientes, capacitación en ABC de la Venta, categorías, manejo de producto, rebatimiento de objeciones, clínica de ventas.
• Habilidades
• Ventas y negociación
• Gestión de canales de distribución
• Desarrollo de relaciones con clientes y socios comerciales
• Análisis de mercado y competencia

Liderazgo y gestión de equipos

• Representación y promoción de productos de la marca asignada.

• Capacitadora de producto a Nivel Nacional en la Consecución e implementación de los Macro Aliados para el canal DSD, acompañamiento a vendedores del canal TAT, manejo de estrategia Comercial, crecimiento de clientes en las zonas asignadas.

• Visita a clientes del TAT con los productos de Nestlé, manejo de inventarios, Expansión en base de clientes, cumplimiento de Cuota asignada, reestructuración de territorios, manejo de grupos de ventas.
• Implementación de la estrategia comercial para el crecimiento del territorio asignado, seguimiento a los indicadores de Gestión y optimización al cobro de cartera, capacitación constante a equipos de Venta en el canal.