Francisco Javier Polanco Palacios
Resumen profesional
Gerente con larga trayectoria de liderazgo y gestión administrativa. Destaco por una efectiva toma de decisiones en materia de recursos humanos, materiales y financieros. Me gustaría aportar valor a un nuevo emprendimiento.
Líder de proyectos y equipos con experiencia en distintos entornos empresariales. Destaco por mis capacidades de gestión eficiente de personal, resolución efectiva de problemas y planificación estratégica de las operaciones. En busca de una nueva oportunidad laboral.
Soy una persona que se esfuerza en todo momento por garantizar la satisfacción del cliente. Cuento con amplia experiencia profesional y un sólido conocimiento del sector. Tengo facilidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente, según las necesidades. Busco la oportunidad de demostrar mi valía en una empresa de futuro.
Datos destacados
5
5
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
Experiencia
GERENCIA PROYECTOS
FRIOESTACION SAS
Cali
05.2023 - Actual
- Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
- Toma de decisiones en materia de recursos humanos, materiales y financieros.
- Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
- Administración del presupuesto, control de gastos y negociación con proveedores.
- Control del cumplimiento de los reglamentos internos y las normas vigentes.
- Gestión y aprovechamiento eficaz de los recursos humanos y materiales disponibles en la empresa.
- Coordinación operativa para asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad.
- Liderazgo en proyectos de expansión y apertura de nuevos mercados.
- Negociación de contratos con proveedores y clientes clave.
GERENCIA COMERCIAL
AIRECONFORT JC SAS
Cali
01.2023 - 04.2025
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
- Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
- Gestión de los problemas de los clientes con atención y eficacia.
- Atención posventa enfocada en fidelización y resolución de incidencias.
- Análisis de la competencia para ajustar estrategias y tácticas de venta.
- Negociación de contratos con clientes y proveedores para asegurar términos ventajosos.
Gerente comercial nacional
SERVIAIRES AR SAS
Cali
10.2020 - 12.2022
- Optimización de procesos de venta para aumentar la eficiencia y reducir costos.
- Coordinación con el departamento de producción para asegurar la disponibilidad de producto.
- Negociación de contratos con proveedores y clientes clave.
- Gestión de equipos comerciales para lograr objetivos de ventas establecidos.
- Formación y desarrollo de habilidades en el equipo de ventas.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
- Evaluación de factores para mejorar campañas, como comportamiento de clientes y tendencias de mercado.
- Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
Formación
INGENIERIA INDUSTRIAL - INGENIERIA
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE
Cali, VAC 01.2000 - 07.2007
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo y motivación de equipos
- Toma de decisiones
- Cumplimiento de las metas fijadas
- Comunicación efectiva
Cronología
GERENCIA PROYECTOS
FRIOESTACION SAS
05.2023 - Actual
GERENCIA COMERCIAL
AIRECONFORT JC SAS
01.2023 - 04.2025
Gerente comercial nacional
SERVIAIRES AR SAS
10.2020 - 12.2022
INGENIERIA INDUSTRIAL - INGENIERIA
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE
01.2000 - 07.2007