ERNESTO LOZANO GUERRERO

Enfoque en diseño de modelo de negocio y consultoría estratégica de reencauche.

• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
• Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.

• Diseño y ejecución del plan comercial nacional, logrando un crecimiento del 247% en el área.
• Apertura de nuevos canales de venta y formación de equipos comerciales de alto desempeño.
• Negociación estratégica con proveedores para la ampliación del portafolio de productos.
• Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
• Reclutamiento, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.

• Dirección integral de la compañía bajo metodología Balanced Scorecard (BSC).
• Incremento del 41% en ventas y 35% en unidades producidas.
• Lideré la transición tecnológica del ERP y sistema de producción, la actualización de equipos y la certificación técnica bajo la norma NTC 5384.
• Elaboración de presupuestos y gestión y control de gastos.
• Planificación, dirección y control de las actividades administrativas, comerciales, operativas y financieras.

• Administración técnica y comercial de llantas para flotas críticas (Femsa, Bavaria, Argos).
• Optimización de la rentabilidad de mantenimiento, pasando de 36M a 300M en facturación anual.
• Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.