Emiliano Carbotti
Resumen profesional
Coach de negocios con habilidad y experiencia enfocado a creación y liderazgo de equipos comerciales. Soy una persona motivadora y resolutiva, con un enfoque innovador y pasión por potenciar a los demás a lograr todos sus objetivos profesionales.
Datos destacados
24
24
Años de experiencia profesional
7
7
Años de estudios superiores
Experiencia
Director comercial
Datium
Buenos Aires, Capital Federal
01.2021 - Actual
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Finalización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes existente.
- Alcance de cuotas y objetivos comerciales establecidos.
- Atención posventa enfocada en finalización y resolución de incidencias.
- Análisis de la competencia para ajustar estrategias y tácticas de venta.
- Gestión de cartera de clientes para incrementar las ventas y finalización.
- Cumplimiento de objetivos de venta establecidos por la empresa.
Gerente comercial
Odyssey Group
Buenos Aires, Capital Federal
07.2017 - 03.2020
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
- Gestión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
- Dirección de la capacitación y desarrollo profesional del equipo de ventas.
- Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Atención posventa enfocada en finalización y resolución de incidencias.
- Implementación de estrategias de marketing para promover productos o servicios.
- Desarrollo de presentaciones de ventas impactantes para clientes potenciales.
Gerente comercial
GRUPO SINCRONICIDAD (Broker seguros individuales e inversiones)
Buenos Aires, Capital Federal
02.1999 - 04.2016
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
- Desarrollo e implementación de campañas de ventas para lanzamientos de nuevos productos.
- Gestión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
- Dirección de la capacitación y desarrollo profesional del equipo de ventas.
Ejecutivo comercial
METROPOLITAN LIFE
Buenos Aires, Capital Federal
01.1996 - 01.1999
- Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la empresa.
- Captación de nuevos clientes y búsqueda de nichos de mercado.
- Presentación de propuestas comerciales a los clientes, negociación y cierre de ventas.
- Administración y desarrollo de la cartera de clientes asignada, brindando atención y seguimiento.
- Preparación de reuniones con posibles clientes y escucha activa de sus necesidades.
- Capacitación de equipos de ventas en técnicas de persuasión, atención al cliente y cierre de ventas.
- Coordinación con el departamento de marketing para el desarrollo de materiales de ventas.
Formación
Productor de seguros personales - Seguros y asesoramiento en inversiones personales
Superintendencia de seguros de la nación
Capital Federal Buenos Aires 01.1997 - 01.2000
Programa de Capacitación Comercial - Capacitación comercial integral
Grupo Sincronicidad
Capital Federal Buenos Aires 03.2003 - 02.2007
Enfatiza tus habilidades clave
- Comunicación efectiva y asertiva
- Trabajo en equipo
- Liderazgo y motivación de personal
- Pensamiento estratégico
- Capacidad de liderazgo
- Reclutamiento de personal
- Gestión de conflictos
- Habilidades sociales
- Gestión de personal
Cronología
Director comercial
Datium
01.2021 - Actual
Gerente comercial
Odyssey Group
07.2017 - 03.2020
Programa de Capacitación Comercial - Capacitación comercial integral
Grupo Sincronicidad
03.2003 - 02.2007
Gerente comercial
GRUPO SINCRONICIDAD (Broker seguros individuales e inversiones)
02.1999 - 04.2016
Productor de seguros personales - Seguros y asesoramiento en inversiones personales
Superintendencia de seguros de la nación
01.1997 - 01.2000
Ejecutivo comercial
METROPOLITAN LIFE
01.1996 - 01.1999