ELIANA SOFIA PERNETH GARCES
Montería
Summary
Profesional con más de 15 años de experiencia liderando estrategias comerciales, equipos de ventas y proyectos inmobiliarios exitosos. Especialista en captación de propiedades, diseño de políticas comerciales y optimización de procesos mediante el uso de tecnología como CRM Odoo 17. Reconocida por mi enfoque en el logro de objetivos, desarrollo de nuevos negocios y establecimiento de relaciones duraderas con clientes y aliados estratégicos. Mi gestión combina enfoque en resultados con valores como integridad, empatía y compromiso, promoviendo relaciones de confianza y colaboración. Apasionada por inspirar equipos y lograr metas desafiantes con innovación y dedicación.
Overview
29
29
years of professional experience
Work History
Directora Comercial
Inmobiliaria Bohío Consultores SAS
06.2021 - Current
- Diseño de estrategias comerciales para ventas, arriendos y captación de propiedades, logrando un incremento del 140.9 % aproximadamente en ingresos anuales
- Liderazgo de un equipo de 10 personas, alcanzando una tasa de cumplimiento de metas de hasta el 134% mensual
- Desarrollo de instructivos e implementación del CRM Odoo 17, recientemente instalado para mejorar el seguimiento y la gestión comercial, aun sin medida real de la eficiencia
- Apoyo en diseño de parrilla de contenido, campañas de marketing digital y redes sociales
- Acompañamiento, respaldo y resolución a situaciones presentadas con la fuerza de ventas
- Elaborar mensualmente el plan de incentivos y bonificaciones que aporten a la motivación y dinamismo de la fuerza de ventas
- Elaboración de ofertas comerciales de alto nivel
- Planificación y montaje de ferias y eventos especiales del sector
- Logros destacados: Cierre de negociaciones especiales de alto nivel, manejo de relaciones a largo plazo con marcas representativas a nivel nacional, posicionamiento de la marca
Director Zona Córdoba
Credititulos / Elektroas SAS
02.2019 - 05.2021
- Incremento importante en la facturación mensual mediante la apertura de nuevos convenios con empresas públicas y privadas
- Rentabilización de la operación al optimizar recursos y mejorar procesos administrativos y logísticos
- Creación de alianzas estratégicas con clientes clave como Gobernación de Córdoba y empresas privadas
Gerente Comercial
Red Celular Ltda (Distribuidor Claro S.A)
04.2003 - 02.2018
- Responsable de la expansión y fidelización del segmento Pyme y Corporativo, alcanzando un crecimiento sostenido anual en ventas
- Diseño de planes estratégicos comerciales que consolidaron la presencia de Claro en la región
- Gestión de licitaciones exitosas con clientes como Hospital San Jerónimo y La Bonga del Sinú
Gerente Comercial
Autoroble Ltda (Concesionario Toyota)
01.2002 - 04.2003
- Crear y ejecutar estrategias comerciales, para el cumplimiento de metas mensuales de venta de vehiculos marca TOYOTA
- Representar a la empresa en aspectos comerciales, capacitaciones y eventos, acompañando a la Gerente General
- Coordinar Logistica y participación de la marca en eventos y ferias de la región
- Hacer seguimiento semanal de clientes, encaminado a la consecución de metas de la empresa
Directora Comercial Producto Vida
Seguros Bolívar S.A.
05.2001 - 12.2001
- Diseñar estrategias comerciales para cumplir metas de ventas y fidelizar clientes
- Motivar e incentivar al equipo de ventas diariamente
- Asignar metas individuales basadas en rendimiento y experiencia
- Acompañar al equipo en actividades de prospección y fidelización, tanto en zonas urbanas como rurales
- Coordinar la participación en eventos y ferias
- Optimizar procesos administrativos para facilitar la labor comercial
Gerente Sucursal Sincelejo
Campecor Ltda., Autocor Ltda., Autosinu Ltda.
06.1996 - 04.2001
- Liderar las áreas de ventas y servicios de concesionarios Mitsubishi, Mazda y Hyundai
- Dirigir la comercialización de vehículos nuevos, usados, repuestos y servicios del taller
- Diseñar estrategias comerciales para alcanzar metas de ventas mensuales
- Supervisar la correcta aplicación de procesos y políticas de las marcas
- Promover servicios del taller y lanzamiento de nuevos modelos entre clientes y aseguradoras
- Representar al concesionario en aspectos administrativos, comerciales y de capacitaciones
Education
Diplomado en AGENTE INMOBILIARIO -
FUNDACION SOCIAL Y ACADEMICA DEL SINU
12.2024
Curso en GESTION INMOBILIARIA COMERCIAL -
POLITECNICO NACIONAL
12.2024
Curso en ESTRATEGIAS Y CREACION DE CONTENIDO DIGITAL -
CAMARA DE COMERCIO MONTERIA
12.2024
Curso básico para catequistas -
Arquidiócesis de Medellin
12.2024
Curso COACHING PARA VENTAS -
UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
12.2022
Curso en Marketing Digital en el Mercado Inmobiliario -
CAMACOL
12.2021
DISEÑO DE MODAS
POLITECNICO NACIONAL
Medellin, Colombia11-1996
Skills
- Operations management
- Team Training
- Customer relationship management
- Contract terms negotiation
References
Referencias personales y laborales a solicitud.
Timeline
Directora Comercial
Inmobiliaria Bohío Consultores SAS
06.2021 - Current
Director Zona Córdoba
Credititulos / Elektroas SAS
02.2019 - 05.2021
Gerente Comercial
Red Celular Ltda (Distribuidor Claro S.A)
04.2003 - 02.2018
Gerente Comercial
Autoroble Ltda (Concesionario Toyota)
01.2002 - 04.2003
Directora Comercial Producto Vida
Seguros Bolívar S.A.
05.2001 - 12.2001
Gerente Sucursal Sincelejo
Campecor Ltda., Autocor Ltda., Autosinu Ltda.
06.1996 - 04.2001
Curso en GESTION INMOBILIARIA COMERCIAL -
POLITECNICO NACIONAL
Curso en ESTRATEGIAS Y CREACION DE CONTENIDO DIGITAL -
CAMARA DE COMERCIO MONTERIA
Curso básico para catequistas -
Arquidiócesis de Medellin
Curso COACHING PARA VENTAS -
UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
Curso en Marketing Digital en el Mercado Inmobiliario -
CAMACOL
Diplomado en AGENTE INMOBILIARIO -
FUNDACION SOCIAL Y ACADEMICA DEL SINU
DISEÑO DE MODAS
POLITECNICO NACIONAL
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