Edurne Yánez Isasti
Resumen profesional
Profesional Farmacéutico con mención en Análisis de Medicamentos, Especialista en Mercadeo con gran experiencia y excelentes dotes de gestión y dirección en el área de Urología, Ginecología con productos farmacéuticos y Dispositivos médicos. Cuento con conocimientos especializados para optimizar procesos,Lanzamiento y posicionamiento de Nuevos productos, Coordinación de Eventos avalados por las distintas Sociedades médicas, Cumplimiento de KPI´s, liderazgo de programas de Acceso. Destaco por mi capacidad de liderazgo para formar y sacar lo mejor de cada empleado.
Líder Gerencial siempre comprometida con la empresa y mis clientes, enfocada en el crecimiento personal y profesional lo cual conlleve a la Compañía y sus productos a ser líderes en el Mercado.
Datos destacados
7
7
years of post-secondary education
21
21
years of professional experience
Experiencia
Gerente Nacional Línea Urología
TECNOLOGÍAS MÉDICAS COLOMBIA SAS
2024.03 - 2026.06
- Distribuidor exclusivo de Boston Scientific, Laborie, BK medical, Continence Care Coloplast Line.
- Liderar Equipo de Especialistas clínicos y de producto a cargo.
- Promover a nivel nacional, con los Especialistas Clínicos la promoción de los insumos de la línea de Urología, Suelo Pélvico, Radio oncología.
- Desarrollo e Implementación de Estrategias que conduzcan al logro de los objetivos planteados.
- Seguimiento y acompañamiento para el cumplimiento de los KPI´s.
- Capacitación continua al equipo de trabajo.
- Seguimiento continuo de gestión.
- Lanzamiento e Introducción en el mercado de nuevas líneas de negocio.
- Negociaciones y codificación de insumos con las diferentes EPS¨s y Operadores Logísticos.
- Apoyo y acompañamiento a los médicos en nuestros productos dentro y fuera de los Quirófanos.
- Relacionamiento con líderes de opinión y principales actores de las Instituciones.
- Identificación de potenciales clientes a nivel nacional y segmentación por productos.
- Análisis de la competencia.
- Desarrollo de estrategias de venta.
- Organización de eventos educativos con las diferentes Sociedades académicas.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio en las áreas.
- Negociación con los diferentes Departamentos de Compras, Gerencias, Dirección médica, Jefaturas de Servicio de las instituciones.
- Gestión de Cartera.
- Manejo de herramientas Netsuite, Trello y Bionexo.
Gerente de la Unidad de Negocios Jr. de Urología
TECNOLOGÍAS MÉDICAS COLOMBIA SAS
2021.09 - 2024.03
- Promover a nivel nacional, con los Especialistas Clínicos la promoción de los insumos de la línea de Urología y Suelo Pélvico.
- Desarrollo e Implementación de Estrategias que conduzcan al logro de los objetivos planteados.
- Seguimiento y acompañamiento para el cumplimiento de cuotas de ventas.
- Brindar capacitación continua al equipo de trabajo.
- Seguimiento diario de las empresas y especialistas para el cumplimiento del objetivo.
- Apertura y gestión de la Red Corporativa de Instagram.
- Introducción en el mercado de nueva línea de insumos.
- Negociaciones y codificación de insumos con las diferentes EPSs y Operadores Logísticos.
- Apoyo y acompañamiento a los médicos en nuestros productos dentro y fuera de los Quirófanos.
- Identificación de potenciales clientes a nivel nacional y segmentación por productos.
- Análisis de la competencia.
- Desarrollo de estrategias de venta.
- Organización de eventos educativos de inducción y actualización en nuestros productos para potenciales especialistas médicos.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio en las áreas.
- Negociación con los diferentes Departamentos de Compras, Gerentes, de las instituciones.
- Gestión de Carteras.
- Manejo de herramientas Netsuite, Trello y Bionexo.
Gerente Regional Div. Urología- Zona Costa Atlántica / Medellín / Calí / Santanderes
TECNOLOGÍAS MÉDICAS COLOMBIA SAS
2020.09 - 2021.09
- Promover con los Especialistas Clínicos la promoción de los insumos de la línea de Urología y Suelo Pélvico.
- Desarrollar estrategias de ventas.
- Brindar capacitación continua al equipo de trabajo.
- Seguimiento diario de las empresas y especialistas para el cumplimiento del objetivo.
- Gestión de la red corporativa de Instagram.
- Introducción en el mercado de nueva línea de insumos.
- Negociaciones y codificación de insumos con las diferentes EPS¨s y Operadores Logísticos.
- Apoyo y acompañamiento a los médicos en nuestros productos dentro y fuera del quirófano.
- Identificación de clientes potenciales de la zona y segmentación por productos.
- Análisis de la competencia.
- Desarrollo de estrategias de venta.
- Organización de eventos educativos de inducción y actualización en nuestros productos para potenciales especialistas médicos.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio en las áreas.
- Negociación con los diferentes Departamentos de Compras, Gerentes, de las instituciones.
- Manejo de herramientas Netsuite, Trello y Bionexo.
Especialista Clínico- Área Costa Atlántica
TECNOLOGÍAS MÉDICAS COLOMBIA SAS
2018.06 - 2020.09
- Promoción de los productos del Portafolio para la línea de Urología y Suelo Pélvico.
- Apoyo y acompañamiento a los médicos en nuestros productos dentro y fuera del quirófano.
- Identificación de clientes potenciales de la zona y segmentación por productos.
- Análisis de la competencia.
- Propuesta y desarrollo de estrategias de venta.
- Organización de eventos educativos de inducción y actualización en nuestros productos para potenciales especialistas médicos.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio en la zona.
- Negociación con los diferentes Departamentos de Compras, Gerentes, de las instituciones.
KAM Línea Quirúrgica
GILMEDICA
Barranquilla, Atlántico
2016.11 - 2017.05
- Reconocimiento de la zona y de sus posibles especialistas.
- Homologación y realización de demostraciones con nuevos productos.
- Prescripciones de nuevos productos.
- Apertura de Consignaciones de Productos en importantes Clínicas de la Zona.
- Presentación de nuevos productos a médicos, Departamentos de Compras y Jefes de Cirugía.
- Acompañamiento a los médicos en la colocación de productos en el quirófano.
- Logros: Área con el mayor número de prescripciones de productos Focus a nivel nacional (ATOMS).
- Relación con Potenciales Especialistas.
- Potenciales oportunidades de negocio.
- Migrar Especialistas implantando la Competencia a nuestros Productos.
Gerente de Producto Americal Medical System
Venezuela
Caracas, Distrito capital
2005.09 - 2016.10
- Organización de Múltiples Talleres Teórico-Prácticos de Suelo Pélvico con especialistas médicos nacionales e invitados internacionales en las principales Clínicas y Hospitales del País.
- Relanzamiento de la Línea AMS Women's Health.
- Lanzamientos anuales de modificaciones en los productos AMS de la Línea Salud de la Mujer.
- Asesoría y acompañamiento a especialistas en la implementación de productos en el quirófano.
- Charlas de presentación de productos en los Principales Hospitales del País.
- Montaje de documentación para licitaciones.
- Gestión de la fuerza de ventas a nivel nacional.
- Inventario en Almacén y sede de la Empresa.
- Orientación al Personal de Compras de las principales instituciones.
- Logros: Posicionamiento de la Línea de Productos a nivel nacional convirtiéndose en líderes en el mercado.
- Obtención de grandes licitaciones.
- Cumplimiento de la cuota de ventas.
- Ganadores de premios internacionales como mejor distribuidor en Latinoamérica año tras año.
- Mejor vendedora en Latinoamérica por la Línea Femenina año tras año desde el 2006 hasta el 2014.
- El 80% del mercado nacional implementó la Línea AMS Mujer, distribuida por EQUISA.
Formación
Especialista en Marketing - Mercadeo Farmacéutico
UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA
Caracas 2003.10 - 2005.12
Farmacéutico con mención Análisis de medicamentos - Farmacia
UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA
Caracas 1998.09 - 2003.12
DIPLOMADO EN GESTIÓN DE ATENCIÓN AL CLIENTE - undefined
UNIPYMES
DIPLOMADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS BASADO EN NEUROLINGÍSTICA - undefined
NO ESPECIFICADO
CERTIFICACIÓN PLATAFORMA CIENTÍFICA - undefined
EDUCARE BOSTON
OPERATOR EN AMBIENTE WINDOWS - undefined
ACADEMIA AMERICANA
SIMPOSIO SOBRE PREVENCIÓN DE RIESGOS CARDIOVASCULARES Y METABÓLICOS - undefined
CORPORACIÓN CIENTÍFICA VENEZOLANA
SIMPOSIO SOBRE DETERMINACIÓN DE CARBONO ORGÁNICO TOTAL - undefined
CORPORACIÓN CIENTÍFICA VENEZOLANA
ESCUELA DE MANTENIMIENTO DE HPLC - undefined
WATTERS
TALLER VISIÓN DEL PERSONAL INTEGRAL VIP - undefined
UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA
TALLER DE EMPODERAMIENTO HUMANO - undefined
Enfatiza tus habilidades clave
- Coordinación de Eventos, Demos y Lanzamientos de Productos
- Cumplimiento de las metas fijadas
- Enfoque resolutivo
- Negociación
- Análisis de Mercado
- Gestión de proyectos
- Relaciones comerciales
- Coordinación de equipos
- Comunicación asertiva
- Visión estratégica
- Toma de decisiones
- Liderazgo y motivación de equipos
Idiomas
ESPAÑOL
Experto
INGLÉS
Intermedio
B1
Éxitos profesionales
Primer Lugar Latam como vendedora estrella de la Línea Femenina de AMS por 8 años consejutivos.
American Medical System
Insignia Bronce en Certificacción de Conocimiento Urología Boston Scientific
Boston Scientific
Best Partner 2025 Laborie
Laborie
Cronología
Gerente Nacional Línea Urología
TECNOLOGÍAS MÉDICAS COLOMBIA SAS
2024.03 - 2026.06
Gerente de la Unidad de Negocios Jr. de Urología
TECNOLOGÍAS MÉDICAS COLOMBIA SAS
2021.09 - 2024.03
Gerente Regional Div. Urología- Zona Costa Atlántica / Medellín / Calí / Santanderes
TECNOLOGÍAS MÉDICAS COLOMBIA SAS
2020.09 - 2021.09
Especialista Clínico- Área Costa Atlántica
TECNOLOGÍAS MÉDICAS COLOMBIA SAS
2018.06 - 2020.09
KAM Línea Quirúrgica
GILMEDICA
2016.11 - 2017.05
Gerente de Producto Americal Medical System
Venezuela
2005.09 - 2016.10
Especialista en Marketing - Mercadeo Farmacéutico
UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA
2003.10 - 2005.12
Farmacéutico con mención Análisis de medicamentos - Farmacia
UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA
1998.09 - 2003.12
TALLER DE EMPODERAMIENTO HUMANO - undefined
TALLER VISIÓN DEL PERSONAL INTEGRAL VIP - undefined
UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA
ESCUELA DE MANTENIMIENTO DE HPLC - undefined
WATTERS
SIMPOSIO SOBRE DETERMINACIÓN DE CARBONO ORGÁNICO TOTAL - undefined
CORPORACIÓN CIENTÍFICA VENEZOLANA
SIMPOSIO SOBRE PREVENCIÓN DE RIESGOS CARDIOVASCULARES Y METABÓLICOS - undefined
CORPORACIÓN CIENTÍFICA VENEZOLANA
OPERATOR EN AMBIENTE WINDOWS - undefined
ACADEMIA AMERICANA
CERTIFICACIÓN PLATAFORMA CIENTÍFICA - undefined
EDUCARE BOSTON
DIPLOMADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS BASADO EN NEUROLINGÍSTICA - undefined
NO ESPECIFICADO
DIPLOMADO EN GESTIÓN DE ATENCIÓN AL CLIENTE - undefined
UNIPYMES