Eduardo Sánchez de la Torre

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para los mercados del Reino Unido, Suiza, Austria y exportaciones europeas.
• Identificar y priorizar mercados clave para maximizar el crecimiento y la rentabilidad..
• Liderar y gestionar el equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y crecimiento.

Logros Clave:

• Rápida adaptación al puesto en 5 meses, 90% tiempo de viaje para definir estrategia por clúster y país para presentación de plan anual al COMEX en Oct-Nov '24.
• Renegociación de acuerdos de inversión, Incoterms y eliminación de negocios y SKU's no rentables.
• Redefinición de sistemas internos de trabajo.
• Apertura de cuentas y ampliación de distribución
• Definición de necesidades del mercado junto con el equipo de marketing y planeación de lanzamientos de nuevos productos en 2025.

• Elaboración plan estratégico a 5 años (2019-2024) para Sudamérica y el Caribe.
• Ejecución plan estratégico, destacando un complejo pero necesario rediseño de portfolio y Route To Market a nivel regional.
• Responsable de plan de negocio y lanzamiento para Carbonell Sol & Oliva en Latinoamérica.
• Prospección de socios y acuerdos de copacking para obtención de ventajas arancelarias y productivas (Argentina, República Dominicana).

Logros Clave:

• Transformación de la región, asegurando proyectos sostenibles de crecimiento a largo plazo.
• Cierre resultados 2024: EBITDA +60% vs target, GM +129% vs cierre 2023
• Incremento significativo del volumen de ventas y la rentabilidad en mercados clave.
• Construcción y liderazgo de un equipo altamente integrado y motivado.

• Responsable del desarrollo de las cuentas existentes y consecución de objetivos en Centroamérica y Caribe.
• Prospección y apertura de nuevos clientes.
• Propuesta anual de negocios a director de Sudamérica.
• Representación de la compañía en mercados, ferias, contacto con clientes.

• Redacción informes mensuales, trimestrales y anuales sobre variables
  macroeconómicas chinas para el Ministerio del Interior y elaboración estudios de
  mercado "El mercado editorial en China" y "El sector de la educación en China".
• Promoción inversión china en España "Invest in Spain" : reuniones, asesoría al
  establecimiento, visita ferias y seminarios.
• Asesoría a empresas españolas sobre diferentes trámites a realizar en destino y
  elaboración misiones comerciales.