DIEGO SANCHEZ AYALA
Resumen profesional
Profesional en ADMINISTRACION DE EMPRESAS, con más de 13 años de Experiencia Comercial para modelos de venta B2B/B2C con habilidades enfocadas en indagacion para la deteccion de necesidades , venta consultiva, comunicación acertiva a todo nivel jerarquico estableciendo relaciones y negociaciones de manera sostenible , orientación al servicio, resolucion de problemas y trabajo en equipo, familiarizado con clientes del sector constructor Residencial , de infraestructura e institucional. Manejo del funnel de ventas desde el desarrollo de estrategias, pipeline de oportunidades a través de leads, mantenimiento y fidelización de cuentas claves. manejo de CRM en Salesforce, SAP , presentando una asesoría integral y enfatizada en aspectos de relevancia técnica.
Datos destacados
18
18
years of professional experience
Experiencia
COORDINADOR COMERCIAL EXTERNO
PINTURAS EXTRACRYL
Ibagué, Tolima
2025.10 - 2026.04
- Desarrollar negocios planes para mantener y hacer crecer de manera efectiva las ventas de los clientes enfocados en segmentos institucionales de delegados por la Gerencia.
- Desarrollar nuevos Clientes en sectores diferenciados como contratistas de índole Civil y/o Obra Blanca. Con productos de líneas específicas como químicos para la construcción.
- Recuperación de clientes.
- Dictar charlas y capacitación de la aplicación de los productos para alcanzar los resultados óptimos del producto.
- Realizar seguimiento de Cartera.
ASESOR COMERCIAL EXTERNO
AF&C SOLUCIONES SAS
Ibagué, Tolima
2025.01 - 2025.10
- Gestionar las Cuentas Claves de la Compañía delegados por la Gerencia.
- Desarrollar a los clientes asesorándolos sobre las mejores soluciones a sus necesidades dependiendo su sector, ferreteros, contratistas, constructoras, infraestructura.
- Recuperación de clientes por temas de desatención.
- Realizar seguimiento de Cartera.
- Dar soluciones a las PQR de las cuentas asignadas.
- Negociaciones de costos con proveedores.
- Empresa comercializadora de productos de línea hidrosanitaria Predial e infraestructura, líneas eléctricas y productos químicos para la construcción, con distribución local y nacional.
CONTRATISTA SERVICIOS PROFESIONALES PARA DIRECCION ADMINISTRATIVA
INSTITUTO FINANCIAMIENTO PROMOCION Y DESARROLLO INFIBAGUE
2023.06 - 2023.12
- Ente Gubernamental de carácter público.
CONTRATISTA SERVICIOS PROFESIONALES PARA SECRETARIA DE HACIENDA MUNICIPAL- DIRECCION DE RENTAS
ALCALDIA MUNICIPAL DE IBAGUE
2023.03 - 2023.12
- Ente Gubernamental de carácter público.
GERENTE DE CUENTAS CENTRO OCCIDENTE
HILTI COLOMBIA SAS
Fusagasugá
2018.03 - 2022.07
- Como Gerente del Territorio era responsable de cumplir con las metas y presupuestos de ventas establecidos para la zona en marco de con énfasis en el segmento de Proyectos civiles y Sector residencial Comercial, para lo cual debe ejecutar en general las siguientes acciones:
- Crear valor en la cartera de las cuentas asignadas a través del diseño y la implementación efectivos de estrategias de cuentas individuales para construir relaciones rentables, sostenibles y a largo plazo con el cliente.
- Responsable por 3 años del Proyecto Cruce de La Cordillera Central (Túnel de la Línea) sector Cajamarca a Calarcá; administrando las necesidades y requerimientos de las cuentas que intervinieron en el proceso constructivo (Conconcreto, Unión Temporal Disico Comsa GyC, HyH infraestructura, Concay, Latinco, OHL).
- Proporcionar soluciones eficientes y soporte técnico a los clientes y representar la marca Hilti en el mercado.
- Asegúrese de planificar continuamente su día/semana utilizando el sistema CRM SAPS SALESFORCE.
- Introducción de nuevos productos, Promoción y demostración de los productos y soluciones de Hilti utilizando un vehículo de marca completamente equipado.
- Superar el objetivo y maximizar el crecimiento rentable en la región y administrar los recursos financieros asignados a los empleados y al equipo.
- Incrementar Red de contactos de Alto nivel encargados de tomar decisiones en empresas constructoras/industriales.
- Integrar los múltiples departamentos y enlace con representantes trabajo colaborativo (gestión de materiales, logística, crédito, marketing, servicios técnicos, servicio al cliente) y represente a la empresa de la mejor manera posible.
- Una compañía multinacional líder en el mercado de la innovación dedicada a la comercialización de Soluciones para la Construcción que incluyen herramientas, servicios, software, consultoría a nivel nacional y con presencia en más de 120 países.
- Gerente de zona con sobre cumplimiento en ventas del territorio y contribución a la organización durante los periodos de 2020 y 2021 estando en el top 3 a nivel nacional sobre un total de 45 gerentes de Cuentas por mis resultados presupuestales, cumplimiento en indicadores servicio e integralidad como persona y aporte a MO Colombia en pandemia.
EJECUTIVO DE CUENTAS EMPRESARIALES – CANAL CONSTRUCTOR TOLIMA
SODIMAC COLOMBIA (HOMECENTER)
2010.11 - 2018.03
- Administrar las cuentas claves de la empresa en la zona (constructoras, contratistas, ferreterías).
- Establecer, Negociar, Mantener y administrar las relaciones comerciales entre HOMECENTER CANAL VENTA EMPRESAS y los Grandes, Medianos y Pequeños Constructores en IBAGUE, de manera que se cumplan las metas de ventas y servicios.
- Brindar soporte comercial y técnico a los Clientes de nuestros productos.
- Buscar y apertura de nuevos clientes por medio de la VENTA CONSULTIVA para incrementar el nivel de ventas.
- Desarrollar de manera asertiva y consistente el negocio en las cuentas asignadas.
- Realizar negociaciones de costos con proveedores para obtener las mejores condiciones para trasmitir el mejor precio en portafolio a los clientes.
- Analizar de manera completa las ventas y oportunidades de mercado con el fin de generar nuevas iniciativas de negocio por medio de la VENTA CONSULTIVA.
- Realizar la gestión documental para solicitud de créditos de los clientes con potencial.
- Ejecutar y controlar el recaudo de cartera de los clientes asignaros para contribuir con los resultados de la región.
- Prestar asesoría comercial atendiendo reclamos y dando cierre a los mismos.
- Visitar periódicamente clientes potenciales y actuales que comercialicen
- Consuman productos de la empresa.
- Una compañía multinacional dedicada a la comercialización de productos para el hogar Retail y materiales para la construcción ( Canal Venta Empresas ) con un modelo de negocio omnicanal (Tiendas, internet, Teléfono) que incluyen más de 40 tiendas nivel nacional.
- Mejor Ejecutivo Comercial a nivel Zona del año 2013 a 2016 estando en el top 10 a nivel nacional sobre un total de 140 ejecutivos de cuenta por mis resultados presupuestales, de servicio e integralidad como persona.
ASESOR COMERCIAL
TORRES GUARIN CIA LTDA
2010.05 - 2010.10
- Comercialización de planes de protección familiar y seguros de vida colectivos al sector empresarial y planes de educadores.
- Planeación y programación de ventas.
- Contacto y cierre de convenios con gerentes y directivos empresariales.
- Generar estrategias de crecimiento para las líneas a cargo desde el Marketing mix (precio, producto, plaza y promoción) y capacitación.
- Visitar clientes potenciales y apertura de convenios en a zona del Tolima, Huila y Girardot Cundinamarca.
- Empresa Colombiana asesora de seguros con énfasis en planes de protección (seguros de Vida) para Educadores y empresariales.
ASESOR COMERCIAL
SEGUROS BOLIVAR S.A
2008.10 - 2010.01
- Asesoramiento y venta a Clientes en Planes de Protección Familiar y Seguros de vida individual y por convenios corporativos.
- Atención al usuario.
- Conservación de Clientes.
- Crear necesidades y sensibilización a los clientes por medio del Manejo de Técnica de Ventas (Venta Consultiva).
- Planeación y Programación de Ventas, Contacto y cierre de Convenios Con Gerentes y Directivos Empresariales.
- Apertura de nuevos clientes por medio de la VENTA CONSULTIVA para incrementar el nivel de ventas, asegurando el cumplimiento del presupuesto.
- Visitar Clientes potenciales y Apertura de convenios en la Zona del Tolima, Huila, Girardot Cundinamarca.
- Es una compañía colombiana con más de 80 años de experiencia en el sector asegurador con presencia 27 ciudades en Colombia, Costa rica, Panamá, Ecuador.
Formación
Candidato Especialista Gerencia Comercial -
UNIVERSIDAD UNIMINUTO
IBAGUE TOLIMA 2026.04 -
Administrador de Empresas - Programa de Administración de Empresas
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
Bachiller Comercial - undefined
COLEGIO NACIONAL SAN SIMON
IbaguéEnfatiza tus habilidades clave
- Venta Consultiva
- Gerente Cuentas
- Demostración de producto
- B2B , B2C
- Salesforce ,SAP
- Negociaciones Sostenibles
- Servicio
- Trabajo en Equipo
- Capacidad analítica
- Resolución de problemas
- Resilencia
Personalizado
- JIMMY ANDRES ARCILA, Asesor Técnico Comercial senior TOXEMENT, 3108666259
- ANDRES DELFIN SILVA, Ejecutivo Comercial, Grupo Excala, 3026619335
- KELLY TATIANA VERGARA, Abogada, 3214645133
- ADRIANA MILENA SANCHEZ, Abogada, 3134304607
Cronología
Candidato Especialista Gerencia Comercial -
UNIVERSIDAD UNIMINUTO
2026.04 -
COORDINADOR COMERCIAL EXTERNO
PINTURAS EXTRACRYL
2025.10 - 2026.04
ASESOR COMERCIAL EXTERNO
AF&C SOLUCIONES SAS
2025.01 - 2025.10
CONTRATISTA SERVICIOS PROFESIONALES PARA DIRECCION ADMINISTRATIVA
INSTITUTO FINANCIAMIENTO PROMOCION Y DESARROLLO INFIBAGUE
2023.06 - 2023.12
CONTRATISTA SERVICIOS PROFESIONALES PARA SECRETARIA DE HACIENDA MUNICIPAL- DIRECCION DE RENTAS
ALCALDIA MUNICIPAL DE IBAGUE
2023.03 - 2023.12
GERENTE DE CUENTAS CENTRO OCCIDENTE
HILTI COLOMBIA SAS
2018.03 - 2022.07
EJECUTIVO DE CUENTAS EMPRESARIALES – CANAL CONSTRUCTOR TOLIMA
SODIMAC COLOMBIA (HOMECENTER)
2010.11 - 2018.03
ASESOR COMERCIAL
TORRES GUARIN CIA LTDA
2010.05 - 2010.10
ASESOR COMERCIAL
SEGUROS BOLIVAR S.A
2008.10 - 2010.01
Administrador de Empresas - Programa de Administración de Empresas
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
Bachiller Comercial - undefined
COLEGIO NACIONAL SAN SIMON