DIANA ALEXANDRA GARCÍA N.
Resumen profesional
Profesional con más de 20 años de experiencia en ventas consultivas B2B. Desarrollo del ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, capacitación y soporte, en sectores de logística, construcción y diferentes industria. Especialista en análisis de información, mejora de rentabilidad y optimización de procesos productivos y operativos. Orientada a resultados mediante la implementación de soluciones de valor y el manejo estratégico de herramientas CRM Salesforce.
Datos destacados
11
11
years of professional experience
Experiencia
Senior Account Executive
ZONAR SYSTEMS
2023.08 - 2026.02
- Gestiono ventas B2B, desde prospección de empresas con flotas de diferentes industrias, implementando soluciones de telemetría y analítica con IA.
- He incrementado la cartera de clientes en un 15% mediante la identificación de nuevas oportunidades y soluciones a medida.
- Capacito a clientes en la plataforma de control de la operación para asegurar el análisis, mejora en la productividad y seguridad corporativa.
- Gestiono en CRM el pronóstico de ventas (forecast) y seguimiento de oportunidades de ciclo largo.
Consultor de Ventas Webfleet
BRIDGESTONE DE COLOMBIA
2023.05 - 2025.07
- Desarrolle mi propia cartera con nuevas cuentas y aporté en el posicionamiento de la marca Webfleet, asegurando la rentabilidad y el beneficio operativo del negocio.
- Implementé la venta consultiva enfocada en soluciones de eficiencia en el control y monitoreo operativo del transporte.
- Superé la meta anual en un 110%, impulsando la rentabilidad mediante estrategias de soluciones de acuerdo a la necesidad de cada empresa.
- Aseguré la sostenibilidad del negocio mediante un riguroso seguimiento de cartera y soporte técnico post-venta.
Key Account Manager (Colombia y Ecuador)
PROHYGIENE
2022.02 - 2022.10
- Gerencié franquicias en las diferentes áreas del negocio, revisando cumplimiento de presupuestos, optimización de procesos y margen.
- Implementé estrategias comerciales para grandes cuentas e industrias, logrando sostenibilidad y crecimiento del mercado.
- Lideré el soporte y capacitación del grupo comercial (42 personas) y desarrollo de clientes, enfocándome en el crecimiento y rentabilidad operativa.
- Logro: Optimicé los procesos de negocio logrando una retención del 80% para renovación de servicios.
- Incrementé el 15% en ventas de Colombia y Ecuador.
Asesor Comercial Senior
CHANEME COMERCIAL
2015.08 - 2022.02
- Gerencié cuentas nacionales (ej. Peláez Hermanos) y distribuidores en la zona Centro (Boyacá, Tolima, Huila).
- Implementé de estrategias de posicionamiento para marcas industriales Incolbest, Imal, Gabriel y Cofre.
- Logro: Logré un crecimiento del 18% en el volumen de compras mediante estrategias de posicionamiento de marca y capacitación técnica a comerciales y técnicos (mantenimiento, uso y beneficios).
Formación
Grado en Ingeniería Industrial -
Universidad Libre de Colombia
Enfatiza tus habilidades clave
- Venta Consultiva B2B
- Mercado Industrial
- Ciclo de Ventas Largo
- Gestión de CRM (Salesforce)
- Análisis de Rentabilidad y Costos
- Optimización de Procesos
- Mejora Continua
- Negociación de Contratos
- Automatización e Innovación
- Desarrollo de Mercado
- Fidelización de Clientes
- Comunicación clara y eficaz
- Coordinación de equipos
- Capacidad de negociación
- Análisis de mercado
- Actitud proactiva
- Atención al cliente
- Cierre de ventas
- Versatilidad y adaptabilidad
- Resolución de problemas
- Liderazgo y supervisión
- Iniciativa y proactividad
- Análisis de datos
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Básico
A2
Francés
Intermedio
B1
Cronología
Senior Account Executive
ZONAR SYSTEMS
2023.08 - 2026.02
Consultor de Ventas Webfleet
BRIDGESTONE DE COLOMBIA
2023.05 - 2025.07
Key Account Manager (Colombia y Ecuador)
PROHYGIENE
2022.02 - 2022.10
Asesor Comercial Senior
CHANEME COMERCIAL
2015.08 - 2022.02
Grado en Ingeniería Industrial -
Universidad Libre de Colombia