Delia Johana Rueda Carreño
Resumen profesional
Ingeniera Electrónica con formación de MBA en Business Intelligence y Big Data (en curso), con una sólida trayectoria de 28 años en el sector de consumo masivo. Cuento con una visión integral del negocio iniciada en 1998, permitiéndome liderar desde la ejecución táctica hasta la estratégica. Con conocimiento en la gestión de Ventas Indirectas y los diferentes canales del mercado masivo, diseño de modelos Go To Market (GTM) y optimización del Costo por Servir. Habilidades en liderar negociaciones de alto impacto y desarrollar equipos de alto desempeño bajo el modelo de Liderazgo Consciente. Poseo una mentalidad analítica orientada a la eficiencia operativa, la mitigación de riesgos y la sostenibilidad de la red de valor en plazas de alta exigencia.
Datos destacados
10
10
years of post-secondary education
28
28
years of professional experience
Experiencia
Jefe de Ventas Canal Tradicional
Comercial Nutresa
Sincelejo
01.2022 - 03.2026
- Liderazgo Regional y Adaptabilidad: Soporte estratégico al distrito de Cartagena, garantizando la continuidad de resultados y la expansión de la red de clientes en una plaza de alta complejidad y exigencia.
- Planeación Estratégica GTM 2025: Co-creadora del modelo de llegada al mercado para el próximo ciclo, definiendo zonas rentables y estructuras de venta competitivas alineadas con la visión de la compañía.
- Gestión de Valor y Clientes: Gestión estratégica de clientes clave, logrando su participación en eventos de talla internacional como SAM México, Nacional SAM Bogotá y la plataforma Conexión Retail.
- Gestión de Indicadores: Aseguramiento de la reclamación de valor mediante el seguimiento riguroso de KPIs, presupuesto y satisfacción del cliente.
- Logro: Crecimiento del 50% en la maestra de clientes AU en el distrito asignado.
Coordinador de Ventas Indirecta
Comercial Nutresa
Bucaramanga
01.2014 - 01.2022
- Acompañamiento Estratégico 360: Liderazgo de la relación con el empresario mediante un acompañamiento integral del funcionamiento de su empresa, asegurando la entrega de la propuesta de valor de Comercial Nutresa en los diferentes segmentos y modelos de llegada.
- Gestión Integral de Agentes Comerciales: Dirección de la relación comercial liderando áreas críticas como logística, talento humano y financiero. Realización de acompañamiento constante en campo y generación de acciones estratégicas que apalanquen los resultados exigidos por la organización.
- Mitigación de Riesgos y Eficiencia: Administración de procesos y controles para minimizar riesgos operativos y cierre de brechas financieras, potenciando la rentabilidad y sostenibilidad del aliado comercial.
Desarrollador Comercial Punto de Venta
Comercial Nutresa
Bucaramanga
01.2011 - 01.2013
- Especialista en Layout, categorización, rutas de compra y formación técnica. Generación de cultura de innovación en PDV, traduciéndose en crecimientos tangibles de ventas para los socios estratégicos.
Vendedor Senior
Compañía de Galletas Noel
Bucaramanga
01.2006 - 01.2011
- Administración de Categorías (CatMan): Ejecución de planes de negocio enfocados en la captura de valor en grandes superficies.
- Logro: Consolidación del 50% del espacio en góndola en clientes como Cajasan y Mercadefam mediante planimetrías basadas en cifras Nielsen e internas.
Vendedor Junior y Coordinación Trade
Comercial Nutresa
Bucaramanga
01.2004 - 01.2006
- Apertura de 60 clientes nuevos y puesta en marcha del rol de Trade Marketing Regional.
Mercaderista Punto de Venta
Comercial Nutresa
Bucaramanga
01.1998 - 01.2004
- Inicio de carrera profesional enfocado en el surtido técnico, gestión de inventarios y visibilidad de marcas. Logro destacado en la consecución de exhibiciones adicionales sin costo.
Formación
MBA - Business Intelligence y Big Data
Instituto Europeo de Posgrado
01.2024 - Actual
Ingeniero Electrónico - undefined
Unidades Tecnológicas de Santander
01.2018 - 01.2020
Tecnólogo en Electrónica - undefined
Unidades Tecnológicas de Santander UTS
01.2002 - 01.2006
Gestión y Administración de Empresas - undefined
ADEN Business School
01.2017 - 12.2017
Entrenamiento de Liderazgo de Alto Nivel DTS - undefined
CLEF
01.2015 - 12.2015
Formador de Formadores - undefined
Pontificia Universidad Javeriana
01.2015 - 12.2015
Excel Avanzado y Diseño de Macros - undefined
Comfenalco
01.2018 - 12.2018
Enfatiza tus habilidades clave
- Interpretación del mercado
- Gestión PDV
- Reclamación de valor
- Gestión de Agentes Comerciales
- GTM
- Costo por Servir
- Rentabilidad
- Inspiración al logro
- Sentido Colectivo
- Pasión por el Cliente
- Adaptabilidad
- Análisis de cifras Power BI
- Excel
- SAP
- Mitigación de riesgos operativos
- Facilitación Creadora
- Liderazgo de Equipos Directos/Indirectos
- Negociación Estratégica
Idiomas
Inglés
Básico
Personalizado
- Innovación, Promotor Imagix (2013–2023). Facilitación de espacios de innovación y creatividad corporativa.
- Institucional, Comité de Convivencia Laboral (2018–2022). Designada en representación de la empresa para dos periodos consecutivos.
- Estrategia, Participante activo en la construcción del Modelo GTM 2025.
- Élite, Integrante del Equipo Élite Nacional de Chocolates (2016-2021) y Vocera de Compañía.
Cronología
MBA - Business Intelligence y Big Data
Instituto Europeo de Posgrado
01.2024 - Actual
Jefe de Ventas Canal Tradicional
Comercial Nutresa
01.2022 - 03.2026
Ingeniero Electrónico - undefined
Unidades Tecnológicas de Santander
01.2018 - 01.2020
Excel Avanzado y Diseño de Macros - undefined
Comfenalco
01.2018 - 12.2018
Gestión y Administración de Empresas - undefined
ADEN Business School
01.2017 - 12.2017
Entrenamiento de Liderazgo de Alto Nivel DTS - undefined
CLEF
01.2015 - 12.2015
Formador de Formadores - undefined
Pontificia Universidad Javeriana
01.2015 - 12.2015
Coordinador de Ventas Indirecta
Comercial Nutresa
01.2014 - 01.2022
Desarrollador Comercial Punto de Venta
Comercial Nutresa
01.2011 - 01.2013
Vendedor Senior
Compañía de Galletas Noel
01.2006 - 01.2011
Vendedor Junior y Coordinación Trade
Comercial Nutresa
01.2004 - 01.2006
Tecnólogo en Electrónica - undefined
Unidades Tecnológicas de Santander UTS
01.2002 - 01.2006
Mercaderista Punto de Venta
Comercial Nutresa
01.1998 - 01.2004