DAVID ALEJANDRO SANCHEZ BAYONA
Resumen profesional
Profesional con amplia experiencia en dirección comercial, desarrollo de negocios y ventas consultivas en el sector de tecnología médica e imágenes diagnósticas. Especializado en la comercialización de equipos de alta tecnología, negociación con instituciones de salud públicas y privadas, apertura de mercados y gestión de cuentas estratégicas.
Me caracterizo por mi visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para liderar negociaciones de alto impacto, construir relaciones comerciales sólidas y desarrollar estrategias que impulsan el crecimiento sostenible de las organizaciones. Destaco por mi liderazgo, pensamiento estratégico, enfoque en el cliente y compromiso con la excelencia.
Datos destacados
6
6
years of post-secondary education
15
15
years of professional experience
Experiencia
Gerente comercial nacional
IMAGING RX
Colombia, Nacional
2020.09 - Actual
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Desarrollo e implementación de campañas de marketing digital para impulsar las ventas en línea.
- Liderazgo de equipos de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales establecidos.
- Organización de eventos comerciales y ferias para promocionar la marca y generar leads.
- Elaboración de informes de ventas detallados para la toma de decisiones estratégicas.
- Manejo de presupuesto comercial para asegurar la rentabilidad de las acciones de marketing y ventas.
- Asignación y gestión eficaz de presupuestos para los proyectos y equipos a cargo.
- Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.
Ejecutivo Comercial
RX S.A
Eje Cafetero, Risaralda/ Caldas / Quindio
2013.03 - 2020.02
- Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la empresa.
- Captación de nuevos clientes y búsqueda de nichos de mercado.
- Presentación de propuestas comerciales a los clientes, negociación y cierre de ventas.
- Administración y desarrollo de la cartera de clientes asignada, brindando atención y seguimiento.
- Asesoramiento personalizado a clientes, gestión de reclamaciones y análisis de devoluciones.
- Gestión de cobros, tramitación de pagos y de la facturación.
- Registro del estado de las ventas en el sistema y actualización de datos.
- Definición y desarrollo de técnicas de fidelización de clientes.
- Negociación de contratos con clientes y proveedores para asegurar condiciones favorables para la empresa.
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales, reportando resultados a la gerencia.
Key Account Manager
Bayer S.A
Bogotá, Bogotá D.C.
2008.03 - 2013.02
- Identificación y captación de nuevos clientes potenciales a través de diversas estrategias.
- Planificación y ejecución de campañas de marketing dirigidas a clientes potenciales.
- Gestión de presupuestos teniendo en cuenta los costes operativos y objetivos marcados.
- Mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes clave para la fidelización.
- Elaboración de informes de seguimiento y rendimiento de ventas para la dirección.
- Desarrollo e implementación de estrategias de venta para alcanzar objetivos comerciales.
- Implementación de soluciones personalizadas para satisfacer las necesidades específicas del cliente.
- Cumplimiento de cuotas de ventas establecidas en plazos mensuales y anuales.
- Gestión de cartera de clientes de alto valor para maximizar la rentabilidad.
- Realización de presentaciones de producto a nivel directivo para impulsar la venta.
Key Account Manager
LBORATORIOS SYNTHESIS
Bogotá, Bogotá D.C.
2005.05 - 2008.03
- Desarrollo e implementación de estrategias de venta para alcanzar objetivos comerciales.
- Implementación de soluciones personalizadas para satisfacer las necesidades específicas del cliente.
- Cumplimiento de cuotas de ventas establecidas en plazos mensuales y anuales.
- Visita medica en linea respiratoria , ginecológica y pediatría.
- Manejo de ventas para todo ele eje cafetero en canal comercial e institucional.
Formación
Coach Ejecutivo - Especialización
Universidad Nacional
Manizales 2018.01 - 2019.02
Administracion de Empresas - Profesional
Corporacion Universitaria asturias
Bogotá, DC 2011.01 - 2015.11
Diplomado gerencia de Ventas - Diplomado
Universidad de los Andes
Bogotá, DC 2015.03 - 2015.04
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Liderazgo
- Habilidades organizativas y de planificación
- Profesionalidad y compromiso
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
Gerente comercial nacional
IMAGING RX
2020.09 - Actual
Coach Ejecutivo - Especialización
Universidad Nacional
2018.01 - 2019.02
Diplomado gerencia de Ventas - Diplomado
Universidad de los Andes
2015.03 - 2015.04
Ejecutivo Comercial
RX S.A
2013.03 - 2020.02
Administracion de Empresas - Profesional
Corporacion Universitaria asturias
2011.01 - 2015.11
Key Account Manager
Bayer S.A
2008.03 - 2013.02
Key Account Manager
LBORATORIOS SYNTHESIS
2005.05 - 2008.03