Daniel Esteban Giraldo Botero

Asegurar el cumplimiento presupuestal de las ventas, rentabilidad y recaudos de cartera de acuerdo con las políticas definidas por la compañía para el segmento Pyme y Persona Natural generando relaciones a largo plazo con los clientes que contribuyan a la sostenibilidad del negocio.

• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
• Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
• Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
• Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
• Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
• Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
• Dirección de la capacitación y desarrollo profesional del equipo de ventas.
• Gestión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
• Implementación de estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.
• Supervisión de la atención al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
• Análisis de datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
• Coordinación de actividades de marketing y publicidad para promocionar productos o servicios.
• Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.

• Brindar acompañamiento estratégico a los distribuidores de la regional por medio de análisis de los KPIs claves de la renta de vehículos.
• Supervisión de la formación y capacitación de nuevos miembros del equipo comercial.
• Análisis de datos de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y expansión.
• Elaboración de reportes de ventas y análisis de rendimiento del equipo comercial.
• Mejora continua de los procesos de venta para aumentar la eficiencia y reducir costos.
• Gestión de equipos comerciales para alcanzar objetivos de ventas mensuales y anuales.
• Coordinación con el departamento de marketing para desarrollar material promocional.
• Participación en ferias y eventos comerciales para promocionar la marca y productos.

Liderar las tiendas de motocicletas del segmento gama alta, logrando posicionamiento de la marca a través de estrategias comerciales.

• Negociación de contratos con clientes clave para asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
• Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
• Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
• Evaluación de factores para mejorar campañas, como comportamiento de clientes y tendencias de mercado.
• Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
• Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
• Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
• Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
• Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
• Coordinación de la actividad comercial y supervisión de la ejecución de los planes de venta.
• Gestión de equipos de ventas, incluyendo reclutamiento y formación de personal.
• Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
• Optimización de procesos comerciales para mejorar la eficiencia y reducir costos.
• Identificación de oportunidades de mercado para el lanzamiento de nuevos productos o servicios.
• Supervisión de la gestión de inventarios para asegurar la disponibilidad de producto.
• Elaboración de reportes de ventas y análisis de indicadores de rendimiento para la toma de decisiones.
• Participación en ferias y eventos del sector para promover la empresa y generar nuevos negocios.
• Ampliación de la cartera de clientes mediante técnicas de prospección efectivas.
• Implementación de campañas de marketing y promociones para impulsar el reconocimiento de marca.
• Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para incrementar ventas.
• Análisis de la competencia para adaptar estrategias y mejorar la posición en el mercado.

Desarrollar la red de puntos de venta de la regional asignada por medio de la planificación de tácticas de mercadeo y comerciales que permitan la expansión de la marca.

• Coordinación de actividades para el logro de las metas establecidas por la empresa.
• Trabajo en colaboración con otros equipos o departamentos para lograr resultados.
• Supervisión de procedimientos y del cumplimiento de los estándares de calidad.
• Supervisión del buen estado y disponibilidad de equipos e insumos de trabajo.
• Gestión documental y elaboración de informes e indicadores sobre las actividades de la sección.
• Identificación de oportunidades de mejora y propuesta de planes de optimización.
• Capacitación y formación del nuevo personal en las tareas del área.
• Resolución de imprevistos para asegurar el normal desarrollo de la jornada laboral.
• Atención y servicio al cliente.
• Búsqueda de nuevos inversionistas que permita la expansión y penetración de mercado esperado por la marca.
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Diseñar estrategia de posicionamiento de la marca.

• Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
• Administración del presupuesto, control de gastos y negociación con proveedores.
• Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
• Toma de decisiones en materia de recursos humanos, materiales y financieros.
• Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
• Liderazgo en proyectos de expansión y apertura de nuevos mercados.
• Gestión de presupuestos anuales y control de gastos operativos.
• Dirección de procesos de reclutamiento y selección de talento de alto rendimiento.
• Implementación de estrategias de marketing para aumentar la cuota de mercado.
• Establecimiento y desarrollo de una cultura organizacional positiva y productiva.
• Cultivo de la relación con los clientes y detección de oportunidades de fidelización.
• Coordinación operativa para asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad.