Cesar Augusto Garcia Rengifo
Resumen profesional
Ingeniero Químico con más de 7 años de experiencia comercial B2B en sectores regulados (farmacéutico, cosmético, alimentos, químico y petroquímico), con trayectoria en ventas técnicas, gestión de cuentas clave y liderazgo de equipos comerciales, incluida la postventa de equipos de instrumentación analítica.
Líder comercial con capacidad para diseñar estrategias de venta consultiva, abrir mercados y construir relaciones sólidas con clientes clave. Como Director Comercial conformé, entrené y dirigí un equipo de 3 comerciales y una asistente comercial, definí políticas de precios y canales, e implementé el CRM HubSpot para mejorar la atención al cliente y el monitoreo de la gestión comercial. Combino conocimiento técnico del portafolio con negociación, planeación comercial y orientación a resultados.
Mi objetivo es formar equipos comerciales con capacidad de autogestión y compromiso, alineados con los objetivos corporativos, que crezcan de forma sostenida en ventas y fidelización de clientes.
Datos destacados
2
2
Languages
8
8
years of professional experience
Experiencia
Asesor Comercial Postventa
Khymos SAS
Cali, Valle del Cauca
2024.08 - 2026.11
- Gestión de cuentas estratégicas en el sector farmacéutico, implementando planes de trabajo específicos por cliente.
- Gestión postventa de equipos de cromatografía y espectroscopia (Agilent) para clientes de los sectores farmacéutico, químico, toxicológico y petroquímico, con enfoque en fidelización y generación de negocio durante el ciclo de vida del equipo.
- Plan comercial semestral para el crecimiento de ventas de columnas HPLC y GC.
- Desarrollo de relaciones estratégicas con laboratorios de control de calidad y compañías del sector petrolero, mejorando la experiencia postventa.
- Propuestas formales de demostración de equipos (HPLC Agilent 1260) y de contratos de mantenimiento y soporte para equipos GC.
- Seguimiento posterior a la instalación, asesoría técnica y comercial en consumibles, repuestos, accesorios y mantenimiento preventivo y correctivo.
- Coordinación de servicios técnicos con proveedores internacionales y equipos internos, asegurando capacitaciones efectivas y eventos de fidelización.
Ejecutivo comercial
Laboratorios OSA
Cali, Valle del Cauca
2024.03 - 2024.08
- Logro: crecimiento del 50% en ventas en la zona del Eje Cafetero mediante alianzas con pequeños y medianos distribuidores.
- Prospección y apertura de nuevos clientes industriales y distribuidores, incluyendo asesoramiento técnico y negociación logística.
- Desarrollo de estrategias comerciales para la venta de alcohol etílico a granel en sectores clave.
Director Comercial
Proquim Industrial SAS
Cali, Valle del Cauca
2022.03 - 2023.10
- Análisis de resultados que lograron ventas de $2.400 millones en 2022 y una proyección de $3.200 millones para 2023.
- Diseño e implementación de la estrategia comercial para penetrar sectores altamente regulados; definición de políticas de precios, canales de venta, cobertura regional y atención al cliente.
- Gestión de la apertura y consolidación del área comercial de materias primas químicas en sectores farmacéutico, cosmético, alimentos y cuidado del hogar.
- Desarrollo, entrenamiento y liderazgo de un equipo de 3 comerciales y 1 asistente, asegurando el cumplimiento de metas y estándares de calidad.
- Seguimiento de indicadores de ventas, rentabilidad y crecimiento; negociación y vinculación de proveedores nacionales e internacionales.
- Implementación del CRM HubSpot como parte de la estrategia para mejorar la atención al cliente y el monitoreo de la gestión comercial.
Ejecutivo comercial qumico
Proquim Industrial SAS
Cali, Valle del Cauca
2021.11 - 2022.02
- Gestión comercial de materias primas químicas para las industrias farmacéutica, cosmética, de alimentos y cuidado del hogar: cuentas clave, nuevos mercados y asesora técnico-comercial.
- Apertura de clientes en las regiones centro, sur y occidente del país.
- Logro: aporte al crecimiento de la empresa que derivó en la promoción a Director Comercial.
Ingeniero de aplicaciones
Sulfoqumica SA
Cali, Valle del Cauca
2018.06 - 2021.11
- Gestión técnico-comercial en la industria papelera como representante oficial en Colombia del portafolio de Kemira Chemicals (tratamiento de agua, papel, azúcar y petroquímica), con soluciones a medida para mejorar el desempeño operativo del cliente.
- Asesora técnica, acompaamiento en planta en pruebas de aplicación y desarrollo de nuevos proyectos y propuestas técnicas.
- Logros: liderazgo técnico en proyectos que mejoraron la eficiencia productiva y redujeron costos operativos de clientes clave; nuevas aplicaciones que ampliaron la participación de Kemira en el mercado colombiano.
Formación
Ingeniero - Químico
Universidad del Valle
CaliEnfatiza tus habilidades clave
- Gestión de proyectos
- Gestión de relaciones postventa
- Venta consultiva
- Herramientas: CRM HubSpot
- Liderazgo de equipos
- Excelente atención al cliente
- Constancia y dedicación
- Actitud positiva
Éxitos profesionales
- Ventas por $2.400 millones en 2022 como Director Comercial en Proquim, con proyeccin de $3.200 millones para 2023.
- Construccin y liderazgo de un equipo de 3 comerciales y 1 asistente comercial desde la apertura del rea.
- Ingreso a compaas como Aldor, Tecnoqumicas, Familia, Procaps y Drogam.
- Crecimiento del 50% en ventas en la zona del Eje Cafetero (Laboratorios OSA).
- Implementacin del CRM HubSpot para monitorear la gestin comercial y mejorar la atencin al cliente.
- Gestin de cuentas estratgicas farmacticas (Tecnoqumicas, Tecnofar y Lafrancol) en la postventa de equipos Agilent.
Habilidades e idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Básico
A2
Cronología
Asesor Comercial Postventa
Khymos SAS
2024.08 - 2026.11
Ejecutivo comercial
Laboratorios OSA
2024.03 - 2024.08
Director Comercial
Proquim Industrial SAS
2022.03 - 2023.10
Ejecutivo comercial qumico
Proquim Industrial SAS
2021.11 - 2022.02
Ingeniero de aplicaciones
Sulfoqumica SA
2018.06 - 2021.11
Ingeniero - Químico
Universidad del Valle