Cesar Augusto Niño Maldonado

• Establecimiento de objetivos de ventas y seguimiento del desempeño del equipo comercial.
• Elaboración de reportes de ventas y análisis de indicadores de rendimiento para la toma de decisiones.
• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
• Implementación de campañas de marketing y promociones para impulsar el reconocimiento de marca.
• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
• Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
• Gestión de equipos de ventas, incluyendo reclutamiento y formación de personal.
• Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para incrementar ventas.
• Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.

• Desarrollo e implementación de estrategias de ventas y marketing para nuevos productos.
• Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
• Gestión de equipos comerciales para alcanzar objetivos de ventas mensuales y anuales.
• Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
• Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
• Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
• Atención y servicio al cliente.
• Control y seguimiento de presupuestos y gastos.
• Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.

Labore en dos periodos (Sep2005 - Abril 2011) (Enero 2014 - Marzo 2019)

• Monitoreo de la competencia para ajustar estrategias y ofertas comerciales.
• Desarrollo e implementación de estrategias de ventas y marketing para nuevos productos.
• Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
• Recopilación y análisis de resultados de campañas y comparación con los objetivos establecidos.
• Mejora continua de los procesos de venta para aumentar la eficiencia y reducir costos.
• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
• Coordinación de la logística y distribución de productos en diferentes regiones.
• Establecimiento de objetivos de venta basados en análisis históricos y proyecciones de mercado.
• Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
• Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
• Elaboración de reportes de ventas y análisis de rendimiento del equipo comercial.

• Optimización de procesos de venta para maximizar la rentabilidad.
• Incentivo y motivación del equipo de ventas para incrementar el rendimiento y los resultados.
• Establecimiento de los objetivos del departamento de ventas.
• Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos.
• Generación de reportes de desempeño de la fuerza de ventas.
• Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
• Monitoreo del mercado y la competencia para ajustar estrategias de ventas efectivas.
• Análisis de indicadores de desempeño para la toma de decisiones estratégicas.
• Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
• Control del cumplimiento de los estándares de atención y productividad a nivel individual y grupal.
• Coordinación logística para la distribución eficiente de productos.
• Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
• Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
• Realización de informes de ventas periódicos para la dirección.