CESAR AUGUSTO VASQUEZ BECERRA
Resumen profesional
Profesional con más de 26 años de experiencia en la industria farmacéutica, con sólida trayectoria en la visita médica y área comercial. Habilidades en negociación, planificación, diagnostico y aprovechamiento de oportunidades del mercado, gestión de equipos de trabajo para proponer y aplicar soluciones rápidas, fácil adaptabilidad en diferentes entornos, compromiso, responsabilidad y proactividad. Objetividad para tomar decisiones haciendo uso de la información alineado a los direccionamientos corporativos.
Datos destacados
7
7
years of post-secondary education
25
25
years of professional experience
Experiencia
Visitador Medico
Lafrancol
2000.01
- Coberturas y frecuencias de médicos y farmacias
- Dominar información y conocimiento técnico/científico
- Ejecutar estrategias de mercadeo y promoción
- Participar en lanzamientos de productos y campañas promocionales
- Contribuir al crecimiento en la venta y rotación
Gerente de promoción
Megalabs
2024.01 - 2026.01
- Dirección y liderazgo de gerencias de distrito / visitadores médicos
- Planeación estratégica promocional
- Gestión de indicadores KPI’S
- Desarrollo del talento
- Relacionamiento estrategico
- Cumplimiento de metas en market share e índices de evolución
- Ejecución del modelo de visita medica
- Administración del territorio
- Control y seguimiento
- Clima y cultura organizacional
- Desarrollo y ejecución de la técnica de ventas ajustada a la corporación
Gerente de Distrito Antioquia
Megalabs
2015.01 - 2023.01
- Cumplimiento de ventas
- Coberturas y frecuencias
- Market share en DDD y PX
- Ejecución correcta del ciclo promocional (Estrategias de las unidades de negocio)
- Seguimiento diario de los indicadores de gestión
- Verificación de los paneles médicos de acuerdo con su potencial
- Storytelling médico
- Planeación y reporte diario
- Entrenar y desarrollar los visitadores médicos
- Construir planes de mejora
- Seguimiento a los KPI’S
- CRM
Visitador Medico
Megalabs
2013.01 - 2014.01
- Coberturas y frecuencias de médicos y farmacias
- Promoción de los productos de acuerdo con la parrilla
- Construcción de relaciones con médicos y dependientes de farmacias
- Manejo técnico científico de los productos a cargo
- Cumplimiento de objetivos en rotación (DDD y crecimiento prescriptivo)
- Ejecución de estrategias de mercadeo y promoción
- Planeación semanal y reporte diario de visitas a médicos / Farmacias.
- Seguimiento a material promocional, mm e inventarios en pv.
- Monitorear la competencia
- Feedback médico sobre productos
- Coordinar reuniones médicas, eventos y educación continua
- Apoyar charlas científicas y simposios
Visitador Medico
Sanofi
2007.01 - 2013.01
- Coberturas y frecuencias de médicos y farmacias
- Dominar información farmacológica y estudios clínicos
- Resolver objeciones medicas con argumentos científicos
- Mantenerse actualizado en patologías y tratamientos farmacológicos
- Ejecutar estrategias de mercadeo y promoción
- Participar en lanzamientos de productos y campañas promocionales
- Contribuir al crecimiento en share de prescripciones y DDD
Visitador Medico
Novartis
2001.01 - 2006.01
- Coberturas y frecuencias de médicos y farmacias
- Dominar información farmacológica y estudios clínicos
- Resolver objeciones medicas con argumentos científicos
- Mantenerse actualizado en patologías y tratamientos farmacológicos
- Ejecutar estrategias de mercadeo y promoción
- Participar en lanzamientos de productos y campañas promocionales
- Contribuir al crecimiento en share de prescripciones y DDD
Formación
Especialización en alta gerencia -
Universidad Libre sede Pereira
2022.01 - 2023.12
Diplomado en Programa en Habilidades Directivas y Gestión Sostenible del Negocio. - undefined
CESA
Licenciatura en Educación física recreación y deportes -
Universidad de Caldas
1995.01 - 1999.12
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo y Supervisión Gerenciales
- Comunicación persuasiva
- Coaching y desarrollo personal
- Pensamiento estrategico
- Desarrollo de indicadores claves de rendimiento/desempeño (KPI’S)
- Negociación y cierres efectivos
- Construcción y desarrollo de áreas estratégicas de ejecución en visita médica
- Orientación al cumplimiento de las metas corporativas
- Experiencia en el manejo de equipos de trabajo de varios perfiles
- Seguimiento constante a tareas, efectividad y productividad del equipo
- Cumplimiento de KPIS definidos para los equipos, desarrollo y crecimiento profesional
Personalizado
- Experiencia en el manejo de equipos de trabajo de varios perfiles.
- Seguimiento constante a tareas, efectividad y productividad del equipo.
- Cumplimiento de KPIS definidos para los equipos, desarrollo y crecimiento profesional.
Cronología
Gerente de promoción
Megalabs
2024.01 - 2026.01
Especialización en alta gerencia -
Universidad Libre sede Pereira
2022.01 - 2023.12
Gerente de Distrito Antioquia
Megalabs
2015.01 - 2023.01
Visitador Medico
Megalabs
2013.01 - 2014.01
Visitador Medico
Sanofi
2007.01 - 2013.01
Visitador Medico
Novartis
2001.01 - 2006.01
Visitador Medico
Lafrancol
2000.01
Licenciatura en Educación física recreación y deportes -
Universidad de Caldas
1995.01 - 1999.12
Diplomado en Programa en Habilidades Directivas y Gestión Sostenible del Negocio. - undefined
CESA