CATALINA OBANDO GONZÁLEZ
Bogotá D.C.
Summary
Experienced pharmaceutical chemist with a degree from the University of Antioquia and 12 years of experience in the healthcare sector. Skilled in product promotion and sales, leveraging technical expertise to manage strategic institutional accounts, drug programs, and pharmacovigilance. Proficient in providing comprehensive pharmaceutical services, including therapeutic patient monitoring for high-cost cases. Known for a positive and enthusiastic attitude, as well as the ability to implement effective marketing strategies. Values teamwork, maintains strong interpersonal relationships, and is highly motivated to achieve both personal and organizational goals.
Overview
11
11
years of professional experience
Work History
Key Account Executive
Laboratorios Baxter
2021.11 - 2023.12
- Asesora comercial, encargada de identificación de negocios potenciales, liderando el acceso comercial a cuentas estratégicas y el equipo de promoción de la zona asignada
- Seguimiento pre y post venta, gestión de cartera, acuerdos comerciales, resolución de objeciones, negociaciones e inclusión de productos
- Relacionamiento estratégico con líderes de opinión en instituciones hospitalarias, operadores logísticos, IPS y distribuidores
- Líder de cuenta y de equipo de alto rendimiento mediante célula de trabajo
Sales Specialist
Laboratorios Baxter
2018.10 - 2021.10
- Especialista de producto, encargada de la promoción técnica en las líneas de producto de Farma Inyectables, Nutrición, Medication Delivery y Anestesia de la compañía, asegurando con ésto, la generación de demanda para cada uno de los productos en mi zona a cargo
- Implementación de campañas promocionales generadas por mercadeo y acompañamiento en programas de capacitación, entrenamiento, educación al personal asistencial y líderes de opinión de instituciones de alto nivel de complejidad
- Cumplimiento en ventas 136%
- Crecimiento 35%
- Productos estrategicos: 167%
Asesor Comercial
Arrow Medical S.A.S
2017.02 - 2018.10
- Representante de ventas, encargada de acceso comercial en las cuentas claves de 3er y 4to grado de complejidad (Clínicas - Hospitales), prospección clientes potenciales, inclusión de productos y cierre de negociación
- Gestión de cartera, presentación técnica científica de productos para cirugía cardiovascular, cuidado crítico, oncología, y reactivos de diagnóstico in vitro, seguimiento postventa
Química Farmacéutica Asistencial
Clínica Somer Sede Rionegro
2013.11 - 2017.02
- Seguimiento Farmacoterapéutico, fármaco y tecnovigilancia en paciente alto costo
- Encargada del programa de uso racional de antibióticos Institucional en conjunto con Infectología
Asesora Química Farmacéutica
Unidad de Salud y Cuidados de Altos Riesgos JAP LTDA
2013.11 - 2014.05
Directora técnica
Unidad de Salud y Cuidados de Altos Riesgos JAP LTDA
2013.04 - 2013.10
Directora técnica
Clínica de Especialistas la Dorada S.A (CELAD)
2013.03 - 2013.10
Practicante Química Farmacéutica
Centro Cardiovascular Somer In Care
2012.08 - 2013.02
Education
Química Farmacéutica -
Universidad De Antioquia
Medellín, Antioquia2013-03
Especialización en Mercadeo -
Universidad Católica De Oriente
Rionegro, Antioquia2016-09
Diplomado en Gerencia Comercial -
Fenalco Antioquia Seccional Oriente
Rionegro, Antioquia2016-01
Seminario Marketing Digital -
Universidad Católica De Oriente
Rionegro, Antioquia2016-01
Diplomado: Finanzas básicas para no financieros -
Universidad EAFIT
Medellín, Antioquia2022-06
Experiencia de inmersión de Inglés -
Education First
Manchester, UK- St. Julian´s, Malta2024-11
Skills
- Trabajo en equipo
- Comunicación asertiva
- Orientación al logro
- Liderazgo
- Empatía
- Planificación estratégica de negocios
- Gestión de licitaciones
- Monitoreo de desempeño e indicadores clave de rendimiento
- Información del mercado
- Gestión de presupuestos y pronósticos
- Capacidad analítica
Accomplishments
- Sales Achievement: 136%
- Year-over-Year Growth territory: 35%
- Strategic Product Performance: 167%
Languages
Spanish
Native or Bilingual
English
Professional Working
Professional Card
01,87636,070313,5874
Personal Information
Profession: Química farmacéutica profesional
Timeline
Key Account Executive
Laboratorios Baxter
2021.11 - 2023.12
Sales Specialist
Laboratorios Baxter
2018.10 - 2021.10
Asesor Comercial
Arrow Medical S.A.S
2017.02 - 2018.10
Química Farmacéutica Asistencial
Clínica Somer Sede Rionegro
2013.11 - 2017.02
Asesora Química Farmacéutica
Unidad de Salud y Cuidados de Altos Riesgos JAP LTDA
2013.11 - 2014.05
Directora técnica
Unidad de Salud y Cuidados de Altos Riesgos JAP LTDA
2013.04 - 2013.10
Directora técnica
Clínica de Especialistas la Dorada S.A (CELAD)
2013.03 - 2013.10
Practicante Química Farmacéutica
Centro Cardiovascular Somer In Care
2012.08 - 2013.02
Química Farmacéutica -
Universidad De Antioquia
Especialización en Mercadeo -
Universidad Católica De Oriente
Diplomado en Gerencia Comercial -
Fenalco Antioquia Seccional Oriente
Seminario Marketing Digital -
Universidad Católica De Oriente
Diplomado: Finanzas básicas para no financieros -
Universidad EAFIT
Experiencia de inmersión de Inglés -
Education First