CARLOS MARIO HERNÁNDEZ ROMERO

-Liderar la operación de The North Face para Colombia y Ecuador en los tres canales: 13 tiendas retail, 2 ecommerce y wholesale).

- Asegurar el desarrollo de la marca en Colombia y en Ecuador logrando alcanzar los presupuestos esperados con rentabilidad.

- Controlar el P&L de las tiendas, ecommerce y wholesale buscando rentabilidad y controlando gastos.

- Revisar continuamente los inventarios y aportar recomendaciones para mantener un balance integral de la mercancía entre las tiendas del país (análisis de inventario y traslados).

- Planear y ejecutar las compras teniendo en cuenta las necesidades de cada mercado y las tendencias históricas de ventas, inventarios y ventas perdidas por falta de stock.

- Seguimiento continuo de los KPI´s de tiendas (conversión, UPT, ticket promedio, márgen) asegurando tener un negocio sano y rentable.

- Planear y ejecutar las compras de calzado, ropa y accesorios para los canales retail, wholesale y ecommerce.

- Liderar el manejo del equipo de tiendas y wholesale haciendo seguimiento a la implementación de las colecciones y seguimiento de KPIs comerciales.

- Liderar la implementación de las estrategias de marketing en todos los canales.

- Manejo de P&L para asegurar máxima rentabilidad de las tiendas y canal wholesale.

- Desarrollar e implementar correctamente la marca con las directrices de casa matriz.

Logros:

- Logré aperturar 6 tiendas nuevas en la región en el CC Parque Alegra (Barranquilla), CC Plaza de Norte (Lima), CC Mayorca (Medellín), CC Multiplaza (Bogotá), Metromall (PTY) y el ecommerce de Ecuador.

- Desarrollé estrategias de implementación efectivas en tienda donde logramos un ST promedio de 55% en nuevos lanzamientos.

- Logré desarollar efectivamente los KA de la marca, Falabella, Estudio de moda, Agaval, y Verona logrando incrementar el Sell in un 23% (2024 vs 2023).

- Implementé un programa de evacuación de invetario para el canal wholesale donde se conisguió dismuniur los meses de inventario de 10 meses a 5.5 meses.

- Logré mantener un promedio de 3,5 meses de inventario en la región priorizando la disponibilidad de los best sellers y la rotación ideal del producto de temporada.

-Desarrollar e implementar las estrategias de mercadeo ATL & BTL en la región Andina para incrementar la presencia de marca y penetración.

- Liderar la estrategia comercial para aumentar la cartera de clientes actuales de la compañia.

- Liderar al equipo de ventas de la región supervisando que se lleguen a las metas mensuales y anuales basados en unos KPIS comerciales.

Logros:

- Logré aumentar las ventas en un 42% 2019 vs 2020 haciendo apertura de mercado en Perú, Ecuador y Panamá.

- Aumenté la cartera de clientes en un 20% desarrollando el programa de fidelización de la compañía.

- Desarrollé el equipo comercial empezando con 12 visitadores médicos a tener 55 en un lapso de tres años.

- Dirigir la estrategia de ventas, mercadeo y relaciones públicas de la marca en Colombia.

- Planear y ejecutar las compras de producto de acuerdo a las tendencias locales.

- Manejar el P&L de las tiendas propias y lograr rentabilidad en todos los puntos.

- Entrenar al personal de ventas en conocimiento de producto y manejo de clientes. (55 personas entre tiendas propias y Falabella).

Logros:

- Desarrollé e implementé la estrategia de lanzamiento del e-commerce de Swatch en Colombia, logrando superar en 33% el presupuesto inicial de apertura.

- Logré posicionar a Swatch como la segunda marca más importante de Falabella logrando un crecimiento en valor del 5% (2017 vs 2016) y unidades del 9,7% (2017 vs 2016).

- Reconocimiento por parte de casa matriz, al ser el tercer mejor país que mejor ejecutó las compras de colecciones nuevas durante 2017.