Carlos Andrés López Velandia
Resumen profesional
Tecnólogo en Dirección de Ventas con más de 20 años de destacada trayectoria en el área comercial B2B, especializado en la prospección, apertura, gestión y expansión de cuentas corporativas clave y PYMES. Amplia experiencia liderando estrategias de venta para servicios intangibles, soluciones financieras, telecomunicaciones y el sector editorial. Experto en el ciclo completo de la venta consultiva: desde la prospección en frío (telefónica y presencial) y la calificación de oportunidades, hasta la negociación de alto nivel y el mantenimiento a largo plazo de relaciones comerciales basadas en la confianza. Profesional resiliente, orientado al logro de objetivos institucionales y habituado al uso diario de herramientas CRM para la optimización de bases de datos y la toma de decisiones estratégicas.
Datos destacados
5
5
years of post-secondary education
12
12
years of professional experience
Experiencia
Lider de Desarrollo Corporativo
Savatii
Bogotá, Bogotá D.C.
2026.02 - 2026.07
- Responsable del diseño y ejecución de la estrategia de prospección en frío y apertura de nuevos mercados en el sector corporativo y PYMES.
- Especialista en la identificación y calificación de oportunidades de negocio, logrando el agendamiento estructurado de reuniones para la presentación de propuestas de formación corporativa.
- Gestión y administración rigurosa del embudo de ventas a través del CRM, garantizando la trazabilidad diaria de llamadas, reuniones y avances de negociación.
- Logro: Apertura de mercado nuevo y cierre de nuevos negocios corporativos y pymes por un valor de $60.000.000, gestionando de manera estratégica ciclos de venta de alta complejidad y procesos de aprobación prolongados por parte de los clientes.
Representante comercial Viajero
Grupo Editorial Ecoe Ediciones
Bogotá, Bogotá D.C.
2023.08 - 2026.02
- Gestioné la retención, fidelización y mantenimiento de cuentas universitarias en las regiones de Antioquia, Valle del Cauca, Neiva, Tolima, Eje Cafetero y Pasto.
- Lideré la renovación de contratos de bibliotecas digitales y la ejecución de estrategias de venta cruzada de material editorial físico mediante capacitaciones estructuradas y relacionamiento directo con el cuerpo docente.
- Coordiné la participación y representación de la marca en ferias del sector y eventos académicos para robustecer el posicionamiento institucional.
- Aperturé nuevos canales de distribución mediante la negociación y cierre con nuevas librerías y cuentas institucionales.
- Logro: Cumplimiento destacado de objetivos comerciales, cerrando el año 2025 al 93% de la meta anual asignada para el territorio.
Ejecutivo de cuentas sénior
Publimpresos sas
Bogotá, Bogotá D.C.
2022.10 - 2023.01
- Diseñé campaigns de telemercadeo y visitas en frío orientadas a la prospección y apertura de nuevas cuentas corporativas.
- Recuperé y reactivé cuentas corporativas latentes mediante estrategias de re-negociación y nuevo relacionamiento comercial.
- Estructuré proyectos comerciales a la medida: elaboración de briefs, cotizaciones formales y seguimiento de punta a punta al ciclo del proyecto.
- Aseguré el flujo de caja del negocio mediante la gestión directa y el seguimiento oportuno al cobro de cartera.
Ejecutivo Empresarial Junior B2B
EMTELCO (TIGO)
Bogotá, Bogotá D.C.
2022.01 - 2022.06
- Administré y ejecuté los procesos comerciales estratégicos para la base de clientes corporativos asignada.
- Realicé la prospección y levantamiento de requerimientos para el ofrecimiento de portafolios de servicios fijos y móviles integrales en el segmento B2B.
- Elaboré informes detallados de productividad y mantuve un control riguroso de las órdenes comerciales abiertas para asegurar los tiempos de entrega al cliente
Coordinador comercial
RESDETELCOS SAS
Bogotá, Bogotá D.C.
2021.01 - 2021.12
- Lideré, motivé y entrené a un equipo de asesores comerciales freelance enfocados en el cumplimiento de las metas del territorio.
- Dirigí los procesos de reclutamiento, selección y capacitación técnica de los nuevos asesores comerciales.
- Diseñé tácticas de penetración de mercado que incrementaron mensualmente el volumen de ventas en los segmentos residencial, PYMES y corporativo para soluciones de hogar y telefonía móvil.
- Logro: Lideré el posicionamiento estratégico de la empresa en la zona de Sabana Norte, logrando un incremento en las ventas del 30% frente al año anterior mediante la creación y consolidación de equipos comerciales sólidos en varios municipios de la región
Especialisrta Comercial Hogares
Claro SA
Bogotá, Bogotá D.C.
2014.03 - 2020.12
- Planifiqué y ejecuté estrategias de ventas masivas e institucionales en los segmentos residencial, PYMES y corporativo.
- Lideré y respaldé operativamente la gestión de la fuerza de ventas en calle (tropas) y puntos de atención física, optimizando los cierres administrativos.
- Responsable del análisis de viabilidad técnica y aprobación de presupuestos para la apertura de nuevas acometidas de red en zonas clave.
- Presenté informes ejecutivos de cumplimiento de metas ante la Gerencia de Zona.
- Logro: Ascendido de Ejecutivo Comercial a Especialista Comercial por resultados sostenidos.
Formación
Tecnologo en dirección en Ventas - Ventas
SENA
CHIA 2015.02 - 2017.08
Seminario Universitario de Fundamentos Económicos - Economia
Tecnológico de Monterrey
Bogotá, DC 2008.01 - 2010.11
Enfatiza tus habilidades clave
Visión comercial
Enfoque resolutivo
Visión estratégica
Negociación efectiva
Habilidades informáticas
Excelentes habilidades de comunicación
Toma de decisiones
Gestión del tiempo
Trabajo en equipo
Habilidad para aprender
Orientación al cliente
Éxitos profesionales
- Ascenso de Ejecutivo Comercial a Especialista Comercial Hogares en el año 2017 por mi buen desempeño profesional.
- Empleado del mes por mi buen desempeño y asistir a la covención de los mejores en Cancún
Información adicional
HABILIDADES Y COMPETENCIAS
- Comerciales: Gestión de Cuentas Clave (KAM), Venta Consultiva B2B, Prospección en Frío, Negociación de Alto Nivel, Recuperación de Clientes, Análisis de Viabilidad Comercial.
- Tecnológicas: Manejo de plataformas CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce), Gestión de Bases de Datos.
- Blandas: Resiliencia, Orientación al Resultado, Comunicación Asertiva, Liderazgo de Equipos, Adaptabilidad al Cambio.
Cronología
Lider de Desarrollo Corporativo
Savatii
2026.02 - 2026.07
Representante comercial Viajero
Grupo Editorial Ecoe Ediciones
2023.08 - 2026.02
Ejecutivo de cuentas sénior
Publimpresos sas
2022.10 - 2023.01
Ejecutivo Empresarial Junior B2B
EMTELCO (TIGO)
2022.01 - 2022.06
Coordinador comercial
RESDETELCOS SAS
2021.01 - 2021.12
Tecnologo en dirección en Ventas - Ventas
SENA
2015.02 - 2017.08
Especialisrta Comercial Hogares
Claro SA
2014.03 - 2020.12
Seminario Universitario de Fundamentos Económicos - Economia
Tecnológico de Monterrey
2008.01 - 2010.11